évaluation De La Force De Vente

(identifier les faiblesse du leader, etc) – Concurrent à sa portée: attaquer de tous les côtés! – Attaquer les plus faibles: on cherche à éliminer le canard boîteux Marketing 5 Stratégies: • Attaquer de front: nécessite d’être en position de force (ex: même qualité de produit mais à coût réduit), et être certain que le concurrent ne peut pas suivre (ex: marques distributeur) • Attaquer le côté: identifier les points faibles du concurrent (ex: un segment ou secteur géographique mal couvert) •

un « logiciel qui permet de gérer l'ensemble des processus d'une entreprise, en intégrant l'ensemble des fonctions de cette dernière comme la gestion des ressources humaines, la gestion comptable et financière, l’aide à la décision, mais aussi la vente, la distribution, l’approvisionnement, le commerce électronique. » du 28 au 30 septembre 2009 Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1 3 OUTILS D’AIDE A LA DECISION ERP / PGI Source Wikipédia Le principe fondateur d'un ERP est de construire

différents environnements des marchés cibles ? Ces deux dimensions d’un diagnostic sont classiquement formalisées sous la forme de tableaux également appelés matrice SWOT Strenghts/weaknesses Opportunities/threats ▪ Tableau ou matrice force/faiblesse pour le diagnostic interne ▪ Tableau ou matrice menace/opportunités pour le diagnostic externe Donc les diagnostics interne et externe vont déterminer d’évaluer les potentiels stratégiques et opérationnels de l’entreprise face à des

situation financière critique. Le niveau des adhésions est faible, vos programmes suscitent moins d'intérêt, votre association n'a jamais été moins visible et il n'a jamais été plus difficile d'attirer des bénévoles. Vous n'en dormez pas la nuit à force de vous demander comment renverser la situation. Si vous êtes chargé du marketing des programmes ou des activités de votre association, le marketing social peut vous aider à trouver une solution. En quoi consiste le marketing social? En termes simples

unes des autres. Les facteurs concurrentiels qui permettent de savoir si l’on se trouve dans le même groupe stratégique qu’un adversaire sont par exemple : - la politique de prix (élevé ou de pénétration) vente à haute valeur ajoutée ou dépouillée étendue de la gamme offerte recours à une vente directe ou indirecte Questions Réponses - ? + Objectifs et stratégie de la concurrence Quels sont les objectifs ? Attitude à l’égard du risque ? Stratégie du concurrent 

défauts de sa force de vente, pour savoir ses lacunes et son savoir-faire. Cette étude servira à savoir si les commerciaux sont dans le bon secteur. Cette évaluation aura lieu lors de bilan de compétences par exemple. Ainsi avec leurs remontés terrain l’entreprise aura des informations claire sur leur marché. Lors de son bilan l’entreprise doit analyser sa clientèle pour se rendre compte de ce qu’elle rapporte. Elle doit être classée sur un fichier Excel par chiffre d’affaires, par vente en volume

Sur qui s’est-il appuyé pour préparer le projet ?. Dans le cas où l’on est en présence de plusieurs créateurs, quel est le leader ? Quel est le CV de chacun des créateurs ? Comment l’équipe s’est-elle constituée ? Voici un questionnaire d’auto-évaluation qui vous aidera à vous interroger sur votre personnalité et sur vos motivations : -Qui êtes-vous ? -Quelles sont vos compétences ? -Pensez-vous être l’homme ou la femme de ce projet ? 3. Le marché . Objectif : Une étude de marché permet tout

l’entretien de vente 412 Établir le contact avec le client 413 Argumenter 414 Conclure la vente Présentation des activités (à dupliquer autant que nécessaire) 1- Date et Durée  : Mon action s’est déroulée au cours du mois de septembre 2015 dans mon unité commerciale Chauss Expo à Pont à Mousson ma vente à durée environs 30 minutes. 2- Le contexte. Dans le cadre de mon alternance je me trouve dans une unités commerciale spécialisée dans la vente aux particuliers

sur la compétition de médicaments anti-ulcéreux dans l’industrie pharmaceutique. Le produit le plus vendu pour le traitement de l’ulcère dans les fins des années 70, Tagamet (une produit des laboratoires américaine SmithKline), a eu une chute de vente et perdu sa part de marché avec l’arrivé de Zantac qui est un produit des laboratoires britanniques; Glaxo. À la fin de cette étude, on remarque que sans une bonne stratégie de marketing continu, Glaxo s’expose au même risque de perte de terrain

|TELEPHONE: 01 42 82 59 22 | | | |FONCTION : Vente de maroquineries de luxe | | | | |