Typologie Distribution

sur l’opportunité de se diversifier et d’élargir leur portefeuille d’activités. La question de la diversification est ainsi posée. L’objectif de cet article est de clarifier le terme de diversification ainsi que ses contours, de proposer quelques typologies en la matière et de montrer que cette stratégie s’inscrit dans une dynamique. Nous n’aborderons pas volontairement les motifs de la diversification des entreprises, ces aspects étant largement abordés dans la littérature en stratégie. Les formes

l’environnement 4 Typologie La typologie cherche à former des groupes d’individus aussi homogènes que possible en leur sein et hétérogènes entre eux de manière à décrire une population  Définir les profils des consommateurs  Éclater un marché sur base d’avantages recherchés  Distinguer des publics cibles  Positionner des marques concurrentes ou des produits  Identifier les canaux de distribution les mieux adaptés au couple produit/marché. 6 La typologie Achats impulsifs L’impulsif

assurance ? Pour répondre à cette problématique, il est important de cibler une partie précise de ces inactifs, en passant par une étude de la typologie du portefeuille. Je présenterais ensuite la concurrence, et plus principalement le courtier axa locale qui détient la plus importante part de marché, ainsi qu’un point sur les canaux de distribution de l’assurance. Enfin je détaillerais 3 entretiens ciblés assurance. Mon portefeuille assurance Afin de pouvoir étudier mon portefeuille

Marche • 1 Enjeux et typologie des études de marché o 1.1 Enjeux des études de marché o 1.2 Typologie des études de marché • 2 Caractéristiques des études de marché o 2.1 Etapes de l’étude de marché o 2.2 Les principales informations à recueillir o 2.3 Les caractéristiques des sondages • 2.4 Les caractéristiques des questionnaire II )Strategie de Distribution et de vente • 1 Enjeux du management de la distribution • 2 Le management opérationnel de la distribution o 2.1 Management opérationnel

Distribution et Trade Marketing Mise à jour mars 2007 1 - OBJECTIF DU COURS Votre avenir professionnel dans l'industrie, le commerce ou les services vous oblige à comprendre : - le contenu et l’évolution de la distribution, - les enjeux et les modes de collaboration entre producteurs et distributeurs, - les stratégies mises en œuvre par les principaux groupes de distribution. 2 - PLAN DU COURS Séance 1 PANORAMA DE LA DISTRIBUTION o Objectifs du cours et méthodes pédagogiques

qui distribue un assortiment de produits que propose un point de vente ou une entreprise à ses clients Ex : hypermarché , supermarché , supérette , groupe de représentants , ... Il y'a différend canaux de distribution : canal A , canal B ,canal C On obtient alors le circuit de distributions ( l'ensemble des intermédiaires ) Ex : Entreprise => canal A => canal B => consommateur Le réseau de vente : Les réseaux de ventes sont des leviers d'actions pour atteindre sa cible. On l'associe à des

Syllabus Stratégies de la Distribution Mise à jour Janvier 2011 1 - OBJECTIF DU COURS Comprendre le défi technologique, les modifications dans la structure des canaux et les incidences sur la mercatique des points de vente. - les enjeux et les modes de collaboration entre producteurs et distributeurs, - les stratégies mises en œuvre par les principaux groupes de distribution - le contenu et l’évolution de la distribution, 2 – COMPETENCES Intégrer dans sa pratique professionnelle

Le mix distribution La distribution est l’organisation de la mise à disposition d’un produit ou d’un service c’est l’une des 4 P du marketing mix elle s’agit de l’ensemble des opérations qui permet de rendre le produit accessible aux consommateurs dans un délai convenable, a l’endroit convenable. Le mix distribution englobe l’ensemble des canaux de distribution : (Une canal de distribution est la matérialisation de chemin suivi par un bien de son producteur au consommateur final, on distingue

l’activité des entreprises, il pourrait s’agir ici du processus de production caractérisant la base productive (technologie de production, process, matières premières,…) et de la base commerciale (segmentation des clients, des réseaux et circuits de distribution,…). Lorsque l’entreprise s’éloigne de sa base de production et/ou commerciale, la diversification devient plus forte. On parle souvent de diversification lorsque Coca-Cola lance une nouvelle boisson, mais il s’agit en réalité d’un élargissement

domaine commercial. Des logiciels adaptés (tableur, texteur, SGBDR, PGI, gestion de projet, navigateur internet, messagerie). >>CE CHAPITRE COMPORTE DEUX SECTIONS : S11-1 L'identification de la clientèle - Démarche mercatique ; - Typologie de clientèle ; - Segmentation ; - Variables explicatives du comportement d'achat ; - Décision d'achat : intervenants et processus. S11-2 La prospection et la qualification des prospects - Sources principales d'information sur la clientèle