Typologie Distribution

Introduction Chapitre 1 : Aperçu général sur la grande distribution 1.1 Grande distribution : cadre théorique 1.2 Définition et historique a- Définition : b- Historique : 1.3 Typologie de magasins de la grande distribution a- Superette : b- Supermarché : c- Hypermarché : d- Discount : e- Magasins a succursales multiples (MAS) : 1.4 Fonction de la grande distribution a- Fonction logistique : b- Fonction commerciale :

Chapitre 15 : Relations entre producteurs et distributeurs I. La stratégie de distribution du producteur a) Fonction de l’activité distribution b) Typologie des canaux de distribution II. Les différentes stratégies a) L’intégration verticale dans la distribution […] Les producteurs tendent à prendre en charge la distribution de leurs produits avec le développement de succursale ou franchise réalisant ainsi une intégration verticale aval. Cela permet de garder leur différenciation

Les axes d’une politique de distribution Panorama des choix possibles : ➢ Distribution intégrée : comprend à la fois la production et la vente en magasins, c’est le cas notamment des enseignes telles que Zara. Dans ce cas, pas d’intermédiaires, le producteur détient son propre réseau de distribution. ➢ Distribution déléguée : la fonction de distribution est prise en charge par des intermédiaires (exemple : la franchise). ➢ Distribution exclusive : concerne par exemple

différentes - Accompagnement horizontal : Regroupement de fonctions du même type pour un type particulier de transformation. La distribution directe consiste à intégrer verticalement les fonctions de transformation (Zara  Distribution directe mais pas vente directe). La vente directe consiste à intégrer jusqu’au client (La Redoute). Marketing mix Produit Distribution Prix Communication Terme Moyen terme Moyen terme Court terme Court terme Plan stratégique X X Plan tactique

critères de choix. Les commerciaux parle de SONCAS (se renseigner sur le net) * Segmentation, typologie * Segment : des gens pareille en termes de comportement d’achat prévisible, ils ont les même besoin et surtout les mêmes motivations. * Segmentation : découper les consommateurs en groupe homogène en termes de comportement d’achat : même besoin, même motivation. * Typologie : des groupes de personnes qui se ressemble (les jeunes, les vieux, …) mais rien ne nous dit qu’ils

Management 4 Approche Sociétale 4 Définitions du Marketing 4 Histoire 4 Type d’économie 5 La Démarche Marketing 6 Phase 1 7 Phase 2 7 Phase 3 7 Phase 4 7 Phase 5 7 Les Besoins 8 Segmentation et typologie 8 L’Environnement de l’Entreprise 10 Le Marché 10 Les intervenants sur le Marché 10 Le Marché amont 10 Le marché aval 10 L’environnement institutionnel 11 Les études de marché. 11 Les différentes études de marché 11

spécifique réservé à une clientèle plus « coquine ».     L'étude de marché Rechercher des documents et observer le marché. (groupe): statistiques sur le produit (lingerie de nuit, lingerie coquine et sous-vêtements hommes et femmes), la typologie de clientèle ciblée, sa rentabilité, la gamme de produits existantes sur le Marché, les services proposés aujourd’hui Quand et comment doit-on définir sa stratégie commerciale ? (Quentin)   Quand ? Après avoir : - clairement identifié

Menu 1. Historique 2. Typologie COUPLE et PRODUITS 3. Stratégie de POSITIONEMENT et REPOSITIONEMENT 4. Développement Innovations et interprétations personnels 5. Analyse des prix 6. Conclusion HISTORIQUE Historique Premier atelier en 1995. 2007, Nestlé : Marcolini créé une gamme de chocolats pour la marque Nespresso. 2011 Marcolini et les autres actionnaires rachètent les 6% de la participation de Nestlé. Historique Marcolini contrôle sa production « de la fève à la tablette ». Fabrique

Fondée en 1909, CA : 17 milliards 473millions en 2009, leader mondial de la cosmétique dans le monde, présent dans 130 pays avec 64600 collaborateurs Procter & Gamble Safilo : Fondée en 1930 des 1934 il se consacre à la conception fabrication et distribution de lunettes solaire et vue, groupe italien concurrent n°1 de luxottica CA : 1milliard 11millions d’euros, possède 5 marque en propre et de nombreux licencitaires (Boss, Diesel, Armani, Gucci) Itierre : fait partie du groupe IT qui possedent

L’analyse SWOT du secteur 3- La stratégie mise en œuvre La deuxième partie : Marjane holding et la grande distribution au Maroc I- La grande distribution au Maroc 1- Evolution de la distribution au Maroc a- Historique b- Les causes de l'évolution 2- La typologie de la grande distribution au Maroc a- La distribution traditionnelle b- Les marchés informels c- La distribution moderne LANGUES  Arabe : Lu, écrit, et parlé  Français : Lu, écrit, et parlé  Anglais : Lu,