Stratégie Selective Distribution

Quelle serait la stratégie marketing la plus appropriée (segmentation, ciblage, positionnement) pour la marque Esprit en Europe ? A travers l’Europe, « chaque consommateur est un cas particulier à traiter sur mesure». En effet, les européens ne présentent pas les mêmes codes vestimentaires au sein d’un même pays, et à plus forte raison d’un pays à l’autre. Il convient alors de fragmenter le marché en sous-ensembles homogènes déterminés selon des critères précis. La stratégie menée par le groupe

(cf : luxe). C’est la politique de prix de l’entreprise. L’entreprise ouvre le marché à certain consommateur et pas à d’autres. 2- La capacité physique : c’est la distribution. C’est par ma politique de distribution que je vais vendre où pas mon produit. Exemple : produits de luxe = distribution sélective. 3- La capacité cognitive : c’est la notoriété. C’est le fait que le consommateur connaisse le produit (ses caractéristiques, ses attributs…). C’est le rôle de la

PROBLÉMATIQUE « Comment transformer un produit usuel, le café, en un produit haut de gamme ? » PLAN Introduction I Nespresso, une filiale de NESTLÉ au concept novateur II NESPRESSO, un marketing mix reflétant son positionnement haut de gamme III Stratégie de fidélisation à la marque Conclusion I NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ AU CONCEPT NOVATEUR NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ Une entreprise suisse, créée en 1966. alimentaire dans le monde. Possède un large éventail de marques : Chocapic

"transformer des conduites individuelles en conduites et actions collectives garantissant à l'organisation un certain niveau de performance appréciable" (Aubert et al., 1991) IHEC Carthage 2011/2012 8 Planification (déf des obj, stratégie globale) Organisation (qui fait quoi) Direction Contrôle (motivation, communication) (comparaison, IHEC Carthage 2011/2012 correction) 9 Le contexte actuel nécessite une définition du management qui prend en compte

concurentiel La stratégie d’entreprise : c’est la vision à long terme d’une organisation Le modele économique : c’est la combinaison des facteurs financiers commerciaux techniques et opérationnels qui permettent la réalisation des objectifs d’une organisation Le prisme stratégique : c’est le modèle général d’une organisation stratégique Le paradigme stratégique : c’est l’ensemble des croyances d’une organisation Le contrôle stratégique : évaluation de l’efficacité de la stratégie et des relations

Les stratégies du leader Dans la plupart des secteurs d'activité, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l'initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Par exemple : Michelin (pneumatiques), l'Oréal (cosmétiques), etc.. Son objectif est de rester à la première place. Trois solutions s'offrent à lui : • Accroître la demande primaire

reprennent  Définir leurs objectifs  Choisir :     Développer la stratégie qui permettra Le positionnement stratégique Les voies de développement Le ou les leviers stratégiques d’atteindre les objectifs arrêtés, partant décliner cette stratégie en stratégie par DAS 8 Qu'attend-on des participants ?  Définir les différentes stratégies fonctionnelles et les plans d’action correspondants notamment la stratégie marketing la plus adéquate:  Choix des priorités  Segmentation (Marché)

ETUDES COMMERCIALES DE CARTHAGE FILIERE : 2ème LFG EQUIPE PEDAGOGIQUE : S. BAGHDADI, F. KILANI. S. MENJOUR CHAPITRE IV LE MARKETING OPERATIONNEL Plan Section 1- La politique du produit Section 2- La politique du prix Section 3- La politique de distribution Section 4- La politique de communication Annexe : Les implications Marketing Section 1- La politique de produit A. Définition, caractéristiques et catégorisation de produit: Définition : Un produit peut être un objet matériel, un service, un homme

essentiel de « Les nettoyer, les parfumer, les protéger pour les maintenir en bon état, d'en modifier l'aspect, ou de corriger les odeurs corporelles ». 2. Les différents segments des produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs façons, les produits d’hygiène pouvant, par exemple s’inclurent dans les catégories produits de soin visage ou corps. Nous retiendrons la segmentation suivante, en rapprochant de chaque segment les catégories de produits

unique de plus de 60 marques prestigieuses. Le Groupe est présent dans cinq secteurs d'activités : ►Vins & Spiritueux ►Mode & Maroquinerie ►Parfums & Cosmétiques ►Montres & Joaillerie ►Distribution sélective Grâce à sa politique de développement des marques et à l'expansion de son réseau de distribution international (plus de 3 000 magasins à travers le monde), LVMH s'inscrit, depuis sa création en 1987, dans une dynamique de croissance QDG : Lvmh est elle une entreprise performante ? Une