Typologie Distribution

Le réseau de distribution*   « le nom du groupe, les différentes activités du groupe, les différentes formes de commerce,le canal de distribution , le nombre de points de vente dans le monde, en France, l’Effectif, les PDM, le CA… » • • • • • Votre unité commerciale « le nom, la date de création, l’effectif, la zone de chalandise, le CA*, les PDM, la cible, la typologie de la clientèle, le panier

différenciation………………………28 3.5- Typologie des stratégies de différenciation ………………………………….…….29 3.6- Les outils de différenciation………………………………………………….……..30 3.7- Les risques d’une stratégie basée sur la différenciation …………………………..35 Chapitre II : Organisation et gestion de la force de vente……………........37 Section 1 : Organisation de la force de vente………………………………………...37 1.1- Définition ………………………………………………………………….….…37 1.2- Objectifs de la force de vente ……………………………………...…………...37 1.3- Typologies de la force

potentiels * Entreprise de distribution : Taille de la zone de chalandise PDM en valeur, PDM relative Taux d’emprise : il permet de mesurer les dépenses effectuées à l’intérieur de la zone. Taux attraction : il mesure le pourcentage d’individus de la zone de chalandise qui font leur achat dans le point de vente Evasion : pourcentage de clients appartenant à une zone de chalandise et réalisant leur achat sur une autre zone. C) Les différentes typologies d’un marché Selon la fonction

organisation du secteur de la distribution Au Maroc I- Le secteur de la distribution au Maroc : 11 1.1- Evolution de la distribution au Maroc : 11 a- Historique  11 - Les années soixante 11 - Les années quatre vingt 12 - Les années quatre vingt dix à deux milles 12 b- Les causes de l’évolution de la distribution au Maroc  12 1.2- Caractéristiques des entreprises de distribution au Maroc : 13 a- Les critères d’identification  13 b- Typologie des grandes surfaces  13

collectées sur : *les objectifs et les stratégies des concurrents *leurs forces et faiblesses *leurs parts de marché et ses évolutions *leurs tendances prévues - Justesse des informations collectées sur : *Répertoire des principaux canaux de distribution *Leur efficacité * Leur potentiel de croissance Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 4 Objectif opérationnel de premier niveau de Comportement (suite) F- Participer à l’élaboration d’un plan stratégique marketing

Présentation de l'entreprise 1. Historique 2. Fiche d'identité 3. Filiales 4. Marques passion 5. Activités connexes 6. Sites Web Première partie : la segmentation stratégique 1. Le marché de la distribution d'articles de sport 2. Produits, services et prix Décathlon 3. Les clients Décathlon 4. Canaux de distribution Décathlon Deuxième partie : l'analyse sectorielle 1. Les forces concurrentielles 2. Le niveau de risque concurrentiel Troisième partie : définition des facteurs clés de succès 1. Savoir-faire

[pic] Introduction 1 Partie I: Merchandising élément clé de la distribution 3 I) Distribution 3 1) Définition de la distribution 3 2) Politique de distribution 3 3) Organisation de la distribution : L’appareil commercial 4 a) Le commerce indépendant : 4 b) Le commerce associé : 4 c) Le commerce intégré : 5 II) Le merchandising 6 1) L’historique du merchandising : 6 2) Les formes du merchandising : 7 3) Objectifs du merchandising :

Parti I : Etude documentaire………………………………………………….6 Chapitre : la grande distribution……………………………………………...7 A-Définition……………………………………………………………….....7 B-Typologie des grandes surfaces …………………………………………..8 -petits libres services…………………………………………………….…8 -superettes……………………………………………………………….…8 -supermarchés………………………………………………………….…..8 -hypermarchés………………………………………………………….….8 C-la grande distribution au Maroc……………………………………….…..9 Chapitre II : présentation de l’enseigne

caractéristiques différentes (par exemple, plus ou moins d’œufs frais au kg). – La politique de prix : les prix correspondent à la demande et varient selon que les produits sont en marque de distributeur (moins chers) ou non. – La politique de distribution : les produits sont distribués en France comme à l’étranger, en grandes surfaces ou dans des magasins alimentaires spécialisés. – La politique de communication : elle se base sur le savoir-faire et sur la composition « aux œufs frais ». 3. En

concurrents. La politique de distribution Elle consiste à choisir le circuit que va suivre le produit pour arriver jusqu'au consommateur final. On considère qu'il existe 3 types de circuit de distribution en fonction de leur longueur : Circuit direct : il n'y a pas d'intermédiaire entre le producteur et le consommateur (ex: le fermier). Circuit court : il y a un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur (ex: grande distribution). Circuit long : il y a au moins