étude De Cas Techniques De Vente

des dommages et intérêts. La loi a édicté des obligations spéciales d’information qui concerne la qualité environnementale du bien vendu. Le contrat de location est dans une certaine mesure concerné par ces obligations au même titre que l’acte de vente. La loi cherche à couvrir des risques environnementaux liés à l’immeuble soit en interne soit en externe. §1-Les risques externes Ces risques externes sont deux sortes ; des risques prévisibles naturels ou technologiques et les sinistres. S’agissant

2 Table des matières I Management 1 Introduction 2 L’entreprise 2.1 Raison d’être . . . . . . . . . 2.2 Le cycle produit . . . . . . . . 2.3 Durée de vie d’un produit . . . 2.4 Fonction production . . . . . . 2.5 Fonction vente . . . . . . . . . 2.6 Fonction Après-vente . . . . . 2.7 Fonction Études - Conception 2.8 Direction et gestion . . . . . . 2.9 Fonctions annexes . . . . . . . 11 13 15 15 15 16 16 16 16 16 16 16 21 21 21 22 22 22 23 23 23 24 24 24 . . . . . . . . . . . . . .

perceptions des produits diététiques. - L'influence de l'expertise sur la perception olfactive - Le consommateur du XXI ème siècle sera-t-il mené par le bout du nez - L'intérêt pour les sciences et les techniques est-il la motivation principale de visite d'un individu dans un musée des sciences - Étude sur le comportement des consommatrices de produits amincissants. - Le comportement du consommateur de fleurs en magasin de détail. - L’accès de l’homme au parfum. - La perception des caractéristiques

 d’examen   Cahier  des  charges  CCF   1.3)  Présentation  générale  des  épreuves       1.3.1  -­‐    Epreuves  pour  le  diplôme  intermédiaire     Epreuves   EP1   Techniques   esthétiques   EP2   Vente  de   produits  et   de   prestations   de  services                                         Lieu     Situation   d’évaluation   Durée   En

Département T.C. I - PREMIERE ANNEE 2012-2013 CONSIGNES AUX ETUDIANTS POUR LE STAGE DE VENTE DE DEUX SEMAINES [pic] I - RECHERCHE DU STAGE Selon vos affinités, le stage peut être recherché dans la branche qui vous parait la plus attractive. Mais en raison de sa durée très courte, je vous conseillerai d’éviter les unités de la grande distribution (où il pourrait se limiter à de la mise en rayon) et certains commerces spécialisés (ex : charcuterie, boulangerie, etc...)

ELEMENTS • Une idée - Identification - Imagination - Réflexion • Une planification - Etude préalable bien réfléchie - Rédaction d'un texte • Une mise en œuvre - Nécessite du personnel - Nécessite des équipements

 Après avoir défini les principaux fondements du marketing, les principales informations à rechercher, il faut surtout comprendre les techniques de la recherche d’information sur les marchés concernés. Ce sont donc : LES TECHNIQUES DE L’ETUDE DE MARCHE Une étude de marché est une mise en œuvre de techniques de collecte et d’analyse d’informations pour répondre à une question marketing. Par exemple : « pourquoi les ventes d’un produit stagnent-elles ? »,  « Faut-il choisir l’emballage

chaque année plus de 5 millions de voiture d’occasions sont vendus en France. Pour se faire bon nombre de moyens existe mais le principal utilisé reste la vente entre particulier. Pour ce qui est des professionnels, l’outil le plus utilisé et le plus prolifique en matière de voiture écoulée reste Internet Définition de la profession : La vente de véhicule d’occasion, est un contrat qui lie un commerçant à un tiers dans le but de céder un véhicule déjà immatriculé, ayant déjà circulé et étant au minimum

internes à L’ETS : * Bilans financiers et comptable * Services commerciaux «facturation, doléance client, livre d’or » * Attitudes et comportements des clients et membres du réseau de distribution * Sources statistiques « production, vente, bénéfice, objectif, investissement  etc.…» * Séminaires, colloques, foires, expositions 2. Sources externes à l’ETS : * Ports, aéroports, et postes frontaliers * Direction générale des impôts * Bureaux d’études * Offices

marketing peut se décomposer en 4 éléments : - Approche en terme de de besoin du consommateur : prévoir, analyser et detecter nos besoins. - La mise en oeuvre d'action : étude de marché, de comportement, de motivation, etc. - L'utilisation de technique : étude documentaire. - L'état d'esprit : différence entre marketing et la vente, aujourd'hui on produit en fonction des besoins des clients, on ne vend pas se qui a été déjà produit. Avec la démarche mercatique, toutes l'activités de l'entreprise