Typologie Distribution

Management de la Distribution Introduction : “Le bon produit, correctement présenté, doté d’une excellente publicité, vendu à un prix raisonnable n’aura de succès s’il n’est pas convenablement distribué et réellement mis à l’étalage ” Louis Cheskin « Si la meilleure structure ne constitue pas une garantie de succès et de performance, la mauvaise structure, elle, est la garantie de résultats nuls » P.F.Drucker 1- Distribution : trois perspectives possibles 2- Place de la distribution dans le mix

de production marginale et de distribution physique négligeables Coûts des produits numériques sont dans les frais d’investissement. Les producteurs fixent le prix d’un bien numérique en fonction de son coût total (frais d’investissement + prévisionnel de ventes). 3) Comprendre et évaluer les enjeux de la numérisation de l’offre * Distinguer la numérisation du cœur de l’offre et celle des services associés -pour les produits d’information, distribution et prestation faits de façon numérique

le marché de l’électroménager dans lequel je définirai le GAM dans un premiers temps, au travers de l’offre et de la demande sur le marché, je parlerai ensuite de la concurrence, avec les PDM, les modes de distribution, et enfin je traiterai les opportunités et les menaces pour la distribution du GAM. Qu’est ce que l’électroménager ? Le terme « électroménager » désigne tous les appareils fonctionnant grâce à l´électricité et utilisés dans un cadre domestique. - Petit électroménager (de petite

introduction Aujourd’hui plus que jamais, la grande distribution au Maroc connaît un extrêmement remarquable et jamais observé par le passé. En effet, malgré la prise de certaines initiatives aboutissant à la création de quelques grandes surfaces dans les années 70 et 80, la relance du secteur de la grande distribution au Maroc n’a vraiment eu lieu que vers les années 90 avec le lancement des premiers hypermarchés Marjane et Makro : Deux principales enseignes ayant contribué énormément au développement

commerce international 3. Internationalisation et stratégies d’internationalisation 4. Le diagnostic export 5. Sélection et études des marchés étrangers 6. Plan marketing international 7. L’offre internationale 8. Prospection internationale 9. Distribution internationale et modes de présence 10. Communication internationale  1-Marketing international : définitions et domaines interventions 1- Constats: - Transformation de l’économie mondiale - Ces changements ont converti le commerce

La distribution et la distribution au Maroc Plan : Introduction : I. La distribution : A. Définitions. B. Fonctions et acteurs de la distribution. C. Canaux et circuits de la distribution. D. Les stratégies de distribution. E. Enjeux du management de la distribution. II. La distribution au Maroc : F. La distribution traditionnelle au Maroc. G. Le secteur de la grande distribution au Maroc. H. Les cinq grandes enseignes de

(dynamique, stagnation etc.) 2) La clientèle a. Typologie (type de clients : particuliers, administration …) b. Chiffre d’affaires (possibilité de faire le 20/80) ; évolution 3) Quels sont les concurrents ? a. Concurrence directe b. Concurrence indirecte 4) Les fournisseurs 5) Plan de marchéage a. 4 P (Prix (prix d'acceptabilité, rentabilité), Produit ((gamme de produits, profondeur de gamme, largeur de gamme), Place (réseau et canaux de distribution, force de vente, positionnement commercial)

Marjane Marrakech Ménara institut superioeur de gestion et d’informatique ISGI La grande distribution est une distribution de masse caractérisée par une culture du secret et une priorité donnée à la réactivité opérationnelle et professionnelle. Elle repose sur une clientèle fidélisée, des contractions budgétaires fortes, branlées d’exigences accrues de réactivité, de rentabilité et de performance, un niveau de turn-over élevé, une résistance au stress et une motivation démesurée et enfin une

Distribution Quelques rappels Les fonctions de la distribution Spatiale : c’est l’intermédiaire qui livre les produits. Temporelle : fonction de stockage : gestion de stocks. Problématique autour du stock. Commerciale : fonction de financement. Transactionnelles : assurer un produit et un approvisionnement au consommateur selon un lieu et une présentation adéquate. Relationnelles : calmer, pacifier les relations entre les fournisseurs (Category Manager). Expérientielles : le consommateur

faiblesses, qui débouche sur un diagnostic tant externe qu’interne. ➢ l'analyse interne L’analyse peut être centrée sur : ❑ Marketing: analyse du chiffre d'affaires, produit, région, clientèles, image de marque, ❑ Canaux de distribution... ❑ Production : technologie, recherche-développement... ❑ Finance : trésorerie, équilibre financier... ❑ Personnel : taux d'absentéisme, qualification... ❑ Organisation : structure, style direction. NB : L'analyse