Zara Cible Et Positionnement

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...........17 3- Un futur adulte à fidéliser.........................................................................................................................19 S2) Les jeunes, une cible volatile et difficile à cerner .................................................................20 1- Une cible à plusieurs segments................................................................................................................20 2- Une population versatile : l’ère de l’hyper-consommation

l’intermédiaire doit être également cohérent avec le mix de l’entreprise : le prix est souvent un critère déterminant, tout comme l’image que l’entreprise souhaite véhiculer dans sa politique de communication. exemple L’enseigne de prêt-à-porter espagnole Zara (groupe Inditex) connaît un développement rapide grâce à une distribution basée sur un réseau de franchise, en cohérence avec un plan marketing commercial qui a fait ses preuves dans de nombreux pays : designers à l’affût des nouvelles tendances, cycle

2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus

l’intermédiaire doit être également cohérent avec le mix de l’entreprise : le prix est souvent un critère déterminant, tout comme l’image que l’entreprise souhaite véhiculer dans sa politique de communication. exemple L’enseigne de prêt-à-porter espagnole Zara (groupe Inditex) connaît un développement rapide grâce à une distribution basée sur un réseau de franchise, en cohérence avec un plan marketing commercial qui a fait ses preuves dans de nombreux pays : designers à l’affût des nouvelles tendances, cycle

analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus

une chaîne de télévision urbaine à forte implantation locale. • Et d’autre part, de développer un réseau de mini studios dans différentes villes afin de permettre aux personnes de venir s’enregistrer facilement pour passer à la télévision. La cible privilégiée est la tranche des 15 – 34 ans. Dans ce concept de TV 2.0, la grille des programmes est fabriquée, constituée et animée par tous les spectateurs. Concrètement cela signifie que dès la phase de conception de l’émission, le public est

segmentation en fonction des attentes  en BTOC : les dentifrices pour la blancheur, l’haleine, les gencives,… Les besoins varient selon de multiples critères. Si stratégie sur un seul segment de marché : spécialisation Le client stratégique est la cible primordiale. Mais il ne s’agit pas nécessairement de l’utilisateur. Exemple dans l’édition, le client stratégique est le libraire plutôt que l’utilsateur final. L’approche Océan BleuL’approche Océan bleu encourage les managers à trouver des espaces

distribution françaises. On peut également citer Pixmania, Amazon, ou eBay, dont le positionnement généraliste et le recours à l’offre de commerçants tiers, en font des machines à générer du chiffre: entre 50 et 100 millions d’euros par an. Ce sont des leaders difficiles à concurrencer pour les PME présentes sur le marché de l’e-commerce. Certaines enseignes physiques restent réticentes au e-commerce H&M, Zara, Eram, BricoDépôt, Jardiland… nombreuses sont les enseignes qui ne sont toujours

réalisation ; - puis le suivi et le contrôle permanent des résultats. ➢ Ces étapes aboutiront à la redéfinition de la stratégie d’internationalisation à ses différents niveaux, qui se traduisent parfois par l’élargissement de la zone cible initiale. Section 2 : les stratégies d’internationalisation : On associe à la mondialisation l'image d'entreprises toujours plus grandes, capables de s'imposer sur un unique et gigantesque marché mondial. On constate en effet qu'il existe