Zara Cible Et Positionnement

motivation et de rémunération des intermédiaires et distributeurs Politique de présence des produits aux points de vente et méthodes de vente Organisation du transport, manutention, stockage Organisation de la force de vente Promotion Choix d’une cible communicationnelle Choix et formulation du message Plan média et sélection des supports de communication Élaboration et contrôle du budget Gestion des actions promotionnelles EXEMPLES: Haagen Dasz, Ijsboerke, Nespresso, Red bull, Colgate,

alors ? 6 INTRODUCTION Nous avons bien sûr éliminé les marques n’ayant pas de distribution sélective. Mais que faire de Nike et Zara ? Ici, le statut des marques et leur niveau de raffinement, tels que perçus par le consommateur, sont bien éloignés du monde du luxe. Les marques de luxe peuvent néanmoins apprendre beaucoup des systèmes de fonctionnement de Zara ou H&M. • Le segment de la joaillerie et des montres de luxe fait clairement partie de cet univers. Les marques ont leurs propres boutiques

ligne, alors ? 6 INTRODUCTION Nous avons bien sûr éliminé les marques n’ayant pas de distribution sélective. Mais que faire de Nike et Zara ? Ici, le statut des marques et leur niveau de raffinement, tels que perçus par le consommateur, sont bien éloignés du monde du luxe. Les marques de luxe peuvent néanmoins apprendre beaucoup des systèmes de fonctionnement de Zara ou H&M. • Le segment de la joaillerie et des montres de luxe fait clairement partie de cet univers. Les marques ont leurs propres boutiques

Janvier 2010 |Diagnostic et Positionnement | EM Normandie | Questions 1) Quelle est la stratégie de l’entreprise Abracadabra ? Les objectifs de l’entreprise Abracadabra sont d’atteindre un chiffre d’affaires de 12 millions d’euros d’ici à 2012 et un bénéfice d’un million d’euros. Pour cela, Abracadabra mise sur un positionnement précis, en effet l’entreprise revendique sa production française

indéniable b. Une accessibilité illimitée et un large éventail de références c. Une dimension pratique et écologique Partie 3 : Les stratégies d’affront et d’influence 1. Un très gros travail en amont de la part des e-commerçants a. Une différence de positionnement en travaillant sur leurs offres et leurs images b. Des investissements technologiques colossaux c. Exploration de nouveaux horizons 2. Les actions marketing directes : ou comment appâter le client a. Considérer et anticiper les attentes du client

perceptions, habitudes de consommation… etc. C’est ici qu’intervient le marketing et en ce qui me concerne une étude sur le packaging. En effet, face à l’élargissement de l’offre et la demande, il faut s’adapter à chaque cible et se différencier davantage de ses concurrents. Un positionnement pas toujours évident pour les entreprises françaises. Tout d’abord, si nous analysons le marché du vin ces dernières années, après avoir subit une chute de la production de 2% en France et 4% dans le monde par rapport

développer ce concept en Tunisie d’une manière beaucoup plus importante. De ce fait, plusieurs grandes enseignes internationales se sont développées en Tunisie par la voie de la franchise dans divers secteurs tel que Jeff de Bruges (secteur alimentaire), Zara et Benetton (secteur du textile)… 9) Apports de la franchise en Tunisie : * Pour l’économie tunisienne : La franchise est la solution pour un développement économique solide et bien organisé pour faire face à l’arrivée des entreprises étrangères

données, l’orienter dans le bon secteur du magasin en fonction de celles-ci, faire connaitre les offres de promotions, proposer et conclure les ventes. Le merchandising : souvent imposé par la marque, cette mission consiste à respecter le positionnement des articles en magasin. Assurer la bonne mise en valeur des produits : principalement du rangement ou du réaménagement d’une table de vêtements par exemple, le repassage des articles sur mannequins… Mes motivations pour ce stage étaient

d’emblée choisi de minorer ses marges pour pouvoir proposer les mêmes produits que ces adversaires et de ce fait augmenter ses parts de marché. La seconde composante de ce premier facteur est la recherche des zones au pouvoir d’achat peu développé. Cette cible a été identifiée rapidement par le fondateur qui a ainsi orienté ses ouvertures dans les banlieues délaissées par les géants industriels qui proposaient à l’époque des salaires supérieurs. Ces deux critères sont toujours d’actualité à ceci près que

produits, la recherche d’une cible unique est censé permettre d’obtenir soit les avantages de la domination globale par les coûts soit de la différenciation soit les deux en mêmes temps (être meilleur sur un segment plus petit). Stratégie de concentration |Caractéristiques |Risques | |Concentration sur un groupe de clients, un segment de gamme, un |La cible est trop petite pour être