Les Caracteristiques Psychologiques Du Consommateur

..................................................................... 16 C)-Les facteurs personnels :........................................................................................................................ 17 d)-les facteurs psychologiques : .................................................................................................................. 18 II)LE PROCESSUS D’ACHAT .................................................................................................

.......................................................................... 27 I.6 LA CONSOMMATION COMPORTEMENTALE .................................................. 27 1 - LES FACTEURS EXPLICATIFS DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ......... 27 2 - LE PROCESSUS D'ACHAT DU CONSOMMATEUR ......................................................... 28 3 – LES TENDANCES DE CONSOMMATION ......................................................................... 33 I.7 LA CONSOMMATION TYPE ACHAT ............

l’entreprise : 5 II) Produit 6 1) Etude de marché : 6 2) Définition du produit : 6 2-1 Fonctionnalités et caractéristiques : 7 2-2 Divers 7 3) Design et accessoires 8 a) Design de l’iWatch: 8 b) Design des Bracelets : 10 c) Design du support : 10 d) Divers : 11 III) Packaging 12 IV) Prix 13 1- Le marché actuel : 14 2- Le prix psychologique 15 3- Notre prix produit 16 V) Distribution 17 1- La vente avec intermédiaire 17 2- La vente directe 18 VI)

Le consommateur semble avoir pris le pouvoir dans sa relation avec les entreprises, les enseignes se livrent une concurrence féroce pour attirer le consommateur et cela passe par le choix d’une politique de prix et des enseignes spécialisées. I. La perception du prix par le consommateur. Le prix est une caractéristique physique du produit ou du service. Il peut être considéré comme un élément rationnel dans le choix d’un produit or de nombreuses études révèlent que la perception du prix par

2.1 Le nombre de consommateurs Les consommateurs actuels en France : - 21,5 millions de Français de 15 ans et plus se rasent - 16 millions d’entre eux se rasent mécaniquement - 13,7 millions utilisent des préparations, dont 2,7 millions utilisent un gel à raser - 14,3 millions de Français utilisent un après-rasage, dont 2,7 millions un soin après-rasage (Points de vente n°880, 18 février 2002) Mais il est difficile d’évaluer le nombre exact de consommateurs de produits pour hommes

vers le consommateur. (1960). STANTON (Fundamentals in marketing, 5° édition, New York, 1981) : le marketing est la mise en oeuvre sur des bases scientifiques de toutes les activités qui concourent dans une entreprise à créer, à promouvoir, et distribuer de façon rentable des produits ou des services en vue de satisfaire la demande présente ou future des consommateurs. KOTLER (pape du marketing) : l'optique du marketing sociétal est une orientation de gestion tournée vers le consommateur et vers

Découpage du marché en sous-ensembles homogènes de consommateurs, selon un ou plusieurs critères géographiques, socio-économiques (âges, C.S.P., niveaux de revenu...), psychologiques, psychographiques, situationnels. « La segmentation est l'art et la science de diviser les populations ou les objets en groupes distincts. L'idéal est que chaque groupe se différencie des autres et que tous soient représentés » précisent Paul Green et Abba Krieger. Caractéristique de la stratégie différenciée, elle permet de

..................................................................... 16 C)-Les facteurs personnels :........................................................................................................................ 17 d)-les facteurs psychologiques : .................................................................................................................. 18 II)LE PROCESSUS D’ACHAT .................................................................................................

produits sont généralement destinés à une clientèle plutôt aisée et plutôt jeune. Y’a-t-il une proposition d’offre globale | |chez Apple pour répondre aux attentes du consommateur ? Nous allons y répondre en tenant compte des différentes offres proposées par cette Entreprise| |ainsi que par les différentes réactions des consommateurs face aux nouvelles sorties. | |

Publicité & Sexe - Enjeux psychologiques, culturels et éthiques MCEI – OVSM 2004 W.Endres, C. Hug juin 2004 HAUTES ETUDES COMMERCIALES Faculté des Sciences Economiques et Sociales Publicité et Sexe : Enjeux psychologiques, culturels et éthiques ____________________________________________________________ _________ William Endres et Christophe Hug Concours 2004 MCEI 1 Publicité & Sexe - Enjeux psychologiques, culturels et éthiques MCEI – OVSM 2004 W.Endres, C. Hug