Théorie De Kotler

(1960). STANTON (Fundamentals in marketing, 5° activités qui concourent dans une entreprise à créer, à promouvoir, et distribuer de façon rentable des produits ou des services en vue de satisfaire la demande présente ou future des consommateurs. KOTLER (pape du marketing): l’optique du marketing sociétal est une orientation de gestion tournée vers le consommateur et vers le public en général, en tant que moyen permettant à l’organisation d’atteindre ses objectifs et d’assumer ses responsabilités

Brand, tout comme l’allemand Brandt, provient de l’empreinte brandon apposée au fer rouge sur les animaux vivants pour identifier les différentes bêtes d’un troupeau appartenant à plusieurs propriétaires (Du saxon brennen : brûler). D’après Philip kotler: « la marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeur, et à les différencier des concurrents ». Selon Kapferer

DUBOIS (P. – L.) et JOLIBERT (A), « Le marketing : fondements et pratique », 2e édition, Economica, Paris, 1992. 33..DUPONT (C.), « La négociation d’affaires », Encyclopédie de gestion, Economica, 1989. 34..DUPONT (C.), « La négociation : conduite, théorie, applications », 4ème édition, Dalloz, Paris, 1994. 35..DUSSART (C.), «Comportement du consommateur et stratégie de marketing» Mc Graw-Hill, Montréal, 1983. 36..EVRARD (Y.), PRAS (B.) et ROUX (E.), « Market, études et recherche en marketing, fondements

_____________________________ 1. Présentation du marketing de demain 1.1 Champs couverts D’après Philip Kotler [1] qui à la fin des années 1960, a, dans un ouvrage de référence, posé les bases du marketing de la fin du XXe siècle, le marketing est « l’ensemble des activités humaines ayant pour but de faciliter et d’effectuer des échanges », comprenant l’ensemble des théories de la connaissance des marchés, ainsi que l’ensemble des théories de l’action ayant pour objectif cette optimisation de l’échange. Classiquement, on

comptables. Cette évolution, devrait-on dire cette révolution, n’amène-il pas à réfléchir sur les outils du contrôle de gestion et de la finance utiles à la prise de décision ? Le déplacement actuel de l’objectif de gestion des entreprises, prôné par les théories financières, d’une optique de maximisation de la firme actionnariale « vers la maximisation de la valeur totale de la firme partenariale »1 nous amène à nous interroger sur l’effet qu’a la distribution du surplus de productivité globale créé par

est une des composantes de la performance au travail. Selon David McClelland la motivation s’appuie sur trois besoins : le besoin d’accomplissement ou de réussite, le besoin de pouvoir et le besoin d’affiliation. En 1943, Abraham Maslow publie sa théorie selon laquelle tout individu au travail ressent des besoins qui sont sources de motivation. Il propose l’existence de besoins répartis en cinq catégories, qu’il est possible de hiérarchiser et de classer dans une pyramide : les besoins physiologiques

justifier des politiques de marketing distinctes. La segmentation apparaît ici comme la clef de voûte du marketing-mix, défini comme étant « l’ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible.» [Kotler & Dubois]. [pic] Figure 3 : le marketing mix et la segmentation Le marketing de Masse, ou marketing non-différencié consiste à proposer le même produit à tous les consommateurs potentiels. Le plus fameux exemple est le modèle de voiture Ford

analyse du comportement du consommateur Déf de Mc Carthy et Parrault : « une organisation dirige tous ses efforts pour satisfaire les clients et réaliser le profit » Deux dimension : consommateur – profit qui mesure l’efficacité commerciale Déf de Kotler : « la clé pour atteindre les objectifs de l’entreprise consiste à déterminer les besoins et désirs des marchés » Deux dimensions : techniques (segmentation)– compréhension du marché et ses acteurs Analyse de l’ensemble des actes directement liés

MERCATIQUE Introduction : Comprendre le marketing 1. La définition de marketing 2. Sur quoi porte le marketing 3. L’évolution du marketing Nous ne pouvons pas ignorer l’importance du marketing. 1. La définition de marketing. Kotler : Le marketing est l’ensemble des techniques et des études d’applications qui ont pour but de prévoir, constater, susciter, renouveler ou stimuler les consommateurs et adapter de manière continue l’appareil productif et commercial aux besoins ainsi déterminés. Le

cette série en mémoire à une des plus grands emblèmes du sport américain de tout les temps. Nous pouvons dire que Michael Jordan à participé la montée en puissance de la marque. C'est un exemple qui prouve bien la théorie de la balance de Heider, elle peut être énocé comme suite : "Cette théorie présente les relations et les sentiments qui se développent entre le consommateur, la marque et la personne qui la représente" Au niveau de la distribution de la marque, elle était plutôt axée sur des gigantesque