Xerox Concurrent

concerne l’ensemble de la discussion. Qu’arrive-t-il si l’on privilégie l’une des phases ? Privilégier la présentation : souvent de courte durée ou nécessite des renouvellements fréquents de gamme. Privilégier la découverte : Exemple de Rank Xerox : méthode SPID : Situation, Préoccupation, Implication, Désir de solution : utilise la moindre insatisfaction pour la transformer en désir d’achat, s’adresse à une clientèle d’acheteurs non demandeurs. méthode PSS : Professional, Sales, Skills

- 2010-2011-cvdw 7 2. Notre définition du marketing •Répondre à un besoin existant •Ou créer un nveau besoin, de nveaux désirs •En analysant l’environnement micro et macro, les nouvelles tendances de conso. •Connaître son marché et ses concurrents •Créer un produit attractif qui va satisfaire les conso., le mettre en valeur (4P) •Communiquer, faire de la publicité responsable MARKETING - 2010-2011-cvdw 8 « Le but du marketing est de rendre la vente superflue » Peter Drucker

contexte de culture d’entreprise avec des projets et des objectifs communs. Le benchmarking interne aura pour résultat une amélioration d’environ 10% des performances. 4.2) Le benchmarking concurrentiel   : Il s’agit de se comparer au meilleur des concurrents sur le marché, porteurs de réelles sources d’améliorations intéressantes. L’avantage de choisir ce type de benchmarking réside dans la facilité de partir d’éléments de mesure finale facilement comparables (ex : même produits vendus sur le marché)

toute sorte d’opération. En second lieu, nous nous sommes focalisés sur l’étude Benchmarking puisque le cabinet évolue dans un marché très concurrentiel, cette analyse va nous permettre d’identifier le positionnement du cabinet parmi ses nombreux concurrents ainsi que d’améliorer ses prestations en adoptant le meilleur de chez eux. Enfin, il y aura une 3ème partie dans laquelle nous allons différencier les activités du cabinet AISSE des autres cabinets existants sur le marché, et ce en adoptant la stratégie

contexte de culture d’entreprise avec des projets et des objectifs communs. Le benchmarking interne aura pour résultat une amélioration d’environ 10% des performances. 2. Le benchmarking concurrentiel   : Il s’agit de se comparer au meilleur des concurrents sur le marché, porteurs de réelles sources d’améliorations intéressantes. L’avantage de choisir ce type de benchmarking réside dans la facilité de partir d’éléments de mesure finale facilement comparables (ex : même produits vendus sur le marché)

objectifs de l'entreprise qui cherche à rivaliser avec elle. 4) Technique stratégique des enterprises #Le Benchmarking est une méthode développée au début des années 1980 par la société Xerox #prise de décision dans un investissement lourd destiné à moderniser la gestion des stocks. #Xerox s’intéressé aux « meilleures pratiques de la concurrence » aux pratiques d’autres secteurs #La comparaison s’est faite avec une firme de vente d’articles de sport par correspondance positive

systèmes est estimé à 164 milliards d’euros et le Groupe est considéré comme le neuvième acteur mondial. Le marché de la gestion des processus est estimé à 95 milliards d’euros, mais le Groupe n’occupe pas de position de leader. * Les concurrents: Les concurrents du groupe Capgemini peuvent être classés en trois catégories : les acteurs mondiaux, les acteurs offshores et les acteurs régionaux. Les acteurs mondiaux comprennent deux géants de l’informatique : IBM et HP. Leur présence sur d’autres

définir sa stratégie marketing. Le métier se définit comme les savoirs faire possédés par une entreprise, c'est-à-dire les compétences distinctives qu'elle détient et qui font qu'elle détient un avantage comparatif particulier par rapport à ses concurrentes. L'intérêt de la notion de métier est qu'elle permet de dépasser les analyses traditionnelles en termes de consommation et de produit et donc de mieux situer l'entreprise par rapport à son environnement concurrentiel. Identifier un métier ne

concurrence? 5 2.1. Identifier la concurrence 6 2.1.1. La concurrence au niveau du secteur 6 2.1.2. La concurrence au niveau du marché 7 2.2. Identifier les stratégies des concurrents 7 2.3. Découvrir les objectifs des concurrents 8 2.4. Évaluer les forces et les faiblesses 8 2.5. Anticiper les réactions des concurrents 10 2.6. Concevoir un système d'intelligence adapté 11 3. Qui attaquer et qui éviter ? 12 4. Les avantages stratégiques de la concurrence 14 4.1. L'accroissement de l’avantage

de plus en plus impliqué dans la gestion d’entreprise. 3)Les éxigences de la clientèle Les éxigences de la clientèle Les éxigences de la clientèle Les éxigences de la clientèleLes :: Les besoins et les préférences des clients ont changé et les concurrent présents les ont bien vue et ont commencé à repondre ces besoins et préférences des clients. A l’origine, les clients voulaient des ordinateurs moins chers, faciles à utiliser et très résistants. C’est l’une des raisons de la vulgarisation des