Xerox Concurrent

où domine l’exploitation savent aisément intégrer des savoirs déjà connus, mais doivent parfois faire appel à des sources extérieures pour développer de 17/ 18: Cf. l’opposition entre exploration et exploitation chez March [1991] Cf. le cas Xerox, cité par Barney [1995] 7 nouveaux concepts. Schéma 1: Dimensions taxonomiques des ressources fondées sur le savoir19. Tacite Articulable qu’on ne peut enseigner qu’on peut enseigner inarticulé Usage non-observable Complexe Element d’un système

de l’industrie japonaise se déroulait en des temps raccourcis par rapport au mode de fonctionnement occidental. Ces pratiques ont donné lieu à une théorisation au début des années 1980 à partir d’expériences menées dans l’industrie japonaise : Fuji-Xerox, Honda, Canon, NEC et Epson. Imaï, Nonaka, et Takeuchi (1985), puis Takeuchi et Nonaka (1986), ont notamment mis en avant le recouvrement des phases et la mise en place de coordinations très en amont du processus de conception. Même s’ils ne font pas

sur les produits des concurrents. En revanche, obtenir une information pointue et peu disponible, sur leurs produits leaders, leurs processus d’achat ou les interlocuteurs essentiels à rencontrer, représente une tâche bien plus complexe, et crée une différenciation à forte valeur ajoutée pour l’entreprise, qui peut conduire à créer des produits « suiveurs » bien positionnés (produits qualifiés de « me too ») ou des améliorations significatives par rapport aux offres concurrentes. Outre les objectifs

l’autre et séduire par la confiance................................................................ 237 P. Morgat.book Page X Mercredi, 28. avril 2010 5:41 17 X Optimisez votre conquête clients DHEROT Franck, Global Account Manager chez Xerox, La formation pour développer l’esprit de conquête ................................................................. 222 DORNIER Philippe-Pierre, professeur à l’ESSEC, De l’importance stratégique de la logistique en matière de conquête : le

plus les attributs que nous venons d’associer à la notion de territorialité. En introduisant notre propos, ce phénomène a été nommé déterritorialisation. Il existe dans la littérature économique, naissante et récente, sur ce sujet une expression concurrente : “ l’exterritorialisation ” des entreprises4 5 . Celle-ci est alors comme “ la résultante des comportements dynamiques, initiés ou subis, qui tendent à modifier la nature ou (et) l’intensité du rattachement de l’entreprise à son ensemble territorial

communication stratégique de Poitiers (ICOMTEC) que nous devons le rassemblement dans cet ouvrage des méthodes d’analyse de l’information utilisable par l’intelligence économique d’entreprise. Mots clés Méthode d'analyse, Sciences de gestion, Web, Concurrent, Analyse structurée, Analyse par opposition, Système d'information en ligne, Analyse prospective, Réseaux sociaux, Cartographie 06/2010 Auteurs : Bernard Besson, Christophe Deschamps, Andriamiamina Hasina, Archambaud Benoit, Baret Catherine

perçoit devient « son » ordinateur. Cette illusion est la métaphore simplifiée que chacun construit pour expliquer les actions du système ou pour provoquer de nouvelles actions. Il faut noer les travaux fondamentaux réalisés dès 1973 par les équipes du Xerox Palo Alto Research Center (XPARC) avec l'invention de la souris et des fenêtres qui ont donné naissance aux premiers produits commerciaux comme le STAR en 1978 ou la LISA en 1982. Coûteux et peu performants, ces produits ont été des échecs. En 1985

....................................... 25 Conseil et informatique................................................................... 25 Stratégie et organisation ................................................................. 26 De nouveaux concurrents................................................................. 26 Les stratégies d'adaptation à une demande en évolution ........................... 28 Les tensions sur les ressources humaines .............................................. 29

a une stratégie explicite ou implicite face à ses concurrents. On peut penser que l’entreprise mène vis-à-vis de la concurrence une lutte dont l’enjeu est la survie, et que, dans de telles circonstances, elle doit chercher à modifier l’état de l’environnement à son profit, en employant une logique de domination réelle (optique de von CLAUSEWITZ) ou virtuelle (fondée sur l’imaginaire). Dans ce cas, l’obtention d’une influence nette sur un concurrent nécessite de déterminer : a) le pourquoi de la lutte

dans la ville même et fournissent le scénario. Ces deux événements simultanés appellent les mêmes fantasmes, la même mythologie. Mais le mythe stimulé par « les Oubliettes » ne va pas s’y engouffrer et va plutôt se précipiter vers les magasins concurrents tenus par des jeunes juifs. Qui a inventé le mythe orléanais ? Comment ? Pourquoi ? Y-a-t-il à l’origine un canular, une autosuggestion, une volonté de nuire, une provocation antisémite ? Il est difficile de répondre à ces questions car rien ne