Yield management

Promotion (communication). Coca-cola veut absolument détenir au maximum les parts de marché. Les variations de prix Coca-cola utilise le yield management (ou tarification différenciée). Il consiste à proposer des tarifs différents pour gérer au mieux les capacités et maximiser la contribution c'est-à-dire la marge sur cout variable. En effet le yield management permet d'accroitre le chiffre d’affaires: 2008 2009 2010 2011 2012 24 172 896 23 450 978 26 575 506 35 219 600 36 335 776

touristique • Le produit : il est composé d’éléments tangibles et intangibles. On a une multiplicité des produits. • Le prix : il est déterminé par rapport à la concurrence et au prix psychologique. La politique de prix appliquée est le « yield management » qui est une stratégie qui consiste à fixer des prix différents en fonction des critères. • La distribution : elle se fait par la distribution directe ou alors la distribution par l’intermédiaire de producteurs et d’agences de voyage. • La

industrie connaissent ou engagent des couts irrécupérable irréversible ( cout sunk costs) * Il ya 5 type de barrière a la sortie : L * la spécificité d’investissements * La réputation et l’intégration de l’entreprise * La réticence de management. * Les obstacles sociaux et politiques * Les couts fixes de sortie. 3. Les marchés sont barrières (contestable), Compagnie aérienne, marché de la coiffure, LES ORIENTATIONS DE DEVLOPEMENT STRATÉGIQUES Stratégie de domination par

La formation est enseignée par des moyens théoriques et sur le tas. La portion théorique regroupe des formations sur : ‘la mission de l’entreprise et ses objectifs, la philosophie de gestion de l’entreprise, l’explication du fonctionnement du YIELD Management, différentes techniques pour le service à la clientèle et finalement la compréhension de la structure d’information de l’Auberge Mel (intranet) 2 La formation sur le tas (informelle), du nouvel employé, se fait sur un mode d’apprentissage par

Fixation Du Prix pas le produit car vous lestimerez de mauvaise qualité ? La fixation du prix, Objectifs : Stratégiques : positionnement et image Rentabilité... Premium Le Droit Et La Fixation Des Prix Module « Management de loffre commerciale » 2A ICN Le Droit et la fixation des prix Alexandra MOES Synthèse à réaliser pour le 30 novembre 2010 1°) Sur... Premium La Fixation Des Prix de ventes (en %) mais il ne permet pas forcément de réaliser

un avantage des POUR ENGAGER UN PROCESSUS DE GESTION DE SA RÉPUTATION EN LIGNE, DIX ASTUCES OPÉRATIONNELLES SONT PROPOSÉES CI-APRÈS, QUE TOUT HÔTELIER PEUT FACILEMENT METTRE EN ŒUVRE. CES CONSEILS PEUVENT ÉGALEMENT SERVIR À UN DMO (DESTINATION MANAGEMENT ORGANISATION), QUELLE QUE SOIT L’ÉCHELLE (OT, CDT, CRT…). 1 • Surveillez les avis publiés sur votre établissement. Pour surveiller les avis publiés sur son établissement, vous pouvez construire votre propre “cellule de veille” à l’aide d’outils

(volume cmdé sur tte une période), escompte (paiement comptant) , prix promo, tarif de groupe. Les majorations de prix : transport, emballage, délais de paiement, services divers (installation, montage…) La différenciation des prix : Le « yield management » gestion du rendement : pratiqué par les uc qui offrent des services. Adapter leur prix en fonct° des heures, des périodes (sncf, happy hours) La fixation du prix de vente par : l’analyse de la demande, l’analyse des coûts, l’analyse de

même (payant) Réduction du coût de personnel Trouver des avions économiques Reduction des coûts aéroportuaires Optimisation du taux de remplissage Se régler sur les flux voyageurs ( Réduire la fréquence, réduire le nbr de destinations) Yield management = flexibilité tarifaire III) L'analyse du service Service Différenciateurs (Condition de vol , espace privatifs , destinations, ) Service complémentaire ( plus dans les compagnie classique, moins dans les low cosat) excédents

positionnement de l’entreprise  (Bas de gamme, Moyen et Haut de gamme). _ Politique de Prix : Stratégie d’écrémage (pratique de prix élevé), stratégie de pénétration (pratique de prix bas), stratégie d’alignement (s’aligner sur les concurrents) et le Yield Management (adapter ses prix en fonction de la demande = Billets SNCF) _ Politique de distribution : Distribution intensive (présent dans tous les points de ventes = Auchan, Leclerc…), Distribution exclusive (Présent dans un propre point de vente = Nespresso)

découvrir le monde et se retrouver entre « même » gens * campagne d'une très grande virtuosité technique, ayant nécessité trois mois de postproduction, après un mois de tournage * beaucoup de commerciaux pour les ventes et la gestion * Yield management * B to B : les ventes de compléments aux comités d’entreprise et le tourisme d’affaires | * Les cases * Les GO qui obligent à venir à l’animation * Le tutoiement * Image des bronzés en tête | Ressources Humaines | * Recrutement