Stratégie Selective Distribution

| | |- Les producteurs sur le marché. (C.A. moyen, | | | |nombre, classification, image, stratégie, volume | | | |et/ou valeur de la production …) | |

Le principe de distribution sélective de produits de marque au Canada Publié le 03 février 2008 par Jean Julien Guyot Le 23 mars 2007, le Tribunal de la concurrence a rendu une décision relative à la vente des marchandises de marque aux grands magasins et a précisé le principe de distribution sélective de produits de marque au Canada dans l’arrêt Sears Canada Inc. c. Parfums Christian Dior Canada Inc., Parfums Givenchy Canada ltd., 2007 Comp. Trib. 6, Tribunal de la concurrence, CT-2007-001,

Buts : o Indépendant financièrement o Améliorer la position concurrentielle o Approvisionnement à meilleur compte 2 types de commerce associé o Achats groupés o Franchising  Groupement d’achats   Pour lutter contre les grands groupes de distribution, bénéficier d’une centrale d’achat commune Obtenir les privilèges réservés aux grossistes (rabais quantité) ! Exemple : Vis- à vis, Primo Le franchisé est une société indépendante qui bénéficie par contrat par un contrat de franchise passé

euros : c’est les cafetières à dosettes. Alors que en volume : elles sont moins importantes que les cafetières filtre. Cafetière filtre = marche de renouvellement Innover = moye de créer une demande. Nespresso : 34% du marché en valeur. La stratégie mktg de Nespresso : Age PCS + Urbain Amateur d’art Ceux qui aime ce faire plaisir (Les cafés concurrents : grand-mère, velours noir, jacques vabre) Le positionnement : la marque promet au consommateur un moment d’évasion, de découverte, de plaisir

qu’intermédiaire entre un producteur, qui va céder des droits commerciaux, et un diffuseur, qui exploitera des copies du film. Au fil des années de nouveaux acteurs sont apparus, que ce soit des chaînes de télévisions créant leurs propres filiales de distribution tel SND pour M6 et TFM pour TF1 ou bien des distributeurs étrangers. Les distributeurs français ont été durement affectés par l’arrivée des américains à l’instar de Gaumont numéro 1 dans les années 70 aujourd’hui 6ème au profit de Wagner et Disney

n’apparaît pas dans le haut de classement en France. 2) les acteurs du marché ou les principaux canaux de distribution Dans les pays émergents, les leaders mondiaux préfèrent une stratégie de multiplicité des canaux de vente par rapport aux spécificités des clients et des produits. En France, nous pouvons distinguer différents circuits de distribution : – la grande distribution : reste le territoire des eaux de toilette et de Cologne. C’est donc des parfums bas de gamme que l’on retrouve

modifier votre stratégie, votre mode de production, organisation… ? ( lois sur la concurrence (brevets) , normes de sécurité, droit du travail) PORTER Qui sont vos fournisseurs ( matières premières, conditionnement…) ? Votre pouvoir de négociation avec ceux-ci est il élevé ? Avez-vous des produits substituts aux vôtres ? Cette menace est elle élevée ? Comment la gérez-vous ? Votre pouvoir de négociation auprès des distributeurs/clients est-il fort ? Quelles stratégies mettez-vous en place

COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ |Identification du point de vente |Enseigne Marionnaud | |Secteur d’activité |Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et beauté, accessoires et | | |Institut | |Siège social

DUT Tech de Co groupe sportifs 2ème année S4 STRATÉGIE Jérôme LÉRAT-PYTLAK Maître de Conférences en Sciences de Gestion lerat@u-bordeaux4.fr 06.21.69.41.32 La stratégie d’une entreprise Le management c’est l’ensemble des ce sont ses buts et ses tâches qui permettent à objectifs à long terme l’entreprise d’atteindre ses buts et objectifs Le management stratégique c’est l’ensemble des tâches qui permettent à l’entreprise de définir et atteindre ses buts et objectifs

Travail de recherche : Marketing Quelles informations peut-on rechercher concernant ces types d’études ? I/. Etude des acheteurs, consommateurs ou utilisateurs. II/. Etude de la concurrence. III/. Etude de la distribution. Informations à rechercher : I/. Etude des acheteurs, consommateurs ou utilisateurs. Généralement l’étude des acheteurs et des consommateurs se résume en une seule étude appelée « étude de la demande ». Pour cela, la recherche des informations se fera sous deux angles