Xerox Concurrent

BH 190F BH 240 F Produits gamme Couleur Pour les TPE BH C20P BH C 35 Gamme Pro BH C224 BH C284 BH C364 Gamme haut volume BH C454 BH C554 BH 654 La Concurrence dans le 73 Caractéristique : | ACS | C pro | Rex Rotary | Xerox | Produits : | Copieur noir & blanc et Couleur | Copieur noir & blanc et Couleur | Copieur noir & blanc et Couleur | Copieur noir & blanc et Couleur | Cible : | Entreprise | Entreprise | Entreprise | Entreprise | Services :

Marché en valeur * Etude de cas : « Marché de l’eau embouteillée » Chapitre 5 : Se confronter à la concurrence * Etude de cas : « Levi Strauss » * Les menaces concurrentielles * Comment identifier ses concurrents * Analyser les caractéristiques des concurrents * Les positions concurrentielles Chapitre 6 : surveiller son environnement * Objectif : identifier les menaces et les opportunités * Définition * Analyse du microenvironnement * Analyse du macro-environnement

de La Marque : A - Définition de la Marque : « La marque est un nom, terme, symbole, signe, dessin ou toute combinaison de ses éléments servant à identifier les biens ou services d un vendeur ou d un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents » MARKETING OPERATIONNEL La Politique de La Marque : B - Rôle de la Marque : La marque sert à identifier et à différencier. Elle sert à donner au consommateur une indication sur l origine du produit et sur les garanties qui existent à son sujet

sa part de marche, son équipe marketing, sa propre stratégie et ses avantages compétitifs ou distinctifs. Le concept de SBU a été développe par Mckinsey pour General Electric en 1971. Pour la General Electric, chaque SBU doit avoir ses propres concurrents, sa propre intention, ses propres fonctions (production, finance et marketing) La mise en oeuvre des objectifs marketing : La firme a besoin d’objectifs marketing ainsi les SBU doivent se tracer aussi les objectifs, ces derniers peuvent

nécessaire de disposer de sources fiables. J’ai donc préparé des questionnaires, que j’ai envoyé à tous dirigeants commerciaux de France. Il m’a ensuite été nécessaire de me rapprocher des directeurs commerciaux de très grandes sociétés, comme Rank Xerox, Nokia, Hewlett Packard afin d’avoir une vision la plus globale possible. Il existe quelques spécialistes des grands comptes que j’ai également contactés. J’ai également contacté de nombreuses sociétés de formation spécialisées dans l’approche des

de diversification 12 Stratégie premium 12 Politique étrangère 13 Domaines d’activités stratégiques 13 Stratégie d’entreprise 15 Stratégie de différenciation 15 Présentation du savoir-faire d’Apple 17 Offre de produits 17 Porter 18 Les concurrents intra-sectoriels (Fort): 18 La menace des produits de substitutions (Faible): 19 La menace des nouveaux entrants (Faible): 19 Le pouvoir de négociation des clients (Modéré): 19 Le pouvoir de négociation des fournisseurs (Modéré): 19 La menace

(analyse quantitative) 12 3.2 Etude terrain – (Analyse qualitative) 14 3.2.1 Déroulement de l’étude 14 3.2.2 Synthèse des résultats 14 IV. Etude de la concurrence 23 4.1 Panorama des concurrents 23 4.2 Analyse des forces et faiblesses des principaux concurrents 25 4.3 Concurrents directs et choix d’implantation 27 4.4 Analyse SWOT 29 V. Stratégie Marketing 31 5.1 Mix-marketing (Service/prix/communication/distribution) 31 5.2 Stratégie opérationnelle : Quelques précisions

pouvoir, défiance ou incrédulité vis-à-vis de l’innovation, désaccord sur la vision du métier de l’entreprise... Le concept du PC a été inventé dans le centre de recherches de Xerox. L’entreprise le considérait trop éloigné de son métier de base (la photocopie), c’est ainsi que S. Jobs et S. Wosniak ont quitté Xerox pour fonder … Apple. Le risque de la diffusion : le marketing de l’innovation Sous l’angle marketing, le problème posé par l’innovation peut être résumé par cette phrase de

qu'ils attendent. Les écarts de qualité sont de moins en moins tolérés. Face à des marchés de plus en plus volatiles, à des produits dont la durée de vie est de plus en plus courte, à des évolutions technologiques de plus en plus rapides, à des concurrents de plus en plus agressifs, à des donneurs d'ordre de plus en plus exigeants, l'entreprise industrielle doit relever des défis de plus en plus nombreux, dans un avenir de plus en plus incertain et de moins en moins prévisible. De véritables questions

concurrence est toujours présente. Ici, les concurrents d’alliance Project sont surtout des entreprises astructurelles importantes (plus de 200 salariés), on retrouve par exemple la société IEC, qui est la première entreprise d’installation audiovisuelle. Le siège de la société ACE Global Service est situé à paris dans le 15ème arrondissement de Paris. L’activité se décompose sur 4 marchés : la distribution de toutes les solutions de gestion des documents Xerox. Imprimante, copieur, fax, scanner. C'est