Swot Michelin

Conception différente du métier de base - fabricant de chaussures de sécurité : leader - fabricant de chaussures : élargissement gamme - industriel de la sécurité : élargissement autres types de produits de sécurité (gants, vêtements…) Pneumaticien : Michelin (concentration pneus) Spécialistes du caoutchouc : Pirelli matelas - Dunlop balles de tennis... 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 29 Les trois métiers du groupe ALCATEL COMMUNICATIONS FIXES équipement

l’entreprise 5 1) Historique de l’entreprise 5 2) Organigramme de la société et statuts 5 3) L’évolution du capital 7 Partie 2 : Analyse sectorielle 8 1) La concurrence 8 2) La clientèle 8 Partie 3 : Analyse marketing 9 1) Matrice SWOT 9 2) Analyse de Pestel 10 3) Les 5 forces de Porter 14 4) Le Mix marketing 15 5) La matrice BCG 16 Partie 4 : Analyse financière 17 1) L’analyse de la rentabilité 17 2) Analyse de l’équilibre financier 18 Partie 5 : Analyse temporelle

notamment du Kinder Surprise dont nous allons nous appliquer à étudier le marketing.SOMMAIRE : I MARKETING STRATÉGIQUE A. DIAGNOSTIC, COMPRENDRE L’ENTREPRISE... SWOT 5 FORCES DE PORTER PESTEL B. CIBLAGE SEGMENTATION PYRAMIDE DE MASLOW PEURS EXISTENTIELLES DE IRVIN YALOM C. Positionnement ERAC II MARKETING OPÉRATIONNEL A. 5P Business modèle de Canvas III. MARKETING DIGITAL A. Business modèle de Canvas digital IV

KOSSOKO 1 Sommaire Avant-propos I- Analyse interne (SWOT) I.I- Hors Marketing 1) Un peu d’histoire 2) Statut juridique, RH, Valeurs de l’entreprise, typologie de l’entreprise 3) Principales activités de l’entreprise 4) Présentation rapide des principaux concurrents de l’entreprise 5) Présentation des principaux marchés de l’entreprise 6) Evolution des chiffres clés I.II- Marketing 1) Stratégie II- Analyse externe (SWOT) II.I- Le marché (Étude de l'activité externe) I) Les

technologie, et affrontant une même concurrence (ex : produits cosmétiques dans le marché pour les hommes). Un DAS est un ensemble de produits qui affrontent la même concurrence et qui peut ainsi faire l’objet d’une stratégie spécifique. Ex : Michelin a 3 DAS : les pneus, les guides, et les cartes routières. Point commun : la route. Peugeot a plusieurs DAS : les véhicules de tourisme, les utilitaires, les scooters, l’outillage de bricolage, etc. Le DAS, c’est l’élément auquel se réfère

de ressources et de compétences : o La technologie : ▪ Elles peuvent être protégées soit par des brevets, soit par des procédés tenus secrets. • Ex : Bic et le rasoir jetable, Bel et l’Apéricube ou Michelin et les pneus. o Les ressources rares : ▪ L’accès à certains marchés peut nécessiter la possession de ressources rares qu’un nouvel entrant aura beaucoup de difficultés à acquérir. • Ex : matières

.................................  8   1.   Le  marché  .................................................................................................................................................  8   a.   Analyse  SWOT  :  .................................................................................................................................  8   b.   Réseau  de  distribution  .....................................................

comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Par exemple : Michelin (pneumatique), l’Oréal (cosmétique), etc.… Son objectif est de rester à la première place. 2- Les stratégies du challenger : Toute société qui occupe la seconde, troisième ou quatrième place sur un marché est en position du « dauphin » (Pepsi-Cola

................................................................................................................... 9 Modèle des 5+1 Forces de Porter ....................................................................................... 11 Modèle SWOT ..................................................................................................................... 14 PARTIE 3 : DEVELOPPEMENT ET TRAJECTOIRE DU COUPLE PROPOSITION DE VALEUR, SYSTEME OPERATIONNEL .............................

fibre synthètique. Lilliken  transforme la fibre Lesly Fray  couturier il prend le tissu et en fait des collections Dillard  distributeur Alliance quadrilatérale : minimiser les stocks, réduire les cycles et augmenter la VA Exemple Michelin  politique collaborative avec les constructeurs auto 1 er avantage : choix du produit à stocker 2ème avantage : mise au point de méthodes d’achat et distri particulière 3ème avantage : fournir un service plus performant pour le consommateur