Zone De Chalandise Et Son Potentiel

Analyse commerciale et de l'unité commercial situation de l'unité commerciale L'unité commerciale dans laquelle j'ai mise en place mon projet de développement de l'unité commerciale est Norauto saint Memmie dans la zone commercial Croix Dampierre a la périphérie de Chalons en Champagne. Cette unité commerciale est spécialise dans l'automobile basé sur la réparation rapide et complexe mais aussi différents produit pour le confort de l'automobiliste. L'unité commercial dans laquelle j'ai

client potentiel d’accéder à une offre de produits ou de services. La VAD et commerce électronique : se font par UC virtuelles qui permettent aux consommateurs d’accéder à une offre sans se déplacer. Le marché en mercatique : est l’expression des volontés et des possibilités des offreurs et des demandeurs. Offreurs : volonté de vendre, objectifs, ressources (financières, humaines, techniques) Demandeurs : les ressources (pouvoir d’achat, temps, patrimoine), désir d’achat Zone de chalandise : Zone

magasin - marge brute - de la catégorie de produits • Qualitatifs : - Priorité au choix : largeur de l’assortiment - Priorité à l’image : choix des matériaux utilisés - Priorité à la fidélisation : éviter les changements de rayon et création d’une zone « événementielle » - Priorité à la MDD : PdM Les objectifs du merchandising : producteur LE FOURNISSEUR : une approche focalisée sur la marque Niveau National DR1 Dir Commercial DR2 DR3 Objectif PDM France 18 ⇒20 16 ⇒19 Régional

magasin profite du flux apporté des divers magasins de la zone commerciale et plus particulièrement par la locomotive Hyper U, ainsi, elle capte une partie de la clientèle potentielle de chaque unité présente dans cette zone (Intersport, Feu vert…). ➢ Zone de chalandise Zone primaire : 37 800 habitants Zone secondaire : 29 744 habitants Zone tertiaire (autoconcurrence) : 67 544 habitants. Cette zone chevauche la zone de chalandise du Décathlon Cholet et la Roche sur Yon. ➢ Concurrence

TD1 : Cas BRICABRAC 1) Calculez le CA potentiel de la zone Aire géographique = zone de chalandise permet de déterminer le CA prévisionnel Sous zone | 1 | 2 | 3 | Nombre de ménage | 107 223/3 =35 741 | 48 903/2.7 =18 112.22 | 51 120/2.1 =24 342.86 | Dépenses totales | 35 741*285 =10 186 185 | 18 112.22*285 =5 161 982.7 | 24342.86*285 =6 937 714.24 | Dépenses totales locales (corrigées par l’IDC) | 10 186 185*1.08 =11 001 079.8 | 5 161 982.7*0.91 =4 697 404.2 | 6 937 714

MARCHE Zone de chalandise : Une zone de chalandise est l'espace géographique entourant un point de vente, dans lequel vivent, travaillent où passent les clients potentiels de ce point de vente. Elle peut également correspondre à la zone d’intervention de votre activité selon le type de celle-ci (Artisanat, service aux entreprises..) Clientèle : Quelle est la clientèle que votre produit ou service va viser ? Peut-on la quantifier ? Qu’elle est son pouvoir d’achat ? Sur quelle zone géographique 

l’entreprise, noms des associés II. Tables des matières III. Présentation du projet en ¼ de page IV. Présentation des associés V. Présentation détaillée de l’offre (produit ou service) + différenciation VI. Cible + implantation + zone de chalandise VII. L’étude de marché étude générale du marché, étude clients, étude concurrence VIII. Les éléments à déterminer suite à l’étude de marché amélioration de l’offre, meilleur ciblage, fixation des prix, politique de distribution

Quelques définitions à connaître Zone de chalandise : Aire géographique au sein de laquelle un magasin a une influence ou une emprise commerciale. Elle est délimitée par des courbes isochrones ( en temps ) ou isométriques ( en distance). Positionnement : C’est la place qu’occupe une entreprise ou son produit ou sa marque, par rapport à la concurrence dans l’esprit du consommateur. Sa représentation graphique s’appelle un «  mapping ». Marchandisage : c’est un ensemble de techniques et

alentours ex : Le Vésinet, Croissy sur seine, Carrière sur seine, Le Pecq, Montesson, Rueil- Malmaison… Nous avons 2400 clients annuels en transaction et location Zone de chalandise : Zone primaire : CHATOU, Zone secondaire : LE VESINET, CROISSY-SUR-SEINE, Zone tertiaire : MONTESSON, CARRIERES-SUR-SEINE, LE PECQ. Le potentiel sur le secteur de l’agence est de 1200 ventes annuelles, 70 % des ventes sont réalisées sur CHATOU. Positionnement par rapport à la concurrence : Concurrents : Century

6 Chapitre I : Le Merchandising Définition : le merchandising englobe les aspects de la gestion commerciale relatifs à la présentation des produits à l'acheteur potentiel, sur le lieu de vente. Une définition large de merchandising conduit à y inclure des méthodes concernant : · la conception des produits, de leur conditionnement et de leur emballage par le Producteur ; · l'implantation, la conception et l'aménagement du point de vente par le Distributeur ; · la constitution de l'assortiment