Trompenaars

Valeurs 4 masculines /féminines Pays féminin. Indice de 43, Pays dit féminin dans sa donc plus proche du féminin. culture. Mais l’indice est de 54, ce qui le situe au milieu des deux sexes, à tendance plus masculine. Les 7 dimensions de Trompenaars : - Individualisme ou collectivisme Individualisme, fort degré (71). Objectifs individualistes (commerciaux, etc…). Mais travail d’équipe primordial, l’entreprise est une équipe. Objectivité. Son état d’âme ne doit pas influer sur son attitude professionnelle

féminité Les Espagnols mettent l’accent sur la qualité de vie (travailler pour vivre -coopérer, prendre du plaisir).Les conflits ne sont pas officialiser, et sont réglés par la discussion. L' Espagne a donc une culture plutôt féminine. Modèle de Trompenaars | Universalisme ou Particularisme Le poids des institutions et des circuits administratifs est important dans les affaires que vous souhaiterez faire en Espagne. L’importance accordée au contrat et aux règlements est considéré comme grande

Féminité : Le Chili met en évidence les valeurs d’entraide et d’environnement social. En effet, ce pays prend en compte au sein de l’entreprise l’harmonie relationnelle. Elles prennent en compte l’importance des relations humaines. II – La théorie de TROMPENAARS Individualisme : La culture chilienne préfère appliquer la norme, la règle. Elle cherche à apporter une solution quelque soit le cas. Le statut social et la contrat sont beaucoup plus important qu’un contrat. Affectivité : Le contact visuel

Multinationales - Spécificités et Enjeux Chapitre IV : Comment Adapter les RH 23 février 2011 Master MAE 2ème année Page 31 RH dans les Multinationales - Synthèse Comment adapter les RH aux Différences Culturelles Différences culturelles : Trompenaars les classe en 7 oppositions: universaliste/particulariste, individualiste/collectiviste, affectif/neutre implication spécifique/diffuse Status attribué/acquis Temps séquentiel/synchrone Environnement à contrôler/suivre. Ignorer ces différences

l’incertitude ; -L’individualisme ou le sens des valeurs collectives -La masculinité ou la féminité ; -L’orientation temporelle. 10- Les éléments essentiels de la compréhension interculturelle Frons Trompenaars aborde la compréhension interculturelle à l’aide : - des relations interpersonnelles : Trompénaars a définit cinq catégories de différences culturelles (l’universalisme ou le particularisme, l’individualisme ou le sens des valeurs collectives, la neutralité ou l’engagement affectif, la spécificité

Multinationales - Spécificités et Enjeux Chapitre IV : Comment Adapter les RH 12 novembre 2010 Master MAE 2ème année Page 31 RH dans les Multinationales - Synthèse Comment adapter les RH aux Différences Culturelles Différences culturelles : Trompenaars les classe en 7 oppositions: universaliste/particulariste, individualiste/collectiviste, affectif/neutre implication spécifique/diffuse Status attribué/acquis Temps séquentiel/synchrone Environnement à contrôler/suivre. Ignorer ces différences

immoral dans la plupart des cultures occidentales, et on parlera de népotisme. Dans les cultures africaines, le politicien qui dans cette situation ne donnerait pas de travail aux membres de sa famille serait jugé immoral. Ainsi, au dilemme de Trompenaars (1993, 1994) concernant la relation de l’homme à la nature, les réponses varient de 9 à 53 % de répondants qui choisissent A plutôt que B dans le choix suivant : A. Cela vaut la peine d’essayer de contrôler les forces naturelles importantes, telles

.................................................................................. 57 L’approche de HOFSTEDE...................................................................................................................... 58 L’approche de TROMPENAARS............................................................................................................. 59 L’approche de E. H. HERNANDEZ.......................................................................................................

sociologues (Weber, 1934), psychologues (McClelland, 1961) l’étudient depuis longtemps. En sciences de gestion, de nombreux chercheurs se sont intéressés à ce concept (Hofstede, 1980 ; Bottger et al, 1985 ; Boyacigiller et Adler, 1991 ; Hampden-Turner et Trompenaars, 1997). La majorité d’entre eux s’accorde sur quatre caractéristiques principales de la culture : une construction historique, multidimensionnelle, durable et génératrice. Pour Kluckhohn et Strodtbeck (1961), la culture est constituée de "construits

important than task. Finally, if we speak about space, we can say that the French are less tactile than the Spaniards and they need more space between them and the other person. If they don't, they will feel uncomfortable. The last author, Trompenaars, who is a Dutch management researcher like Hofstede, built his work on Hofstede's cultural dimensions too. We can add that the French are reserved and cold and don't really use body language. The French are more Universalistic, which means that