Xerox Concurrent

Exploitation excessive : indicateurs Vieillissement prématuré Tentative de changement Stagnation de la croissance Faible leadership Absence de culture de la réussite Ex. Marks & Spencer, Sprint, GoodYear, United Airlines, Motorola, Kmart, Fiat, Ford, Xerox… Burnout : Croissance excessive Changement non contrôlé Leadership autocratique Culture du succès excessive Ex. Swissair, Zurich, DaimlerChrysler… Equilibrer l’exploitation et l’exploration Gérer les défis stratégiques de la croissance :

est un réseau permettant de couvrir l'équivalent d'un réseau local d'entreprise, soit une portée d'environ une centaine de mètres. Il permet de relier entre-eux les terminaux présents dans la zone de couverture. Il existe plusieurs technologies concurrentes : Le Wifi (ou IEEE 802.11), soutenu par l'alliance WECA (Wireless Ethernet Compatibility Alliance) offre des débits allant jusqu'à 54Mbps sur une distance de plusieurs centaines de mètres. hiperLAN2 (HIgh Performance Radio LAN 2.0), norme européenne

pas toujours synonyme de succès * Exemple d’échec : ordinateur Xerox, parfum Bic, le concorde Seule une innovation sur 10 est un succès (le dilemme de l’innovation) * Causes d’échec : * La non prise en considération des études de marché * Un marché surestimé * Un produit mal conçu * Un positionnement inadapté * Une promotion insuffisante * Un prix trop élevé * Des concurrents très réactifs 2. Les fondamentaux de l’innovation en marketing

technologie. Dans un tel paysage caractérisé par une forte concurrence et une clientèle bien informée, très exigeante et volatile, les entreprises font de leurs mieux pour acquérir de nouvelles parts de marché et consolider leurs positions vis-à-vis des concurrents, en fidélisant davantage leurs clients par le biais d’un certain nombre de stratégies, notamment une stratégie de communication efficace et une démarche de benchmarking, outil très recommandé par les experts pour s’aligner ou devancer la concurrence

a été choisi pour rendre hommage à la maison de disques des Beatles. L’organisation du travail et des locaux d’Apple de l’époque a servi de modèle aux start-up des années 2000. 1984 : Steve Jobs lance le premier Macintosh. Inspiré de l’Alto de Xerox, il est doté d’une souris et des premières icônes. Il rencontrera le succès que l’on connaît et change radicalement l’appréhension de l’informatique par le grand public. 1985 : Steve Jobs se fait licencier de sa propre entreprise par John Sculley

technologie. Dans un tel paysage caractérisé par une forte concurrence et une clientèle bien informée, très exigeante et volatile, les entreprises font de leurs mieux pour acquérir de nouvelles parts de marché et consolider leurs positions vis-à-vis des concurrents, en fidélisant davantage leurs clients par le biais d’un certain nombre de stratégies, notamment une stratégie de communication efficace et une démarche de benchmarking, outil très recommandé par les experts pour s’aligner ou devancer la concurrence

Paris 1999 : Elle fonde TIKKA, spécialisée dans le team building Devient membre de l’ANAE (association des agences de communication événementielles) 2000 : Sagarmatha remporte le prix de l’Action Commercial du voyage incentive pour Xerox « Out Of Tanzania » 2001 : Elle rejoint le Groupe Le Public Système (LPS) tout en gardant une grande autonomie opérationnelle. Christophe LARRENDUCHE reste Directeur général de l’agence 2002 : Elle remporte le prix spécial de la convention interactive

mais aussi sur les processus dans lequel elles s’inscrivent (reengineering) Sous traiter certaines activités Les activités secondaires peuvent être sous-traitées ou externalisées si leur coût est élevé par rapport aux concurrents ou si elle peuvent être accomplie plus efficacement par des prestataires externes. 15 ABM : Moyen de pilotage stratégique 3- Méthodes de réduction des coûts Condition Connaître pour chaque processus : les activités qui le composent

comme l’INSEE, les CCI ou les chambres de métiers, les partenaires de l’entreprise (banquiers et fournisseurs) voire même les clients et les concurrents, les publications des concurrents, les contacts divers (associations d’anciens étudiants). 3.6 Le benchmarking Dans les années 80 Rank Xerox invente une méthode qui consiste à regarder ce que font les concurrents et la meilleure performance devient la référence à atteindre ou à dépasser. Il faut copier le meilleur sur un point particulier. 4. La réalisation

savoir-faire/savoir-satisfaire, cad que quand on fait un pdt il faut penser en parallele a comment le vendre. II. Les Composantes du Management Schema 3 : LE MANAGEMENT AU CŒUR DU SYSTEME R R R R R R R R Dynamique concurrentiel : clients, concurrents, fournisseurs Projet stratégique de l’entreprise : stratégie mise en œuvre pour le projet Potentiel de l’entreprise : salariés, savoir-faire et savoir-satisfaire Projets et contre-projets des parties prenantes : syndicats, investisseurs, banques…