Succes Nivea

l’offre avec le lancement de Knaki max avec son pack géant puis Knaki grillé et enfin Knaki ball, véritable révolution sur le marché car l packaging est adapté pour passer aux micro-ondes. Mais, les innovations ne connaissent pas toujours le succès escompté si elles ne sont pas déclinées jusqu’au bout. L’exemple de Yoplait avec Zap : premier concept du yaourt à boire dont le pack était en forme de gourde. Mais le produit était proposé enfermé dans une boite, ce qui ne lui permettait pas de

cherchent à vendre. La réaction du consommateur constitue le test ultime de réussite d’une stratégie marketing. «Connaître le consommateur, ses attentes et la logique avec laquelle il déroule son processus de décision s’avère également crucial pour le succès des actions mises en place » (Le comportement du consommateur, JoelBrée, 2eme édition, chapitre 1 : Le consommateur est au centre des préoccupations des organisations) C’est pourquoi la connaissance des consommateurs doit être intégrée dans chaque

réglementation du pays, la concurrence…). A) Les objectifs des grandes entreprises à l’international En général, les entreprises concernées par l’internationalisation ont réussi sur leur marché national et ne souhaitent pas en rester là. Soit leur succès est tel que leur marché d’origine devient trop petit, en phase de maturité ou de saturation, soit elles disposent d’importants moyens financiers qui les incitent à investir dans l’élargissement du groupe. Les objectifs des grandes entreprises à

au Maroc 2 travers l'étude des données du Marché Marocain et les enquêtes effectuées entre 1980 et 1995. La stratégie adoptee par notre groupe de recherche, vise la valorisatioil des plantes aiir-entaires, medicinales et de aromatiques àplusieurs nivea. L'étude desdonnées du marché national nous a permis recenser: - Les plantes consommées h l'état: plantes condimentaires et herboristerie Les plantes utilisées ou transfonnées par les industries, pharmaceutiques, parfumerie, cosmétique et agroalimentaire

marketing et de la connaissance des marchés. Concrètement, dans ce type de culture, la supériorité technologique du produit est considérée comme la clef du succès sur les marchés et tend à minimiser le point de vue des clients. Pourtant, la compétence marketing est cruciale pour réduire le niveau d’incertitude et augmenter les chances de succès et la rentabilisation 20 LA STRATÉGIE MARKETING : CONSTRUIRE UN AVANTAGE CONCURRENTIEL DURABLE des investissements R & D. Pour certains analystes

le client. Cette affaire a mis en valeur le rôle de conseil et d’information du pharmacien (3). 8. Années 1970 : offensives de la distribution Carrefour a été le premier à obtenir, en 1968, la possibilité de vendre les produits de la marque Nivea anciennement vendue exclusivement en pharmacie (3). Depuis, le secteur de la parapharmacie n’a cessé d’attirer et de susciter la convoitise des circuits commerciaux classiques. Ceci s’explique par les données économiques qui rendent compte des profondes

réponse s’occupe d’identifier les besoins insatisfaits en développant une solution adaptée (innovation tirée par le marché) * le marketing stratégique de création vérifie l’existence d’un marché, de sa taille, et comprend des facteurs clés de succès (innovation poussée par l’entreprise). La coopération entre le marketing et la Recherche et Développement est fondamentale. Un constat est à déplorer… Il y a en effet une insatisfaction vis-à-vis du marketing traditionnel. Il n’y

possible : un manager étant peu enclin à la prise de risques et manquant d’initiatives peut être amené, dans une certaine mesure, à brider la créativité des salariés ou à ne pas savoir la canaliser sur des projets qui pourraient conduire l’entreprise au succès (ex. : Apple, placée sous la direction de managers professionnels, connaît une dynamique d’échec au cours de la période 1985-1997). 2. La coexistence des logiques entrepreneuriale et managériale 2.1. Pourquoi concilier les fonctions d’entrepreneur

stratégique de réponse s’occupe d’identifier les besoins insatisfaits en développant une solution adaptée (innovation tirée par le marché) • le marketing stratégique de création vérifie l’existence d’un marché, de sa taille, et comprend des facteurs clés de succès (innovation poussée par l’entreprise). La coopération entre le marketing et la Recherche et Développement est fondamentale. Un constat est à déplorer… Il y a en effet une insatisfaction vis-à-vis du marketing traditionnel. Il n’y a pas de mesures

un environnement concurrentiel, les grandes marques doivent innover en proposant des produits de plus en plus spécifiques : soins capillaires pour cheveux bruns, soins centrés sur le bien être…La plupart des shampoings de grandes marque tirent leur succès de leur notoriété historique. Maquillage : fonds de teint, blushs, rouges à lèvres, fards à paupières, vernis à ongles, mascaras, liners reflètent un geste de beauté. Ils permettent de s‟exprimer ou d‟exprimer sa personnalité. Les marques prestigieuses