Succes Nivea

dirige), avec un ancien coiffeur de la Cour de Russie comme démonstrateur. Il noua des liens très étroits avec les coiffeurs parisiens car il avait compris que sa réussite dépendait d'eux en grande partie. Les produits l'Oréal connaissent alors un succès considérable même au-delà de la France. : l’Italie en 1910, l’Autriche en 1911, la Hollande en 1913, mais aussi les Etats-Unis, le Canada, l’Angleterre, le Brésil… On constate que l’après-guerre marque les débuts remarquables de l’extension de l’Oréal :

une gamme de produits de soins masculin chez L'Oréal avec ces marques connues comme Biotherm, Vichy, L'Oréal Paris, mais également chez Estée Lauder avec Aramis et Clinique, ainsi que chez Shiseido avec Decléor et Shiseido, Clarins, Beiersdorf avec Nivéa, Lancôme, Khiel’s, Pierre Fabre avec Klorane, Lexel, Zirh, Lierac, Décléor, Mennen, Avon, Phytotherm, Jafra, Lab Series mais également chez de nombreuses autres sociétés qui offrent quelques produits mais en nombre largement inférieur. En effet, dans

les firmes existantes – les pouvoirs de négociation des fournisseurs – les pouvoirs de négociation des clients – la menace de nouveaux entrants – la menace des produits de substitution. Cette analyse conduit à identifier des FCS (facteurs clé de succès) et à définir la stratégie qui permet à une entreprise de détenir et de conserver un avantage concurrentiel. A) La rivalité entre les firmes existantes : Il s’agit d’évaluer l’intensité concurrentiel, elle dépend de plusieurs facteurs : - La

2009 en grande distribution : TOTAL MARCHE VALEUR 3775,9 millions d’€ (=) VOLUME 962 521 MILLIONS D’UNITÉS (-0,2%) PDM (en %) PDM (en %) LaScad 15,7 16 GMG 14,5 9,9 L’Oréal Paris 14,5 8,6 TOTAL DPGP France 44,7 34,5 Unilever 9,8 11,5 Nivéa 9,7 8,3 Henkel 7,0 6,2 Colgate 4,3 5,0 Procter / Gillette 2,4 2,6 Bourjois 1,6 1,0 Distributeurs 6,6 15,7 2. PRESENTATION DU GROUPE L’OREAL (environ 2/3pages) 2.1. SWOT de l’entreprise Diagramme résumant processus de création de VA finalité

est classé parmi les 100 entreprises mondiales les plus engagées dans le développement durable pour la quatrième année consécutive (d'après Corporate Knights qui réalise cette enquête tous les ans auprès de 3.500 entreprises). Pour parvenir à ce succès, L'Oréal mise en priorité sur une stratégie de leadership basé sur l'innovation avec un budget conséquent attribué en permanent à la recherche & développement. Ce domaine regroupe 2.860 collaborateurs de 60 nationalités ( avec 64% de femmes)

d’ailleurs son nom « Société française des teintures inoffensives pour cheveux » qui prendra par la suite le nom de L’Oréal en 1939, devenant ainsi une société anonyme. L’Oréal connait un rapide succès à travers l’Europe. Dès 1920, les produits s’exportent dans les pays limitrophes et remportent un large succès ce qui permet au groupe de s’étendre et notamment sur le marché de la grande consommation. L’acquisition de la marque « Monsavon » alors « Société des Savons français »illustre cette volonté.

Sommaire : I. Les tendances générales p.4 II. Analyse de la demande p.5 III. Analyse de l’offre p.12 IV. Univers concurrentiel p.18 V. Opportunités et menaces p.21 VI. Axes de développement stratégiques et facteurs clés de succès p.26 I- Tendances générales du marché Le maquillage est culturel, ludique, éphémère ; c’est à la fois un geste beauté, une façon de s’exprimer, de suivre la mode, ou tout simplement d’afficher sa féminité. Le maquillage est

et qui lui permet de se distinguer des autres produits concurrents dans la perception de la cible visé. La plupart des marques sont spécialisées initialement dans des segments ayant une relation étroite avec les cosmétiques et la beauté pour homme (Nivéa et les crèmes, Mennen et les mousses à raser, Ushuaïa et les gels douche…), et peuvent être perçu par les consommateurs comme des spécialistes. Ces déodorants sont donc véritablement crédibles et cohérents auprès des hommes, et sont par conséquent

incontournable du marché de l''hygiène beauté, Dove a su se distinguer des marques concurrentes en proposant une offre différenciée (des produits simples, sans artifices) et grâce à une stratégie publicitaire novatrice et audacieuse. Elle remporte un grand succès en France, mais a besoin d’une idée forte pour s’imposer comme une marque « icône » et renforcer sa position sur le marché hyperconcurrentiel de l’Hygiène Beauté. En effet, la marque a choisi d’être en rupture avec la communication des entreprises

phénomènes totalement distincts : l’apparition d’un mouvement « écolo », qui opte pour des produits bios, et d’un autre côté, les produits modernes qui se développent (recourt à des gadgets, produits tels que le collagène etc.), connaissant tous deux un succès de la part des consommateurs. On remarque également que chaque partie du corps a son produit adapté (soin anticellulite pour les hanches, soins hydratants pour les jambes …), ainsi que chaque partie de visage (soins anticernes, soins contours des