Yield management

prix d'appel n'est pas facile à décrocher car il faut réserver longtemps à l'avance. 2) Voler à tout prix, mais à quel prix ? Faire moins cher que du Low-cost, cela revient donc à faire du Hard Low-cost. Les compagnies aériennes utilisent le Yield Management c’est une technique de marketing de tarification flexible en fonction du taux de remplissage. Imaginez une compagnie qui utiliserait des aéroports plus que secondaires, avec un accueil presque inexistant pour les passagers, des avions encore

Marketing des services Stratégie, outils, management Auteur(s) Christopher Lovelock Denis Lapert Volume : 532 pages Date de parution : 1999 Editeur : Publi-Union Universitaire – praticien américain Universitaire – praticien français INTERET(S) DE L’OUVRAGE En mercatique, nous avons souvent tendance à raisonner implicitement par rapport aux produits de grande consommation. En réalité, la mercatique a des spécificités importantes selon le secteur dans lequel elle est appliquée. Sont ainsi apparues

étudiants / séniors …) – de la présentation du produit B / Les techniques • Division par marché – Prix principal – Prix spéciaux • Variations dans le temps – Soldes – Variations • Yield Management Utilisé dans les services à capacité d'accueil limitée. Objectif : maintenir le taux d'occupation maximum indépendamment des variations de la demande. Conditions : – services avec réservation – capacité d'accueil

(oligopole, monopole, concurrentiel). La diversité des attentes des consommateurs, le besoin de se différencier et la volonté d’optimisation des capacités de production et/ou de vente conduisent les GMS à pratiquer des politiques de prix, tel que le yield management qui permet de fixer le meilleur prix afin d’optimiser le profit. Il y a aussi par exemple la politique de l’écrémage qui vise à restreindre la cible pour se différencier des concurrents ou de pénétration qui elle vise à toucher l’ensemble du

marketing s'attache au prix qu'est prêt à payer le client. Celui-ci dépend entre autres: • du marché • de la marque • de sa valeur d'usage • des contraintes réglementaires (ex. prix sur un marché régulé par l'État) • de la demande (cf. le Yield Management) Les principales variables d'action marketing prix : • Tarif • Remise & Rabais • Conditions de paiement • Conditions de crédit [modifier] Promotion La politique promotionnelle regroupe l'ensemble des actions visant à faire connaître

(téléphones, tablettes…) | Réduction du temps de travail des français | Crise du nucléaire (impact du cout de l’énergie) | Evolution des mentalités en matière environnementale | Apparition de nouvelles techniques managériales et logistique (ex : yeild management) | Renforcement des mesures de sécurité dans les aéroports | | | | Politique de sécurité routière réduisant la vitesse moyenne des automobilistes | | | | D’après notre matrice, la SNCF est fortement impacté ces dernières années par

La perception de la réduction de prix par le consommateur. Le grand public et le risque perçu dans l'achat sur internet. ''marketing on board'' Le yield Management me semble étant un bon Thème. La RAM gère ses ventes de billets par le biais de revenu management, il serait intéressant de le traîter. Le marché aérien et les low cost Eh oui c’est chiant de devoir faire un rapport de stage, mais l’exercice obligatoire se révèle instructif pour faire un point sur les compétences et connaissances

sera supporté par le client. Cela le découragera à effectuer des modifications et le budget alloué au service après-vente peut être ainsi diminué en raison des faibles demandes qui lui seront adressées. Enfin on peut constater la présence de yield management au sein des compagnies low cost. Ce concept consiste à augmenter les prix des billets au fur et à mesure que la date de départ approche. Ainsi les prix indiqués lors des publicités sont peu disponibles et amènent le client à se rendre sur le

terme de notre stage académique, le présent rapport est la matérialisation de la somme des enseignements reçus au sein de LA DESTINEE : structure dans laquelle nous avons le stage du 10 Juin au 10 Septembre 2011. Management of stock presents several of advantages for the enterprise: □ Permit the enterprise to secure its functions ; □ Determines the different stocks (security, alert etc.) □ In order to pass commands on time for stock which stays for a

aériennes dites traditionnelles ? De prime abord nous étudierons la fixation du prix chez les low-cost puis nous verrons la riposte des compagnies aériennes traditionnelles. Son concept utilise un principe de gestion spécifique le « Yield management » ou « revenue management » qui consiste à partir de données historiques et de modèles de prévision à élaborer des grilles tarifaires qui maximiseront la recette. De plus, et toujours dans un souci de rentabilité, le low cost ne fait pas ou peu appel aux