Swot La Redoute

marché Stratégie d’écrémage Les prix sont légèrement supérieur à la concurrence. La distribution Agences Orange France Télécom 288 agences Photo Station GMS Carrefour, Auchan,… Site Internet orange.fr Service client Orange au 3970 et 700 VAD, VPC Redoute, 3 suisses La communication Les produits Présence dans les médias La presse La télévision L’affichage publicitaire La radio Le cinéma Internet Présence hors médias Évènementiel Sponsoring Marketing direct Matériel promotionnel Flyers Prospectus

hypermarchés et supermarchés. * Parts du Marché théorique chez les détenteurs en Volume : * Parts du Marché théorique chez les détenteurs en Valeur : On continuera cette analyse de l’environnement par une analyse interne. * Analyse SWOT : elle permet de diagnostiquer les forces et faiblesses de l’entreprise et donc de mieux cibler les actions à mener. Forces | Faiblesses | - 5ème rang mondial- Se développe à l'international- Trois principaux segments de marché- Bon rapport qualité/prix-

primordial. De manière à développer sa stratégie, l’entreprise peut utiliser tout au long du processus de planification stratégique des outils d’analyse et d’aide à la décision, parmi ces outils nous citons  matrice d’Ansoff, matrice Mc Kinsey, analyse SWOT, analyse PESTEL, matrice BCG ... Dans le travail que nous avons établi, nous avons analysé, grâce à la matrice BCG les domaines d’activités stratégiques de la FNAC et positionné ses produits en fonction de leurs positionnements dans le marché et de

communication… • définir une stratégie de positionnement sur son marché La mercatique des techniques et une procédure : • diagnostic • décisions • actions • contrôle 4 Marketing relationnel & direct 1 – rappel marketing 5 étapes Analyse et diagnostic SWOT Détermination des objectifs Elaboration de la stratégie mercatique Mise en place M MIX Quantitatifs (CA, parts de marché…) Qualitatif ( qualité image…) Choix : cibles, champ concurrentiel, positionnement 4P Contrôle 5 Marketing relationnel

P70 Glossaire P72 Informations complémentaires sur les indicateurs utilisés à La Redoute P73 Annexes P81 Introduction Le contrôle de gestion a fortement évolué

segmentation… Il serait donc utile de procéder à l’analyse de la stratégie et l’analyse SWOT pour les deux sociétés dans une première partie, puis d’observer leur marque, leur gamme et conditionnement dans une deuxième partie ; pour enfin analyser les différences de prix et canaux de distribution pour chacune d’entre elles dans une troisième et dernière partie. 2 Sommaire Partie 1 : Analyse stratégie et l’analyse SWOT des produits Kellogg’s et Nestlé 1) L’analyse externe aux deux marques page 5 A)

économique unique et structure centralisatrice qui supervise) et décentralisée (partenariats). Bon, passons maintenant aux ETAPES DE LA DEMARCHE STRATEGIQUE : 1 : DIAGNOSTIC INTERNE ET EXTERNE : connaissance de l’environnement et de l’entreprise : SWOT + les CONCEPTS CLES que l’on vient de voir : 5FORCES, COMPETENCES DISTINCTIVES. 2 : Détermination des ALTERNATIVES STRATEGIQUES : dans quel domaine d’activité l’entreprise va-t-elle être présente ? = STRATEGIE D’ENTREPRISE / PRIMAIRE / CORPORATE

Nespresso / Apple… ⇨ Marché du 125 cc est ouvert ( Marché concentré / atomisé - Concentré ( Marché où seules quelques entreprises réalisent l’essentiel de l’activité du marché Exemple : vente par correspondance (La Redoute, 3 Suisses, Quelle = 75% du marché) - Atomisé ( nombreux offreurs qui se partagent de petites PDM ⇨ Marché du 125 cc est un marché concentré (Peugeot, Honda, Yamaha = 55% du CA total du marché) e) Facteurs d’évolutions

marketing fondamental MARKETING STRATEGIQUE 2- Analyse de l’existant: L’entreprise et son environnement • Les produits MARKETING STRATEGIQUE L’entreprise et son environnement: • SWOT • Les 5 forces concurrentielles de PORTER • La maturité du marché • La matrice d’ADL MARKETING STRATEGIQUE SWOT Strengths Diagnostic Interne Weaknesses Opportunities Diagnostic Externe Threats MARKETING STRATEGIQUE Les 5 forces concurrentielles de PORTER: 1. Le secteur intra, 2. Les

principaux ratios 4.2. 4.2.1. 4.2.2. 4.2.3. Présenter les 4 grands circuits : jardineries, LISA, GSB, GSA La vue d’ensemble (caractéristiques majeures, faits marquants récents, principales enseignes) Les chiffres clés (2006-2010) L’analyse SWOT 4.3. 4.3.1. 4.3.2. Caractériser les autres circuits Les spécialistes de la motoculture Focus sur les pure players et les véadistes (principaux acteurs et positionnement) 2.4. 2.4.1. 2.4.2. Prévoir l’évolution du marché du jardin à l’horizon