Tropicana Smoothie

croissant du consommateur et des innovations remarquables du coté des marques.  M&A marque récente née en 2004 est déjà imposée sur un marché très concurrentiel.  Large de gamme sur plusieurs types de produits pour M&A  Biscuits/yaourts/glaces/smoothie PROBLÉMATIQUE Comment M&A ont-ils réussi à s’implanter dans un marché hyper concurrentiel? SWOT STRENGHTS  Originalité: gamme de produits variés, communication de produits variés  Qualité: produits simples, authentique et sains que

Faire note stratégique concernant un produit déjà existant (10 pages) * Faire une brève présentation du produit Tropicana « SMOOTHIE » * Présenter la stratégie de positionnement de la marque * Commenter la stratégie mkt du produit / marquehttp://www.edubourse.com/finance/actualites.php?actu=27087 http://www.strategies.fr/actualites/marques/r41634W/innocent-aux-mains-pleines-d-innovations.html * Couple produit/ marché * Stratégie de prix de distribution et de communication

Prix indicatifs en moyenne des boissons relaxantes pour 1L Ezzy = 2,85€ Slow Cow = 9,2€ Drank = 7,72€ Marley’s Mellow Mood= 5,84€ Mary Jane= 4,40€ Prix indicatifs en moyenne des boissons au rayon frais pour 50cl: Green Tea = 1,94€ Smoothie tropicana = 2,86€ Smoothie Innocent = 4,26€ Nestea = 1,10€ Limon & Nada = 1€ Coca-Cola sans caféine= 0,68€ Dans un premier temps, sur le marché des boissons relaxantes, Ezzy est largement en dessous de la moyenne. En effet, les marques concurrentes vendent en

| | | | | |Les fonctions concernées par ce nouveau smoothie sont la fonction de production, la fonction | | |comptable et commerciale. |

consommation • Il casse les clichés de la grande consommation • La fragilité du produit (c’est du fruit !), donc un bon traitement = 100% naturel (prenez soin de votre Smoothie) • La diversité de la gamme (bouteilles) - Un choix restreint de la gamme en brique Le prix • 19,2% moins cher que son concurrent direct Tropicana, et 45,2 % moins cher que Knorr Vie • Il reste avantageux quant à sa sélection de produit 100% naturel • Une entreprise du commerce équitable • Une sélection plus affinée

Biscuits vendus en GMS (Lu) • Petits salés Biscuits apéritifs vendus en GMS • Vaches à boire Yop et ses concurrents déjà existants (Innocent, Yoplait) • Vaches givrées Pots de glace (Hagendaz, Ben&Jerry) • Fruits mixés Pom’Potes, compotes, smoothies (Andros, Hero) « Avec leur nouvelle organisation, les créateurs de la marque se sont donné les moyens de pénétrer dans le cercle très fermé des géants de l’ultrafrais » . En effet la marque a réussi à faire face à cette concurrence en adoptant

consécutive). A l'inverse, les boissons fonctionnelles positionnées sur la santé/nutrition se développent dans tous les segments (Coca Zéro, Contrex Frisson...). Les segments les plus porteurs sont les energy & sports drinks, les thés & cafés glacés et les smoothies. Le secteur des boissons rafraîchissantes sans alcool est très concentré avec des tickets d'entrée élevés en termes de soutien publi-promotionnel et d'innovation. Face à la maturité des marchés occidentaux, les industriels cherchent à diversifier

consécutive). A l'inverse, les boissons fonctionnelles positionnées sur la santé/nutrition se développent dans tous les segments (Coca Zéro, Contrex Frisson...). Les segments les plus porteurs sont les energy & sports drinks, les thés & cafés glacés et les smoothies. Le secteur des boissons rafraîchissantes sans alcool est très concentré avec des tickets d'entrée élevés en termes de soutien publi-promotionnel et d'innovation. Face à la maturité des marchés occidentaux, les industriels cherchent à diversifier

ces dernières sont de plus en plus présentes). En mai 2009 le fruit fait fureur dans le linéaire. Les ventes de boissons aux fruits non gazeuses explosent avec + 11 %, devant les energy drinks et les colas. C’est pourquoi, le segment des jus et smoothies va tenter une sortie hors du rayon frais. Le marché des BRSA est totalement atypique puisqu’il progresse encore et toujours en volume (+ 2,5 % en 2008). Cette progression est davantage soutenue en valeur (+ 7 %), du à des effets inflationnistes classiques

5% du budget d’une entreprise  Campagnes télévisées hors de prix (>500 000 euros)  Comment les jeunes entreprises peuvent-elles se faire connaître ?  Création de Michel & Augustin en 2004  Biscuits sablés  Yaourts  Smoothies  Concurrence rude de Lu® Yop® Tropicana® PLAN 3 I. M&A : les trublions du goût II. Stratégie communication : Quand audace et opportunisme permettent de faire le buzz III.Une relation privilégiée avec le client M&A : les trublions du goût 4 1.