Zara Succursale

plus grande centrale d’achats de l’hexagone, Paridoc, à laquelle étaient affiliées une vingtaine de sociétés succursalistes provinciales (Comptoirs Modernes, Docks de France…) dotées chacune de plusieurs entrepôts. Aujourd’hui, les entreprises à succursales multiples traditionnelles ont pratiquement disparu en France alors qu’elles sont très développées au RoyaumeUni, en Allemagne, en Belgique et en Italie. Le succursalisme moderne englobe toutes les entreprises notamment celles qui exploitent des

faut-il qu’il ait été expérimenté. Cette expérimentation se traduit par l’exploitation d’un ou plusieurs points de vente initiaux, dits pilotes, par le franchiseur ou indirectement. Généralement, l’unité pilote est exploitée sous la forme d’une succursale : il s’agit du meilleur moyen pour simplifier le contrôle hiérarchique et aboutir à une réelle expérimentation du concept. Elle peut cependant être confiée à un tiers, par le biais d’un contrat de pilotage (détaillé dans le chapitre consacré au

limiter alors le pouvoir de négociation de leurs clients. enfin, la menace d’intégration amont : les clients peuvent avoir la possibilité d’acquérir leurs fournisseurs ce qui accroît leur pouvoir de négociation. (Exemple : secteur du vêtement, la chaîne Zara client d’une entreprise de conception de pull fait peser la menace de son éventuel rachat, l’entreprise de pull sera en position de faiblesse par rapport à son client surtout si c’est son unique client.) On passe maintenant à la dernière force concurrentielle

aux consommateurs des prix plus comp€titifs. Les fabricants pr€f€raient privil€gier les grossistes. C’est ainsi que Casino f…t la premiŠre enseigne Œ commercialiser des MDD en 1901. Elle investit dans des usines pour pouvoir approvisionner ses succursales de vente. Elles prirent toute leur l€gitimit€ en 1976 lorsque Carrefour communiqua sur les produits libres, lesquels sont n€s au lendemain de la loi Royer (62) dans un contexte o‹ tous les supermarch€s se ressemblent. Une orientation strat€gique

chapitre 2) ; - La concurrence frontale : Cette situation peut se caractériser par une guerre des prix, de la publicité comparative, une course à l’innovation et ceci pour évincer au plus vite son concurrent direct etc (Voir document <<H&M contre Zara>>- complément chapitre 2). Le choix entre ces trois comportements dépend pour une grande part de la dynamique de l’environnement : Quand la croissance des marchés est élevée, chaque entreprise peut espérer en avoir sa part ; au contraire, quand elle

s'appuvant sur cette nouvelle technologie. De même, le poids des forces et des faiblesses varie en fonction de la stratégie envisagée et des évolutions de l'environnement pressenties. Toujours dans l'industrie bancaire, l'absence d'un réseau de succursales étendu constitue une faiblesse si la banque à distance ne se développe que marginalement; c'est en revanche une force dans le cas où la clientèle se tournerait massivement vers l'Internet, car cela évite de supporter le coût colossal de la reconversion

pesanteurs du traditionalisme. Le souci de faire pénétrer un état d’esprit orienté vers le client à travers les structures nationales ou internationales commence par la décentralisation d’une partie des pouvoirs et des moyens des sièges vers les succursales ou les filiales restructurées en conséquence. La transformation en profondeur des mentalités ne peut être durable sans la mise en œuvre d’une mobilisation du personnel afin de faire du marketing « l’affaire de tous », et pas seulement des experts

commerciale, la localisation ou le service. 2- La franchise, un mode de développement de l’enseigne: 3-1- Définition : « Le franchisage représente une stratégie d’entreprise qui permet d’établir un réseau national ou international de succursales en s’appuyant sur des leviers par le transfert d’un savoir faire à des entrepreneurs indépendants sous une enseigne commune dans une démarche cohérente et complète avec des profits partagés. » Les commerces de détail: marketing et gestion.

mono-marque, et la hiérarchisation par le recours à des formes contractuelles spécifiques selon les marchés géographiques. Sur les marchés les plus importants en volume, le constructeur intègre l’activité de distribution (succursale). Dans le périmètre territorial alloué à chaque succursale, les secteurs les plus importants sont confiés à des concessionnaires exclusifs et le maillage territorial est complété par des agents de la marque rattachés aux concessions. Le recours aux concessionnaires est fondamental

mono-marque, et la hiérarchisation par le recours à des formes contractuelles spécifiques selon les marchés géographiques. Sur les marchés les plus importants en volume, le constructeur intègre l’activité de distribution (succursale). Dans le périmètre territorial alloué à chaque succursale, les secteurs les plus importants sont confiés à des concessionnaires exclusifs et le maillage territorial est complété par des agents de la marque rattachés aux concessions. Plus globalement, le contrôle du réseau