Zara Cible Et Positionnement

alors ? 6 INTRODUCTION Nous avons bien sûr éliminé les marques n’ayant pas de distribution sélective. Mais que faire de Nike et Zara ? Ici, le statut des marques et leur niveau de raffinement, tels que perçus par le consommateur, sont bien éloignés du monde du luxe. Les marques de luxe peuvent néanmoins apprendre beaucoup des systèmes de fonctionnement de Zara ou H&M. • Le segment de la joaillerie et des montres de luxe fait clairement partie de cet univers. Les marques ont leurs propres boutiques

consommation textiles. En vue de l’augmentation de l’intérêt public pour les questions écologiques, cela pourrait également permettre d’atteindre progressivement un public plus large.Cette problématique s’ancre autour de plusieurs interrogations :· Quel positionnement doit adopter FREITAG face à cette extension de marque ?· Comment est-ce que cette extension de marque va-t-elle être bénéfique pour FREITAG ?· Comment est-ce que cette extension de marque va se mettre en place ? Présentation de FREITAGLes frères

parkings, insuffisance des voies de communications, de transports en commun = centre bloqué Prix élevés des emplacements commerciaux. Montant des baux commerciaux. Difficultés d'accès pour les livraisons. Respect du patrimoine historique. Positionnement du P.D.V. difficile car clientèle hétérogène: personnes âgées, jeunes célibataires, classes pauvres occupant les quartiers dégradés. Le centre ville est délaissé ne profite pas de l'augmentation du pouvoir d'achat Les commerces étouffent et

d’emblée choisi de minorer ses marges pour pouvoir proposer les mêmes produits que ces adversaires et de ce fait augmenter ses parts de marché. La seconde composante de ce premier facteur est la recherche des zones au pouvoir d’achat peu développé. Cette cible a été identifiée rapidement par le fondateur qui a ainsi orienté ses ouvertures dans les banlieues délaissées par les géants industriels qui proposaient à l’époque des salaires supérieurs. Ces deux critères sont toujours d’actualité à ceci près que

lieu de travail qu’en « déplacement ». Grâce à l’informatique l’entreprise peut savoir à tout moment où sont ses vendeurs, ses réparateurs, ses transporteurs et en gérer au mieux les déplacements. - L’information sur les marchés est primordiale. Ainsi Zara est capable de répondre aux variations de la demande en « temps réel ». Si les détaillants font savoir que tel modèle de chemise se vend bien et tel autre mal, l’entreprise peut en quelques jours faire basculer ses capacités productives d’un produit

son réseau de distribution mondial, qui comprend environ 1700 magasins. LVMH a ouvert environ 90 magasins en 2004 et prévoit d'en ouvrir encore dans les prochaines années. La forte capacité de distribution permet à la société d'atteindre son marché cible efficacement. La présence de LVMH dans le secteur des vins et spiritueux constitue un avantage pour le groupe. Grâce à sa position forte dans le champagne et le cognac, son portefeuille de marques prestigieuses et son excellente gestion, Moët-Hennessy

avancée significative dans le Code est le transfert, à partir du Parquet devant les tribunaux, l'autorité d'émettre des mandats de perquisition et d'arrestation. Il ya des préoccupations croissantes, cependant, que les procureurs ont sélectivement ciblé des individus pour des raisons politiques, comme dans la poursuite de YukosOil PDG Mikhaïl Khodorkovskiy. En dépit de certains efforts visant à accroître l'indépendance judiciaire (par exemple, par une augmentation de salaire considérable pour les

ce qui crée un équilibre au niveau international | | | Intégration verticale | | | Partenariats prestigieux | | | Forte pression sur les fournisseurs | | | Maîtrise la technologie | | | Sécurise l’approvisionnement | | | Positionnement Haute de gamme sur tous les marchés | | | Diversification des activités | | Humaines | Cohabitation de différentes cultures | Pression permanente sur les plus proches collaborateurs d’où peur de tomber en disgrâce (pression de la hiérarchie)

BEAUTE, ont profité de cette double opportunité pour se spécialiser dans la vente de cosmétiques par correspondance. Actuellement, ce sont deux acteurs essentiels du Marketing Direct. YVES ROCHER et le CLUB DES CREATEURS DE BEAUTE ont ainsi un positionnement spécifique utilisant entre autres les catalogues, les sites Internet et les e-mails marketing. Nous allons étudier les stratégies de ces deux entreprises au Marketing Direct très développé en effectuant une analyse comparative d’YVES ROCHER

commerciale centrée sur la distribution physique : mettre des produits à la disposition des consommateurs grâce à un système de distribution ; - mercatique centrée sur le produit : concevoir des produits susceptibles de répondre aux attentes d’une large cible de clients ; - approche centrée sur la relation commerciale et la fidélisation. L’étude de l’approche mercatique relationnelle permet de mettre en avant le rôle des commerciaux et des personnels de contact ainsi que la diversité des supports sur lesquels