Typologie Distribution

LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) A - Les fonction de distribution : • Les fonctions spatiales: transport, manutentions • Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. • Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises • Les fonctions commerciales : la communication et l'information, l'organisation de la vente, services rendus • Les fonctions d'achat : fonction première du distributeur

1 MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Auteurs : Gérard Cliquet André Fady Guy Basset Éditeur : Dunod Agrégé des universités ; directeur de l’IREIMAR, directeur adjoint du CREREG, responsable du DA de Sciences de Gestion. Maître de conférence à l’IGR, responsable de l’option Management de la distribution du DESS Marketing. Maître de conférence à l’IGR, responsable du DESS en alternance Management des entreprises agro-alimentaires. Date de parution : 2002 Volume : 340 p. INTERET DE

3 canaux de distribution différents : CHR (Café, Hôtel, Restaurant), 3ème marché (pour les professionnels de la distribution) et GMS (Grandes et Moyennes Surfaces). C’est sur ce dernier canal que j’ai choisi de ma positionner pour réaliser mon stage afin de poursuivre mon projet professionnel dans la grande distribution, une suite logique aux expériences précédentes que j’ai pu avoir pendant mon cursus. MISSION ET CONTENU STAGE ENJEUX ET OBJECTIFS DE LA MISSION En grande distribution, les industriels

capacité de redéploiement
Enjeu d’adaptation I.2.Définition L’ AMA (American Marketing Association) définit "le Marketing International comme étant un processus international de planification et d’exécution du Mix (conception, prix, promotion, distribution) d’idées, de produit et de services susceptibles de satisfaire les besoins des individus et des organisations". Cette définition est une simple extension de la définition du marketing local vers l’international. Le processus international nécessite

piloter la force de vente. Ces systèmes d’objectifs ont ainsi suivi dans à peu près tous les secteurs la même évolution, mais de manière décalée dans le temps cependant. Cette évolution est représentée dans la figure A - La fonction de distribution. • Les fonctions spatiales: transport, manutentions • Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. • Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des

différenciation………………………28 3.5- Typologie des stratégies de différenciation ………………………………….…….29 3.6- Les outils de différenciation………………………………………………….……..30 3.7- Les risques d’une stratégie basée sur la différenciation …………………………..35 Chapitre II : Organisation et gestion de la force de vente……………........37 Section 1 : Organisation de la force de vente………………………………………...37 1.1- Définition ………………………………………………………………….….…37 1.2- Objectifs de la force de vente ……………………………………...…………...37 1.3- Typologies de la force

plus judicieux pour son bon déroulement. 4 5 Chapitre I : La distribution et la grande surface Section 2 : Généralités sur la distribution : La distribution constitue l’un des secteurs les plus importants de l’économie nationale, elle constitue le canal principal entre le secteur productif et l’utilisateur, elle est le régulateur entre l’offre et la demande. La distribution peut être définie comme suit : La distribution est l’ensemble des moyens, des opérations matérielles, commerciales

organigramme. 3/Situation dans l’appareil commercial : - Forme juridique : E.I, S.A.R.L., S.A., SAS, SNC, … - Type de commerce : Indépendant, intégré ou associé (Franchise, …). 4/Politique commerciale de l’Unité Commerciale : - Le canal de distribution : Direct, court, long, intégré. - Méthode (s) de vente : Vente traditionnelle, en libre service, libre service assisté. - Type de clientèle : - Principales marques commercialisées : - Politique d’approvisionnement : - Positionnement du point

-> à qui s’adresse-t-on précisément parmi les intervenants de l’acte d’achat ?). 2. Les distributeurs Distributeur : tout intermédiaire qui participe au passage d’un produit du producteur vers le consommateur appartient au circuit de distribution (ex : vendeur, commerçant, courtier, agent commercial, hypermarché, grande surface, grossiste,…). Comment distinguer la performance des différentes enseignes ? * Leur poids dans l’écoulement de la production : CA, PdM, capacité de stockage

LE RÉSEAU DE VENTE PLAN : I. L’organisation du réseau de vente II. Le contexte d’action III. Les options stratégiques Chaque année, 500 000 produits nouveaux sont crées en Europe. La distribution traditionnelle (points de vente) ne peut pas tous les présenter. Les entreprises doivent donc faire preuve d’imagination pour transmettre leur offre. Les clients (particuliers ou professionnels), de leur côté, disposent de plus en plus de possibilités d’entrer en contact avec l’offre des