Zara Media Planning

cibles, critique de la surconsommation… tout converge vers un changement de paradigme. n° Le marketing de demain s’invente aujourd’hui : ne prenez pas le risque d’arriver trop tard ! Fondateur de Brain Value, société d’études marketing et de planning stratégique, Nicolas Riou est spécialiste des nouvelles tendances et de la société de consommation. Auteur de nombreux ouvrages dont Pub Fiction ou Peur sur la pub, il anime un blog www.nicolasriou.net et enseigne le marketing à HEC et Sciences

alors ? 6 INTRODUCTION Nous avons bien sûr éliminé les marques n’ayant pas de distribution sélective. Mais que faire de Nike et Zara ? Ici, le statut des marques et leur niveau de raffinement, tels que perçus par le consommateur, sont bien éloignés du monde du luxe. Les marques de luxe peuvent néanmoins apprendre beaucoup des systèmes de fonctionnement de Zara ou H&M. • Le segment de la joaillerie et des montres de luxe fait clairement partie de cet univers. Les marques ont leurs propres boutiques

que présente le marché du textile en Chine. II/Description méthodologique de recherche |DIAGRAMME DE GANT | 1/Planning | | 2/Supports de recherche ✓ Internet : Par interrogation grâce aux techniques de

éléments d’une stratégie de communication Section 2 - La publicité • Les acteurs • La réglementation • Les objectifs assignés à la publicité • La création du message publicitaire • La sélection médias • Le contrôle de l’efficacité publicitaire Section 3 - Les autres moyens de communication - le hors média • Le marketing direct • La promotion des ventes • Les relations presse • Les relations publiques • La communication événementielle : mécénat et sponsoring 3 Bibliographie Ouvrages généraux Cochoy

commerciaux : Camaïeu, Etam, Celio, Du Pareil Au Même pour ne citer qu’elles. Dans les années 1990, les chaînes françaises ont elles-mêmes été bousculées par de nouvelles enseignes, issues d’autres pays européens et tissant leur toile de pays en pays : Zara, H&M et Mango ont changé les références du marché français en termes de mode et de rapport stylequalité-prix. Encore plus récemment, la mondialisation du paysage commercial s’est encore accentuée avec l’arrivée de chaînes venues d’horizons plus lointains

comportements individuels et collectifs doit s’analyser comme un apprentissage de nouvelles normes communes, qui complètent ou remplacent les anciennes normes partagées par le groupe. Les instructions de l’autorité officielle (hiérarchie, experts, medias…) suffisent rarement à modifier en profondeur le système de valeurs du groupe. Expérience fondatrice (1940) : le gouvernement des USA a demandé à LEWIN d’établir les moyens d’augmenter la consommation d’abats pendant la guerre. Deux types de groupes

Les événements 5 La publicité ou la communication impersonnelle 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 Les objectifs de la communication publicitaire La création du message publicitaire La détermination du budget publicitaire L’élaboration d’un plan média Le Web, un nouvel espace publicitaire La mesure de l’efficacité publicitaire 6 La publicité internationale 6.1 Les obstacles à la publicité globale 6.2 Les options stratégiques de la publicité internationale 497 497 498 499 502 502

mécénat 4.3 Les événements 5 La publicité ou la communication impersonnelle 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 Les objectifs de la communication publicitaire La création du message publicitaire La détermination du budget publicitaire L’élaboration d’un plan média Le Web, un nouvel espace publicitaire La mesure de l’efficacité publicitaire 6 La publicité internationale 6.1 Les obstacles à la publicité globale 6.2 Les options stratégiques de la publicité internationale Table des matières XV 16

....................................................... 131 Tableau 1: Typologie de Bartlett et Ghoshal .................................................................................... 31 Tableau 2: Nature des interfaces critiques avec le SC Planning ...................................................... 50 Tableau 3: Matrice informationnelle de Porter .............................................................................. 132 Tableau 4: Eléments constitutifs des divers modes de collaboration

499 milliards de francs, soit 76 milliards d’euros. marché mondial de la beauté par catégories de produits en 1999 produits capillaires soin peau et corps 13% 13% 29% maquillage parfums Toilette 19% 26% Source : Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques : cas n° G1063 Au niveau de la distribution, il y a une croissance de 7,4% du circuit de la vente directe (vente par correspondance), et de 6,2% de la parapharmacie. En 2000, la consommation annuelle de produits cosmétique et de toilette