étude De Cas Techniques De Vente

surfaces et à leurs techniques de vente : facteurs culturels, sociaux, économiques et religieux. Une étude exploratoire sur le marché Tunisien Feyrouz Hendaoui - Ben Tanfous Docteur ès Sciences de gestion (DMSP - Paris Dauphine) Enseignant-chercheur universitaire, Assistante - ISCAE Tunis 2, Rue du Libéria - 1002 Tunis Belvédère Tél. : +216-22-32-32-13 / Fax : +216-71-280-837 f.hendaoui@gmail.com Résistance des consommateurs aux grandes surfaces et à leurs techniques de vente : facteurs culturels

baccalauréat professionnel, du brevet professionnel et du brevet de technicien supérieur ; Vu l’arrêté du 24 juin 2005 fixant les conditions de dispenses d’unités au brevet de technicien supérieur ; Vu l’avis de la commission professionnelle consultative « techniques de commercialisation » en date du 19 décembre 2006 ; Vu l’avis du Conseil Supérieur de l’Education du 9 juillet 2007 ; Vu l’avis du Conseil National de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche du 16 juillet 2007 ; ARRETE ARTICLE PREMIER

instrument de communication dans l’entreprise 2-3. L’information, un support de connaissance individuelle 2-4. L’information un instrument de liaison avec l’environnement 3. Les caractères et les différents types d’information 3-1. L’information technique 3-2. L’information économique 3-3. L’information Personnelle 4. La qualité de l’information 4-1. La disponibilité 4-2. La fiabilité 4-3. Les pertinences 5. Les trois niveaux de l’information 6. L’information dans l’entreprise 07 08 08 08 09 09

Quand les informations recueillies ne portent que sur une partie de l’univers pertinent à la problématique, aptitude d'une technique ou d'un instrument à permettre de généraliser les informations recueillies sur un phénomène politique, au-delà des manifestations observées. Validité interne : Caractéristique d'un indicateur qui correspond bien au concept Aptitude d'une technique ou d'un instrument à saisir de façon pure et entière les manifestations concrètes correspondant à un concept. 2 pourquoi

BTS M.U.C. Marketing La communication par la promotion La promotion des ventes prend une place de plus en plus importante en Marketing ; on peut la définir comme « Un ensemble de techniques destinées à stimuler la demande à court terme, en augmentant le rythme ou le niveau des achats d’un produit ou d’un service effectué par les consommateurs ou les intermédiaires commerciaux. » I INTRODUCTION La fonction économique “distribution” est 11% du PIB français. Les 5 premiers distributeurs

Questions: TAF N°3 Etude de cas : DELL Inc. a. Que pensez-vous de du Personal Computer? b. Comment évaluez-vous l’avantage concurrentiel de DELL? c. Cet avantage est il durable? d. Que feriez-vous si vous étiez le concurrent IBM Le Personal Computer : Les ordinateurs personnels « PC » sont apparus à la fin des années 1970. L'un des premiers et les plus populaires des ordinateurs personnels était l'Apple II, lancé en 1977 par Apple Computer. TAF N°3 Etude de cas : DELL Inc. a. Que pensez-vous

Marketing d’études Etude de marché (analytique) : pour régler un problème stratégique ou tactique Etude de la clientèle, de ses besoins et de ses attentes Qu’est-ce que je dois savoir ? Processus de recueil, d’analyse et d’exploitation Préalable à la mise en œuvre d’une stratégie commerciale Permet d’étudier : Environnement au sens large Cibles commerciales Produits, prix, distribution et communication 4 étapes : Identification du problème Sélection des sources d’information Détermination de l’échantillon

baccalauréat professionnel, du brevet professionnel et du brevet de technicien supérieur ; Vu l’arrêté du 24 juin 2005 fixant les conditions de dispenses d’unités au brevet de technicien supérieur ; Vu l’avis de la commission professionnelle consultative « techniques de commercialisation » en date du 19 décembre 2006 ; Vu l’avis du Conseil Supérieur de l’Education du 9 juillet 2007 ; Vu l’avis du Conseil National de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche du 16 juillet 2007 ; ARRETE ARTICLE PREMIER

prévisions……………………...………………..…………….6 2- Ventilation……………………...………………………………….7 3- Contrôle …………………………………………………………..12 III- Le budget des frais commerciaux ……………………………...……14 1- Prévisions …………………………………………………...……14 2- Contôle ………………………………………………………..….16 IV- Etude de cas …………………………………………………………18 V- Conclusion ………………………………………………………….. I- Introduction : Toute entreprise est dans l’obligation de suivre un processus budgétaire qui consiste à établir des budgets. Ces derniers doivent s’adapter à la

adapter les produits, concevoir une gamme de produits export concevoir un produit export ; concevoir un produit international; adapter le nom, la formule, décliner les produits de gamme, détacher les faux jumeaux. -prix: calculer et fixer le prix de vente à l'etrangr; établir une politique de tarification international; adapter en fonction des fourchettes du marché( tenir compte des images de sous-produit) -communication: faire conaître la marque à l'etranger; creer une marque international homogène;