Succes Nivea

C’est remettre des produits d’antan sur le marché en les modernisant pour redonner le gout de la chose aux consommateurs : Vespa, Mini, VW Beatle, Fiat 500,… Les consommateurs rachètent ces produits par nostalgie du passé. Cela explique aussi le succès de la chirurgie esthétique ou le retour de Chantale Goya, Goldorak, Candy etc. 3.3 Le behiving ou hiving Cocooning (tendance apparue dans les années 80) >> burrowing (années 90) >> hiving (maintenant). Le cocooning : après la crise des années

de plus en plus concurrentiel et lucratif. Il est très fragmenté en raison de la présence de diverses marques multinationales, de quelques opérateurs locaux et de nombreux acteurs de vente directe. L’Oréal et Beiersdorf (propriétaire de la marque Nivea) s’y hissent au rang de leaders. Les récents accords de libre-échange, signés par le Maroc avec de nombreux pays arabes, avec l’UE et des pays d’Asie, ont conduit à un écoulement rapide des produits importés à bas prix. Cependant, les acteurs multinationaux

produits appartenant à un même segment de produit. Cette stratégie de marque est souvent utilisée dans le secteur des cosmétiques, où les fabricants capitalisent sur des noms auxquels ils associent une famille de produits, comme par exemple la marque Nivea avec les crèmes de soins du corps, le maquillage, les soins des cheveux... (Mercator 9éme édition) 2.1.5 Les marques doubles Très utilisé dans le secteur automobile, cette stratégie consiste à placer un nom commun entre tous les produits

animer la rue et son opération. Plus simplement, les colporteurs peuvent porter un habit distinctif comme par exemple une veste bleu pour Direct Soir, et énoncer clairement un slogan faisant appel à la une du jour. En résumé, les facteurs clés de succès d’une opération de street marketing sont : * Un coût peu onéreux et une opération facile à mettre en place * Fréquenter les lieux de notre cible aux bonnes heures * Avoir des colporteurs représentatifs de la marque * Se démarquer par

la Culture préconise par ailleurs la création de chaînes thématiques aux économies plus modestes que celles des minis généralistes qui ont besoin de ponctionner plus lourdement le marché publicitaire pour vivre. Cet appel d’offre a rencontré un vif succès attirant de nombreux acteurs. Elles seront diffusées au format DVB-T, la norme actuelle des chaînes de la TNT, et couvriront à leur lancement en septembre 2012 ± 25% de la population (Paris, Lyon et Bordeaux) par voie hertzienne . 12 EDITO

d'aujourd'hui 22 1) La segmentation de la cible des Seniors 22 2) Les comportements majeurs et les principales attentes 25 D- Les Seniors de demain : les baby-boomers 29 1) Aux Etats-Unis 29 2) En France 30 Deuxième Partie : Les Clés du Succès 38 A- Comment aborder le marché des Seniors 38 1) Cesser d'avoir des préjugés sur les Seniors 38 2) Répondre à leurs attentes 43 B- La communication à adopter 50 1) Les messages à privilégier 50 2) Les supports de communication à favoriser 55

marché, et une demande pour une offre. L’analyse du micro‐macro environnement est faite en amont, ensuite, il y a un échange parce que le produit est offert. Prenons l’exemple de Gilette: en quoi le marketing a aide ce produit à connaitre tant de succès? Interrogeons nous d’abord a quel besoin répond ce produit? Celui de se raser, d’avoir l’air moins néglige. La publicité parle de “perfection”, c’est donc une valeur, et on explique au consommateur pourquoi c’est une valeur. Pourquoi acheter un Gillette

possible : un manager étant peu enclin à la prise de risques et manquant d’initiatives peut être amené, dans une certaine mesure, à brider la créativité des salariés ou à ne pas savoir la canaliser sur des projets qui pourraient conduire l’entreprise au succès (ex. : Apple, placée sous la direction de managers professionnels, connaît une dynamique d’échec au cours de la période 1985-1997). 2. La coexistence des logiques entrepreneuriale et managériale 2.1. Pourquoi concilier les fonctions d’entrepreneur

cosmétics» consistait, en plus d’accroître son chiffre d’affaire, à donner la possibilité à ceux qui ont des problèmes dermatologiques de les améliorer avec différents laits et savons de toilette (hydratants, adoucissants, éclaircissants). Après le succès obtenu avec ces produits de beauté, « Foot cosmétics» décide de diversifier ses produits. C’est ainsi que verront le jour d’autres gammes telles que des lotions, des huiles végétales, des pots défrisants, des pâtes dentifrices, des crèmes de corps

produits différents. Ici, on peut citer des marques mêmes de l’Oréal comme ceux vendus en pharmacies, par exemple Vichy, Bioterm, La Roche Posay ou ceux plus grands public comme Gemey ou l’Oréal Paris. Mais aussi les concurrents directs de l’Oréal comme Nivea. C- Les Distributeurs Les principaux réseaux de distribution de la marque The Body Shop restent ses magasins en noms propres mais aussi son réseau de franchisés. Malgré son rachat par l’Oréal, The Body Shop n’a pas accès à son réseau de distribution