Stratégie The Kooples

SOMMAIRE La campagne publicitaire, qui a précédé le lancement de la marque, mettait à l'honneur des couples d'anonymes. © The Kooples En 2008, la France est secouée par la faillite de Lehman Brothers et la crise des suprimes à partir de l'automne. Toutes les entreprises font le dos rond, et réduisent a minima leur budget communication et marketing. C'est dans ce contexte que The Kooples lance la campagne publicitaire qui acte sa naissance, une franche réussite. Pendant plusieurs mois, des affiches et

Walid OUERHANI BTSCI 1 ETUDE DE MARCHE – PREMIERE PARTIE : ETUDE PAYS THE KOOPLES & ETATS-UNIS Année: 2014/2015 Epreuve CCF: E41, E42 SOMMAIRE Introduction......................................................................................................................1 I. Accessibilités...................................

Comment développer et commercialiser un modèle de jupe pour homme en tant que directeur marketing de The Kooples? Année Pré-master 2011-2012 – Semestre 2 Professeur : Violette Bouveret 1 SOMMAIRE Introduction ILe plan marketing 1) Analyse externe du marché de la jupe a. Environnement i) Législatif et politique ii) Economique iii) Sociologique b. Concurrence 2) Analyse interne The Kooples a) Produit b) Prix c) Distribution d) Communication 3) Analyse interne Hiatus a) Produit b) Prix c)

pertinence, nous avons choisi de le faire au travers des 7 P présentés ci-dessous : Produit : La marque française de prêt à porter s’emploie à proposer à ses clients, des vêtements issus de la nouvelle catégorie de marques « trendy » et branchées (The Kooples, Maje, BA&Sh…). Sandro cherche à offrir des produits de qualité et en avance sur la mode, et c’est sur cette base solide que la société justifie le prix relativement élevé de ses assortiments. Place : 332 magasins répartis dans 13 pays, dont 106

professionnels • Les agences média et société d’études étrangères Les Agences Médias accompagnent les Annonceurs et leurs Marques dans la conception et la mise en place de leurs stratégies de communication. Elles optimisent la mise en relation entre la marque et les publics auxquels elle s’adresse. Elles réalisent la stratégie médias, le médiaplanning, l’achat d’espaces et utilisent également une palette complète et sophistiquée de techniques de communication et de moyens de diffusion. Aujourd’hui

rachat de Camaïeu par Axa Private Equity en 2005, de Un Jour Ailleurs par Atria Capital Partenaires en 2006… Les majors internationaux : Spécialistes du prêt-à-porter avec une stratégie d’internationalisation  Volumes de vente élevés ;  Concept exprimé sous la forme de grandes surfaces de ventes, voire de mégastores ;  Stratégie multiformat. Exemples : H&M, C&A, Benetton… Les développeurs multi-enseignes : Tendance du secteur  Optimisation de toute la chaîne de valeur, et notamment les moyens immobiliers

une tendance que 20 % des clients font 80 % des chiffres d’affaires. Il existe un phénomène d’érosion naturelle du portefeuille clients. 2. Le rôle de la fonction commerciale est de faire remonter toute information utile à l’élaboration de la stratégie marketing, de se tenir au courant des offres concurrentiels. Veille marketing 3. Le rôle de la fonction commerciale est d’être complémentaire du marketing opérationnel car la relation avec la clientèle représente aujourd’hui une part importante

-chemises (140 références) -outwear (72 références) -costumes (26 références), -accessoires (169 références), -sous-vêtements (95 références) La stratégie de l’UC :Plan de marchéage Produit -Assortiment étroit et profond -Stratégie de spécialisation, différenciation, innovation et adaptation. -Offre adaptées à une large clientèle masculine.Prix-Stratégie d’alignement.-Rapport qualité/prix reconnu.-Plusieurs mode de règlement et de service associés Distribution Circuit direct et intégré Communication·

bon prix. 3) « orienter le client vers la bonne réponse à son besoin en obtenant une double réussite : celle du client et celle du magasin. 2/ La mise en pratique Etudes des galeries Lafayette sur les attentes des clients Mise en œuvre d’une stratégie de merchandising Application de merchandising de gestion et d’implantation Les attentes des clients : Ce qu’il apprécie : +Le libre accés produit et la liberté de choix +le confort d’achat +faire de découvertes et la diversité du choix

exploiter parce qu’elle doit correspondre à une représentation masculine de la femme, c'est-à-dire celle d’une femme sexy et affranchit, afin de véhiculer un imaginaire marketing propre, propice aux fantasmes. Récemment une jeune marque Française, The Kooples semble toutefois avoir trouvé le moyen de lever ses freins en exploitant l’image lesbienne en jouant sur la représentativité des couples. En effet, pour sa première campagne de publicité la marque a choisit de mettre en lumière de « vrais » couples