Stratégie Segmentation Nike

Intersport : situe à seulement 50 mètres, sur la même zone commerciale * GoSport : situé de l’autre côté de la frontière belge à Messancy, à environ 10 minutes * Sport 2000 : situé à Longwy haut, à environ 5 minutes * Nike Factory : Spécialisé dans les vêtements de sport * Sport World : Chaussures de sports, vêtements de sport ainsi que des équipements pour toute la famille 3. L’agencement du magasin La surface du magasin est de 3009m². Il est divisé

cas Nike : comment vendre des chaussures (sans jamais en fabriquer une). Lorsque Phil Knight a l’idée de concurrencer Adidas dans le domaine de la chaussure de sport il pense que son argument, outre de proposer un produit « américain », ne peut être qu’un argument de prix. Dès le départ il choisit de faire produire ses chaussures en extrême orient. Jamais cet axe stratégique ne sera remis en cause. Quel est donc le métier de Nike si l’entreprise laisse faire à d’autres ses chaussures ? Nike se concentre

de mondialisation qu'apparaît le rôle essentiel pour la survie et le développement que joue le marketing bancaire. Ainsi, une banque qui se veut concurrentielle doit se baser de plus en plus sur des stratégies fondées sur la satisfaction permanente du client. Ces stratégies visent à créer de la valeur pour le client, en proposant en plus de l'offre habituelle, un meilleur service, en recourant à des interactions personnalisées, et en tenant compte de la valeur potentielle de chaque

vrai- ment les moyens de s’en forger un. Internet est le symbole de cette pen- sée multi-facettes. C’est un flux d’informations parallèles. Les sites prolifèrent, émettant chacun une opi- nion. Il y a par exemple le site offi- ciel de Nike, le site officiel “anti- Nike”, et une quantité de sites non officiels sur le fabricant d’articles de sport. Face à cette pléthore de valeurs “possibles”, l’individu cherche sa voie. Il a besoin de se créer un système de valeurs auquel il adhère. Il recherche donc

managérial, si par exemple la demande est élastique, une stratégie de prix à la baisse peut être intéressante. Dans le cas d'une demande inélastique, une telle stratégie serait inutile. C. Les situations de demande Il existe 8 situations de demande : La demande négative : Les clients sont réticents à l'égard du produit et cherchent à l'éviter. C'est la cas par exemple de la vaccination contre la grippe et l'assurance décès. La stratégie est de les faire changer d'attitude, les convertir.

lancement Le produit doit être au point à 100% car il est déjà assez difficile d’imposer un produit à un distributeur. Notion de prix : quelle stratégie adopter ? soit une pol. de prix élevés ou stratégie d’écrémage (conséquences. : bonne image du produit) mais si prix trop bas, ne peux plus produire ; soit des prix bas ou stratégie de pénétration des marchés (objectifs : que les concurrents n’aient pas le temps d’étudier le marché et que je devienne leader) mais image cheap.

Brand Management. Cette synthèse a pour but de résumer tout le contenu de la Majeure Marketing International Brand Management. Ce cours a duré trois semaines, comportant notamment un projet de groupe sur l'analyse de la gestion de marque et les stratégies marketing des marques au niveau international. J’ai été capable d'appliquer tout ce que j'ai appris dans ce projet de groupe. Cette synthèse vise à résumer ce que j'ai appris, ressenti et ce que j'ai trouvé le plus valorisant. Ainsi, les sujets

meilleur prix. Aujourd’hui, le groupe Décathlon (3,4 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2004) est présent dans 23 pays pour un parc de plus de 330 magasins (dont plus de cent à l'international). Il s'est résolument tourné vers une stratégie de marques propres : sept marques correspondant à sept univers sportifs différents (Quechua pour la montagne, Tribord pour les sports nautiques, Decathlon Cycle pour le vélo, Geologic pour les sports nature tels que la pêche ou l'équitation, Kipsta

négociations des clients! Pouvoir de négociations des fournisseurs! 1 1 2 2 2 2 La mesure de l’intensité concurrentielle : du classement des 5 forces à l’attractivité sectorielle! 2 Chaine de valeur et avantage concurrentiel Porter (1999)! les stratégies concurrentielles! Domination par les coûts! Différenciation! Focalisation! Les hybrides! 3 3 3 3 3 4 4 Analyse commerciale Chapitre 2 : le comportement du consommateur! L i c e n c e TA F E U! i Le processus de décision d’achat!

prépare l’action et décide des choix commerciaux de l’organisation : la phase de connaissance o Une dimension opérationnelle qui concrétise les choix stratégiques et qui met en place une offre adaptée aux attentes de la D : phase d’action - Une segmentation du marché et la sélection des cibles précises - La définition du MKT mix - Une phase d’évaluation des résultats obtenus qui permet par la suite de corriger les erreurs observées aux différents niveaux de la démarche. A- Analyser le marché Identifier