Stratégie Sephora

stratégique, période de la fin des trente glorieuse, car l’environnement des entreprises est stable. A la fin des années 80, on est revenue dans une logique ou les modèles ne servent à rien et l’on ne fait pas de stratégie. Aujourd’hui on utilise ces modèles en étant conscient de ces limites. La stratégie est un domaine récent de l’entreprise. C’est un discipline qui n’est pas à l’abrie de mode managérial. 2. Caractéristiques des décisions stratégiques 2.1 Les décisions stratégiques Les décisions

indirect). De plus, face à un contexte économique des plus difficile en Belgique, les entreprises doivent y faire face et continuer à offrir leurs produits et services, non seulement de qualité, mais également de moins en moins cher. Les modèles et stratégies marketing forment un réel atout pour les entreprises, ceux-ci leur permettent de se différencier des autres entreprises. Ceci permet aux entreprises d’anticiper ou encore de prévoir des comportements face à des situations complexes. Apollo-Communications

Introduction I. Emergence de la gestion stratégique des RH II. Contexte stratégique des RH III. Rôles de la DRH IV. Développer des stratégies en RH V. Planification stratégique des RH et entreprise individualisée VI. Faire coincider les attentes des salariés avec la stratégie VII. Etude de Cas : Sephora Conclusion Introduction Dans un contexte marqué par une compétitivité et concurrence accrue, les entreprises sont à la recherche de moyens pour renforcer

MARCHE…………………….……………….. p.22 Amélioration du produit…………………………………………….. p.22 Fixation des prix……………………………………………..………. p.22 Stratégie de distribution………………………………………….... p.23 Stratégie de communication......................................…... p.24 Choix des partenaires……………………………………………….. p.27 Effectifs salariés nécessaires.…………………………………….. p.28 Stratégie de développement……………………………………….. p.28 Fixation du chiffre d’affaire prévisionnel……………….……… p.29 PREVISIONS FINANCIERES ET

concept de l’époque sera proposée. 1.1) Les prémices du marketing expérientiel Cette notion du marketing innovante est la finalité de nombreuses recherches théoriques dont les principaux acteurs sont les américains Philip Kotler (professeur de stratégie marketing et de marketing international), Morris Holbrook, Elizabeth Hirschman et Marie Jo Bitner. Dans un premier temps en 1973, Kotler présente le besoin des groupes de se positionner autrement que par le prix vis a vis du consommateur. Il aborde

client. Or délivrer une valeur supérieure au consommateur relève de la combinaison entre qualité et services supérieurs, plus grande réactivité et relations plus proches avec le client. Il s’agit donc placer le client au cœur du processus et de la stratégie de l’entreprise. C’est ce que l’on appelle l’orientation marché[1] (Day, 1990). Celle-ci peut se définir comme suit : « L’orientation client est une culture d'entreprise pour laquelle l'objectif principal est de l'emporter sur la concurrence

mais… Seulement la partie visible de l’iceberg, càd le produit, son prix, sa distribution, sa communication. = LE MARKETING MIX : les 4 P = le marketing opérationnel. Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion. = LA STRATEGIE MARKETING 1 1. Le produit et sa marque a. Définition Un nom (Appelsientje), un terme (touring secours, Minute Maid), un signe, un symbole (symbole de la marque Nike), un dessin (Springle (le bonhomme avec ses moustaches), Mr Propre), un

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos I. Introduction 1 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2 2 3 6 6

l’opération 22 Chapitre 1 : Une prise de participation via un montage financier complexe 22 Section 1 : Les modalités de la prise de participation 22 Section 2 : L’exploitation d’un vide juridique pour monter au pouvoir 25 Chapitre 2 : La stratégie anti-OPA mise en place par Hermès 27 Section 1 : Les mesures anti-OPA envisageables pour contrer toute tentative d’acquisition hostile 27 Section 2 : Les mécanismes juridiques privilégiés par Hermès pour contrer LVMH 31 CONCLUSION 38 BIBLIOGRAPHIE

deuxième Parfum One Man Show est un véritable succès, permettant ainsi à l’entreprise de se développer. Pour acquérir de nouveaux clients, il est alors décidé à se positionner sur d’autres marchés. Ensuite, les acquisitions deviennent une véritable stratégie économique pour acquérir de nouveaux clients et de nouveaux marchés. Il est en effet plus facile de prendre le contrôle d’une société déjà implantée et ayant déjà acquis une certaine notoriété plutôt que de créer entièrement une nouvelle marque et