Zara Cible Et Positionnement

changements qui deviennent de plus en plus fréquents, l’environnement apparait un appareil commercial modernisé. Afin de sauvegarder sa place et son positionnement sur le marché et confronter les défis révélés par ces différents facteurs, l’entreprise doit renouveler des politiques qui visent à créer et animer une relation entre sa marque et son marché cible. Avec la concurrence de plus en plus vive et la prolifération des marques, les entreprises se trouvent obligées de faire intervenir différents outils

la consommation exceptionnelle des gens ordinaires, alors qu’auparavant c’était l’inverse. Le paradoxe du produit : l’initiative vient de la marque (il n’y a pas d’études) Le paradoxe du prix : la valeur imaginaire prime sur les coûts et le positionnement concurrentiel pour la fixation du prix. Le paradoxe de la distribution : il y a un choix, de limité la distribution, de la rendre sélective, pour garder l’élément de rareté. Le paradoxe de la communication : il n’est pas nécessaire de mettre

logistique intégrés Cette stratégie a favorisé la montée en puissance des marques enseignes positionnées au départ en milieu de gamme mais présentant une image plutôt haut de gamme comme ZARA ou Mango. Parallèlement, le déploiement des marques enseignes a entraîné la revalorisation des marques au positionnement intermédiaire grâce notamment au concept de magasin produit (Cacharel, Gérard Darel). Ces marques s’orientent vers des concepts de marque globale en développant des activités connexes comme

courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : CELIO, MIRGNE, ZARA, NEW POL, BHV - Zone primaire : de 0 à 5 minutes à pieds. Environ 9 000 habitants - Zone secondaire : de 5 à 10 minutes à pieds. Environ 30 000 habitants 1.1.2-Types de clientèle : Zone tertiaire : de 10 à 15 minutes à pieds. Environ

| |Objectifs : L’objectif principal de cette activité est de pouvoir à la fin de celle-ci, constater une amélioration sur le comportement d’achat des clients dans ce | |rayon et donc sur le positionnement et la rentabilité de l’unité commerciale. (augmenter le CA de 20% sur la période). | |Activités réalisées : Cette mission s’est effectuée en plusieurs étapes qui sont les suivantes :

qui a connu une croissance soutenue pendant 10 ans a attiré de nouveaux producteurs, mais aussi parce que les attentes du consommateur varient. L’outdoor « style de vie » a contribué à brouiller le marché de l’outdoor. En effet, des marques comme Zara ou Célio ont proposé des produits identifiés par les consommateurs comme de style outdoor, donc des entreprises hors secteur viennent s’aventurer sur l’outdoor. Il y a donc plus d’offreurs en présence. Comme dans l’industrie textile, de nouveaux

ne pas s‟adresser à une cible grand public afin de rester accessible à une cible fermée de nantis. Aujourd‟hui, ces marques se voient affectées par la crise économique. De plus, les mentalités changent, la société évolue et se restructure de façon différente. L‟arrivée d‟Internet a bousculé les habitudes. C‟est pourquoi, le secteur du luxe ne peut plus se cantonner à une cible élitiste et restreinte. Les annonceurs ont pris conscience qu‟ils devaient élargir leur cible, afin de toucher un public

besoin de valeur ajoutée, comme passer de la vente de produits à la vente de solutions […] ». Des modèles économiques se démarquent et tendent à offrir des réponses appropriées à ces besoins antagonistes. Ainsi, se distinguent les enseignes au positionnement « discount » mais qui orientent leurs efforts vers des produits plus mode. C’est le cas de chaines telles que Décathlon, H&M ou Ikea, souvent prises comme références en termes de prix bas et de « bénéfice émotionnel ». Selon Cédric Ducrocq

courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : CELIO, MIRGNE, ZARA, NEW POL, BHV - Zone primaire : de 0 à 5 minutes à pieds. Environ 9 000 habitants - Zone secondaire : de 5 à 10 minutes à pieds. Environ 30 000 habitants - Zone tertiaire : de 10 à 15 minutes à pieds. Environ 55 000 habitants 1.1

 ils demeurent actifs, dynamiques et sportifs.  Ainsi, les seniors ne se reconnaissent pas dans l’offre proposée dans les magasins. Selon  l’auteur de l’étude, les professionnels doivent être en mesure de proposer des produits  adaptés,  s’adressant  à  cette  cible  ainsi  qu’un  merchandising  et  une  communication  adaptée.  Pour  preuve,  95%  de  la  publicité  s’adresse  à  la  « ménagères  de  50  ans »,  or  86%  des  seniors estiment que cette publicité ne les concerne pas (selon le cabinet Senior Strategic