Utilité De La Segmentation

| Les Pionniers | Carl (il est la personne qui est au centre du problème rencontré par les autres acteurs) | Les 8 autres pionniers | Aide EXTERNE au groupe | Le médecin | Cette première segmentation permet de voir quels sont les « grands groupes d’acteurs » mais cette segmentation n’est pas assez précise, il faut donc l’affiner : Animateurs Animateurs qui n’ont pas encore l’expérience qu’ont les deux autres Animateurs qui n’ont pas encore l’expérience qu’ont les deux autres Vincent

ligne est particulièrement évoquée. cependant les possibilités du réseau internet ne se limite pas à l’aspect transactionnel du commerce. La présentation des produits et services , le renforcement de l’image et le service à la clientèle sont des utilités offerte par l’outil de communication web. l’objectif de cette exposé est dans un premier temps nous présenter les différentes fonctions d’un site web, par la suite dans une deuxième section d’exposé les types et formes de sites web marchand enfin

seniors  Réduction taille des familles  Départ du foyer plus tardif  Augmentation des mono-ménages  Précarisation de la cellule familiale  Développement du travail féminin  Urbanisation  Transfert de population  LES SENIORS Définition  Segmentation du marché des seniors  Évolution quantitative  Tendances de consommation  Valeurs  Communication  LE POIDS DES SENIORS Entre 1990 et 2020, l’effectif des moins de 50 ans en France et en Europe ne va augmenter que de 1% alors que l’effectif

 SOMMAIRE 1.1. Externe 3 1.1.1. Opportunités/menaces 3 1.1.2. Segmentation 4 « La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre d’individus distincts aux comportements homogènes. C’est un processus qui vise à diviser le marché en plus petits groupes, c’est-à-dire en sous marché. Segmenter nous sert à comprendre et expliquer le comportement des acteurs sur le marché et choisir les segments intéressants. » 4 1.2. Interne 5 1.2.1. Forces/Faiblesses 5 1

toutes marques confondues = Nombre d’acheteurs*Quantité moyenne achetée*Fréquence d’achat Séance 4 - Le positionnement/ La segmentation Le marché n'est pas un tout homogène composé de consommateurs ayant les mêmes réactions face à un produit, ni surtout les mêmes attentes. Segmenter = Créer des sous-ensembles pour mieux adapter son offre Critères de segmentation (Kotler) - Critères sociodémographiques : le sexe, l’âge, le revenu, la PCS (Profession Catégorie Sociale), la taille du

l'entreprise………………………………….4 Le contenu du concept marketing……………………………………….6 La typologie des besoins…………………………………………………7 Les domaines d'application du marketing………………………………10 Le marché: classification, caractéristiques et structure…………………12 La segmentation du marché……………………………………………..15 Référence ……………………………………………………………….18 I – le concept marketing: Le marketing est de nos jours un terme à la mode et on peut difficilement trouver une publication commerciale qui n'en fasse pas usage. Au cours

individus le long de continuums représentés par:  Le contrôle de l’incertitude; L’individualisme ou le collectivisme; La masculinité ou la féminité; L’orientation à court terme ou à long terme.La distance hiérarchique. RESUME LA SEGMENTATION •La segmentation de marché consiste à répartir par groupes des acheteurs potentiels ayant des besoins communs et réagissant de façon semblable à des efforts de marketing. •Le processus par lequel on segmente, cible et tente de rejoindre un marché comprend

mais au contraire lui monter en quoi les résultats réduisent son incertitude quant à la décision à prendre. Chapitre 2-La décision stratégique : La démarche stratégique se base sur la triptyque : segmentation, ciblage, positionnement. Segmentation, ciblage et positionnement Il est rare qu’une entreprise intervenant sur un marché puisse s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes et leur mode d’achat. Aussi

marquées par des choix, tels qu’une décision de diversification, de multinationalisation. Plan * Introduction : évolution de la pensée * 1ere partie: les outils d’analyse * Chap 1: L’analyse concurrentielle * Chap 2: La segmentation stratégique * Chap 3: L’effet d’expérience * Chap 4: Portefeuille d’activités * Chap 5: Stratégie et technologie * Chap 6: Analyse de la valeur * 2e partie: Les grandes orientations stratégiques * Chap 1:

d’évaluer de manière statistique la part du commerce BtoB et BtoC. Malgré le poids économique considérable des transactions inter entreprises, le marketing BtoB s’est longtemps égaré entre deux points de vue extrêmes : > La négociation de son utilité : A quoi bon faire du marketing industriel puisque ces achats correspondent à des besoins réels et non suggérés, puisque on à affaire à des acteurs se comportant de façon rationnelle. > L’assimilation totale au marketing BtoC : la différenciation