Veille Concurrentielle Danone

fonctionne... en s'adressant particulièrement et de préférence aux innovateurs et les prescripteurs. Plus cette phase de lancement est courte plus l'entreprise se porte mieux car les ventes s'accélèrent avec l'importance de l'importance de l'avantage concurrentiel qui doit aussi être perçu et compris par les consommateurs (caractère manifeste de cet avantage), l'absence de coût de transfert (diffusion du produit plus rapide), la possibilité pour l'acheteur d'essayer le produit Parenthèse sur définition

1801.html numéro 47 page 4 5 Consommateurs C’est pour cette raison que l’agence Seniosphère a inventé une combinaison pour simuler les effets de l’âge. Les équipes marketing peuvent ainsi tester in vivo la sensation de vieillissement. Danone est d’ailleurs client de ces simulations pour les produits Danacol ou Actimel. Les seniors en pleine cure de jouvence En France, on est senior à partir de 50 ans. Cette tranche d’âge rassemble 23 millions de personnes (source : INSEE 2010). Et

va le vendre. Les fonctions du marketing se sont ainsi étendues et se regroupent autour du marketing d’études, du marketing stratégique et du marketing opérationnel : Le marketing d’étude : comprend les études de marché, le suivi de position concurrentielle et le contrôle de l’efficacité des actions engagées en termes de produit, prix, communication et distribution. Il s’intéresse à l’analyse du marché (offre, demande, environnement,…) - Le marketing stratégique : concerne le choix des marchés

| | |Le segment des femmes reste peu exploité. |Environnement concurrentiel | | |Marché très concurrentiel : plus de 500 nouvelles boissons | |Les femmes actives représentent 64,8% de la population totale des |énergisantes ont été lancées dans le monde en 2007.

Interview de Marie-Laure Cassé, Directrice marketing relationnel de la FNAC 42 44 46 48 50 52 54 56 • Génération de revenus - Fnac - celio* - Nouvelles Frontières - Voyages-sncf.com • Conquête clients - Nissan - Armée de Terre - Go Sport • Fidélisation - Danone et vous - Leader Price - BNP Paribas - National Citer • Notoriété & image - Guerlain - Rhône-Alpes - McDonald’s - INPeS Chapitre 1 – Pourquoi intégrer le mobile dans sa stratégie marketing ? • Les usages se développent ! - Des usages installés

marges …), - participer au recrutement et à la formation des membres de l'équipe. • CHEF DE RAYON : Le chef de rayon encadre une équipe de vente (vendeurs et employés libre-service), et anime l'approvisionnement et la présentation des rayons. Il veille donc à la bonne tenue de son rayon, les produits, les étiquettes, les fiches conseils…C'est lui qui supervise la gestion des réserves afin d'éviter les surplus et les ruptures de stocks. Le chef de rayon agit en permanence sur le terrain. Son rôle

permanents dus aux rafales d’innovation. Dans ce contexte, il s’agit, non plus de partir du marché pour élaborer une stratégie, mais des ressources et compétences de la firme (Resource Based View)7. L’idée centrale est que, sur un marché fortement concurrentiel, une entreprise, pour s’imposer et durer, doit développer des capacités (Capabilities8) lui permettant de « créer son marché ». Parmi les ressources mobilisables, on peut distinguer les actifs tangibles et intangibles. Dans le domaine des produits

qui sont-ils ? - combien sont-ils ? - caractéristiques générales ? - comportement, habitude d’information? Les consommateurs Les producteurs Alimenter le marché en fonction des besoins Informer et conseiller les acteurs et les consommateurs Danone a utilisé pour ses alicaments des nutritionnistes comme prescripteurs. Durex à identifié pour ses préservatifs des prescripteurs qui sont les associations contre le sida et le monde de la nuit et communique massivement auprès d’eux. Faire parvenir

Tester sa compréhension . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................................................ 19 19 20 30 31 Chapitre 2  Analyse des environnements concurrentiels (ou typologie des systèmes concurrentiels) .................................. Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . ............................................................... Ce qu’il faut savoir .. . . . . . . . . . . . . . .

fournisseurs afin de respecter ces nouveaux dispositifs réglementaires. • Les métiers de la direction commerciale et du développement : une orientation forte sur la recherche et l’optimisation de la performance économique Dans un marché de plus en plus concurrentiel et internationalisé, l’ensemble du management supérieur ainsi que les équipes de direction des points de vente seront plus que jamais impliqués dans la recherche d’amélioration de la performance économique et commerciale et de la rentabilité des