évolution Des Segments De Marché De L Automobile

Partie I: Analyse commerciale de l’UC sur son marché A : analyse de l’UC dans son contexte local 1-Fiche d’identité de JCA St Denis : La concession JCA St Denis fait parti du groupe Caillé. L’entreprise Caillé a été créé en 1919 par les frères Caillé, elle est aujourd’hui dirigée par Mr François Caillé qui est le PDG du groupe. Le directeur de JCA est Mr Christophe Morel. JCA est un concessionnaire automobile représentant exclusif de la marque Peugeot à la Réunion. A St Denis la directrice

Note sur l’industrie mondiale de la planche à voile, 1983 : analyse. 1. Présentation générale En plein essor dans les années 80, le marché de la planche à voile a subi quelques sérieux revers ces dix dernières années. Et notamment en 2004 qui fut une « année noire » pour le secteur de la planche à voile. Matériel trop élitiste, trop onéreux, concurrence d'autres disciplines... La tendance s'inverse à nouveau depuis peu et les ventes de matériel continuent à bénéficier d'une croissance soutenue

intensive Produits actuels Marchés actuels 1. Pénétration du march é Obj : recruter des clients Nouveaux produits 3. Développement de nouveaux produits Obj : innovation, Nouveaux marchés 2. Extension de marchés -Géographiques -Nvx segments Diversification Produits actuels Gain de part de marché par croissance i nterne. Opportunités : succès de ce nouveau format de distribution lié à l essor de la société de consommation, utilisation de l automobile, urbanisation croissante de

nécessaires à l'exercice d'une fonction commerciale Etre capable d’analyser le développement commercial des marques et produits 2 Plan I II III IV PRESENTATION DU MARKETING LA CONNAISSANCE DU MARCHE L’ETUDE DE MARCHE LES ÉTUDES QUANTITATIVES ET LES ÉTUDES QUALITATIVES V - LA SEGMENTATION DU MARCHE VI - LE PRODUIT VII - LE PRIX VIII - LA DISTRIBUTION IX - LA COMMUNICATION 3 - Bibliographie Principes de marketing de Emmanuelle Le NagardAssayag (Adapté par), Thierry Lardinoit (Adapté par)

Communication http://mapage.noos.fr/marketing.communication 1.Survol historique Marché : Rencontre d’une offre (biens ou services) et d’une demande sur un marché géographique, qui effectuent une transaction. Apparition du marketing et Communication en 5 périodes : . Economie artisanale . Début économie industrielle (début 1900) . Apparition du marketing de masse (années 50/60) . Marketing segmenté (Années 80) . Télémarketing individualisé (fin des années 90) 1 . Avant le marketing :

PARTIE I : INTRODUCTION AU MARKETING Chapitre 1 : Introduction au marketing Chapitre 2 : La notion de marché Chapitre 3 : Analyse et mesure du marché ------------------------------------------------- Chapitre 1 : INTRODUCTION AU MARKETING * Importance du marketing : - essayer de trouver une demande qui correspond à un produit - fonction devenue centrale dans l’entreprise * Terminologie employée : mercatique  mot français du marketing. Ne veut rien dire. I. Les fondements

des évolutions précises. Ainsi, les organisations sont soumises à des influences. ECONOMIQUE * Crise économique américaine Crise économique américaine qui provoque un ralentissement de la croissance américaine (moins de prêts pour les particuliers de la part des banques). Resserrement des conditions de crédit. Les conditions d’attribution des prêts sont plus restrictives pour les particuliers et professionnels. Les perspectives économiques sont moins favorables. * Crise du marché automobile

Répartition du capital Objectifs Modèle économique : Organisation de l’entreprise II. Possibilités 3 Produits et services Emplacement Fournisseurs Gestion Gestion financière Résumé du démarrage/de l’acquisition III. Marketing 5 Étude de marché Segmentation du marché Concurrence Prix IV. Annexe 9 Coûts de démarrage Détermination du capital de démarrage Trésorerie Compte rendu des prévisions des recettes Compte de résultat Bilan Prévision des ventes Jalons Étude du seuil de rentabilité Documents divers

………………………………………………………………………….2 I- Pourquoi Toyota s’est elle implantée dans le marché automobile américain ?............ 6 1) Processus de diversification et flexibilité productive de Toyota……………………………6 2) Le potentiel marchand du marché automobile américain…………………………………...7 3) Proximité de la demande et économie d’échelle……………………………………………8 II – Comment Toyota s’est elle implantée dans le marché automobile américain ?..........8 1) Quelles stratégies ?.............................

DEDICACES …………………………………………………….. 1 REMERCIEMENT………………………………………………. 2 INTRODUCTION………………………………………….3 Partie I : Le Secteur Automobile entre « Evolution et concurrence »…….4 1. La présentation du secteur……………………………………5 2. L’analyse concurrentielle du secteur………………………...5 Partie II : La Gestion de la Force de Vente au sein de la Concession Renault……………………………………………………………….6 1. la description de la concession Hakam Frères a. Historique………………………………………………..7