étude De Cas Uniqlo

TOPIC Avril 2010 www.hec.fr/eurasia UNIQLO à la conquête du monde UNIQLO, la marque de prêt-àporter japonaise, a le vent en poupe. UNIQLO a le vent en poupe. Après avoir inauguré en grande fanfare ses magasins pilotes de 2.150 m2 avenue de l’Opéra à Paris et de 1.200 m2 à Moscou, l’entreprise nippone de prêt-à-porter s’apprête à ouvrir celui de Shanghai (3.600 m2), tout en annonçant la création sur la 5e Avenue newyorkaise d’un deuxième enseigne américaine. Son magasin de Paris-Opéra affichait

distribution, nous avons réalisé un audit d’enseigne afin de mieux connaître le fonctionnement d’une enseigne en point de vente. Notre choix s’est porté sur Uniqlo, célèbre enseigne japonaise spécialisée dans la vente de prêt-à-porter. Son premier point de vente parisien a ouvert en 2009, dans le but de conquérir la capitale de la mode. Uniqlo doit réussir à s’introduire, sur le long terme, sur le marché français avec sa propre spécificité. En effet, il s’agit d’une enseigne japonaise spécialisée

l’implantation de l’enseigne UNIQLO en France. Comme son slogan pour le magasin parisien le laisse entendre, la marque nous vient tout droit du Japon, d’où elle a su s’imposer durablement sur le marché asiatique. Cependant, le marché asiatique du prêt à porter et celui d’Europe présentent des différences notables. Malgré un lancement dépassant ses attentes, l’enseigne doit aujourd’hui faire face à la réalité du marché européen, à savoir des concurrents puissants et qui réagissent! UNIQLO, même en proposant

PREMIERE PARTIE : UNIQLO 70 points Page 3 Annexe 1 UNIQLO, c’est quoi ? Page 4 Annexe 2 Carte de positionnement des enseignes de mode à « petits prix » en France Page 4 Annexe 3 Les enseignes de prêt-à-porter cintrées par la crise Page 5 Annexe 4 Chiffres d’affaires des enseignes de mode à « petits prix » en France Page 5 Annexe 5 UNIQLO, le magasin parisien du quartier de l’Opéra Page 6 Annexe 6 Une gamme 100 % française : UNIQLO+J Page 7

DOSSIER PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ETUDE COMPARATIVE DU MANAGEMENT AU JAPON 1 Sommaire Introduction I/ Des différences culturelles essentielles 1. Japon et France : une question de différence de perception sociale 2. Hiérarchie 3. Individualisme ou collectivisme ? 4. Prise de décision 5. Objectivité ou subjectivité 6. Communication verbale et non verbale 7. Gestion des hommes et des femmes II/ Une perspective différente dans l’utilisation des diverses fonctions : Ressources Humaines

Étude de cas L’ENTREPRISE Zara est une chaîne de vêtements appartenant au groupe espagnol «Inditex» (qui possède aussi Massimo Dutti, Bershka et Pull And Bear) fondé en 1975 par Amancio Ortega. ! C’est le distributeur de vêtements affichant la plus grande croissance avec 1900 magasins dans 87 pays et une nouvelle boutique ouvrant toutes les trois semaines. ! Il cible aussi bien les hommes, les femmes que les enfants. ! C’est une SARL.! Historiquement, Zara se situe sur le marché du

------------------------------------------------- SOMMAIRE INTRODUCTION I. PRESENTATION DE LA MARQUE 1. Historique de la marque ZARA 2. Gammes de produits de la marque 3. Forces / Faiblesses II. ETUDE EXTERNE 1. Le marché du prêt-à-porter 2. Les principaux concurrents de la marque 3. Opportunités / Menaces III. LES SOLUTIONS DE COMMUNICATION 1. La clé du succès de ZARA : son modèle économique 2. Spécificités des campagnes publicitaires CONCLUSION & OPINION FICHE SYNTHESE

Etudes marketingSéance de TD n° 1  : Notion et importance des études marketing Cas d’entreprise : Relevez l’idée essentielle développée dans les situations suivantes : PAMPERS. La marque, leader du marché des couches pour bébés, a identifié qu'elle perdait des clients au profit des marques concurrentes sur le segment des couches de grandes tailles. Pampers a donc développé une application mobile permettant aux clients de tenir un journal de bord quotidien relatant

Je pense que ça sera une étude de cas de Veja dans l’industrie des chaussuresStatistiques mondialesMarché mondiale de la Chaussures est un marché en croissance, prévisions : 365.5 en 2020  530.4 en 2027 en milliard $Principaux producteurs sont asiatiques, la Chine domine très largement le marché. L’asie représente en 2020 87.6% de la production de chaussure tandis que l’europe seulement 3.2%Le leader mondial de la vente de vêtements/chaussures en détail est TJX Cos entreprise américaine avec 32

porter cette limite à 44 heures si l’activité le justifie. Un décret peut fixer la liste des secteurs concernés. • Des dérogations à la durée quotidienne de travail limitée à 8 heures peuvent être prévues par accord pour certaines activités ou, en cas de circonstances exceptionnelles. Des dispositions particulières sont prévues pour les salariés du secteur des transports. Affectation poste de nuit/poste de jour : • Une priorité dans l’attribution d’un emploi de qualification équivalente est