Zara Succursale

concurrence des produits de grande consommation Depuis son introduction dans le marché intermédiaire, le luxe doit faire face à une concurrence sévère : celle des sociétés de « fast fashion »[25]. En effet, ces chaînes internationales, comme H&M, Zara, Mango, Target et Topshop concurrencent la mode de luxe en utilisant les services de grands créateurs comme Karl Lagerfeld (H&M), Isaac, Mizrahi (Target) mais aussi les talents de la créatrice de Chloé, Phoebe Philo (GAP). Leur arme secrète est la

avait au sein de ses différentes manufactures : contact direct avec ses employés… Point de vue contemporain : organisation de l’entreprise par l’armature commerciale (ex : secteur auto et concessions) et par l’armature technique (comparaison Inditex-Zara / H&M  H&M externalise sa production, personnel moins important mais nécessite de pouvoir contrôler les flux et la chaine du produit jusqu’au client) CONCLUSION : G. Ternaux, homme influent, moderne, qui a une vision de l’éco mondiale moderne, premier

vente. Ces commerçants sont indépendants juridiquement et financièrement. Les grossistes subissent une double attaque : - En amont, de plus en plus de producteurs souhaitent contrôler leurs systèmes de distribution et implantent un réseau de succursales régionales qui progressivement supplantent les grossistes. - En aval, les détaillants les plus dynamiques se regroupent pour traiter directement avec les fabricants. Les grossistes restent cependant puissants lorsque les fabricants et les détaillants

leur activité d’achat ou de vente. Indépendant juridiquement et financièrement. Grossistes : subissent une double attaque : * En amont de plus en plus de producteur souhaite contrôler leur système de distribution et implantent un réseau de succursale régionale qui progressivement supplante les grossistes. * En aval, les détaillants les plus dynamiques se regroupent pour traiter directement avec les fabricants. Les grossistes restent cependant puissants lorsque les fabricants et les détaillants

exemple des succursales et des franchises. D’autres types d’organisation existent également, comme les licences de marques, les concessions, les affiliations à une centrale d’achats… Le commerce intégré (ou succursaliste) Le commerce indépendant organisé Par ailleurs, le commerce indépendant « isolé » s’oppose au commerce intégré et au commerce indépendant organisé, quand il s’agit d’un point de vente détenu par un commerçant indépendant. Les points de vente sont des succursales (voire des filiales)

du modèle de distribution alimentaire « à la française » qui est encore aujourd’hui un modèle envié. Le secteur non alimentaire au contraire a vu apparaître des enseignes qui aujourd’hui riment avec succès en France comme à l’étranger tel qu’ IKEA, Zara ou H&M. Sauf opération de croissance externe par rachat de réseau, l’évolution de la distribution ne viendra peut-être pas de l’extérieur, mais de l’intérieur des frontières. Les acteurs des réseaux existants sont prêts à réagir afin de prendre

association avec ceux de leurs fournisseurs qui le souhaitent, au sein d’une instance interprofessionnelle existante ou à constituer ad hoc, d’un cadre normatif commun. On peut citer, à titre d’exemple, le CIES (Congrès international des entreprises à succursales multiples, encore dénommé Food business forum). Une fois ce cadre constitué, il sera plus facile de l’élargir puis de le faire adopter comme outil de gouvernance supranational. I - 40 4. Développer le service La recherche de prix bas n’est

distribution vont consister à combler ces 4 types de séparations pour permettre le transfert des produits ou services des producteurs aux consommateurs. Ceci peut être réalisé en partie ou en totalité par le producteur lui-même, grâce par exemple à des succursales de vente, à un site Internet…, par le consommateur en se déplaçant sur le lieu de production ou plus simplement en se déplaçant à un point de vente, et enfin par un ou plusieurs distributeurs successifs (grossiste, centrale d’achat, détaillant…)

transmettre son savoir faire à l’étranger. – Le franchiseur (Zara) accède à un marché nouveau sans avoir besoin de trop investir. Il bénéficie du réseau de distribution local. Ici, le revendeur Mitra Adiperkasa dispose de 450 points de vente. 25 1. Quel changement l’enseigne ZARA a-t-elle adopté lors de son implantation au Maroc ? Traditionnellement, pour ses implantations à l’étranger, l’enseigne ZARA avait recours essentiellement à des succursales : points de vente qui lui appartiennent en propre. Il

plus grande centrale d’achats de l’hexagone, Paridoc, à laquelle étaient affiliées une vingtaine de sociétés succursalistes provinciales (Comptoirs Modernes, Docks de France…) dotées chacune de plusieurs entrepôts. Aujourd’hui, les entreprises à succursales multiples traditionnelles ont pratiquement disparu en France alors qu’elles sont très développées au RoyaumeUni, en Allemagne, en Belgique et en Italie. Le succursalisme moderne englobe toutes les entreprises notamment celles qui exploitent des