Plan De Découverte Phoning

Connexion utilisateur Haut du formulaire Nom d'utilisateur : * Mot de passe : * Créer un nouveau compte Demander un nouveau mot de passe Bas du formulaire Thématiques Commerciales Vendeur ? Quelles compétences ? Prospection Commerciale Stratégie de découverte Techniques d'argumentation Techniques de closing Suivi Commercial Les Acheteurs! Interculturalité Accueil Prospection commerciale La prospection, le nerf du développement commercial Une entreprise, un commercial qui prospecte efficacement, l'avenir

quelque moyen ou support que ce soit. l’acte de vente s’est souvent limité (et aujourd’hui moins) au face a face direct entre le client et le vendeur. L’évolution des TICE rend aujourd’hui possible ce meme rapport dans un contexte plus virtuel.(phoning, mailing, emailing, faxing) REMPLIR ANNEXE 1 II la préparation des contacts commerciaux les situations de vente (contacts commerciaux les plus multiples) doivent etre préparées au mieux en amont de la relation commerciale afin

· ou organisation et Animation d’un événement commercial Votre travail :· Faire le diaporama : suivre le plan indiqué· Réaliser les annexes nécessaires : annexes créées par vous· Rassembler les documents d’entreprise : annexes de l’entreprise déjà créées · Vous entrainer en respectant le timing : 20 minPS : Utiliser les fiches ressource Plan indicatif du diaporama· Faire une page de garde : · Prénom nom · Bts NDRC session 202…· Nom entreprise· Intitulé épreuve

professionnels, B to B le marketing direct : e mailing, phoning événementiel ou relation publiques (presse) : séminaire, petits déjeuners.. les médias : insertion d’annonces presses avec coupon réponses Récupérer cartes de visites plaquette ou brochure de l’agence présentation de type powerpoint book ou portfolio qui regroupe les meilleurs campagnes de l’agence film de présentation site internet . Outils d’aide à la vente Le plan de découverte des besoins et attentes du prospect Les tarifs

PLAN D’ACTION OPERATIONNEL | Juin 2012 | Groupe D 2011-2012 | [Choisir la date] Table des matières Introduction 4 La Poste 5 La Banque Postale 7 Le Bureau d’Orly Principal. 9 LE SWOT 15 Plan d’Action Opérationnel 17 LEXIQUE LBP : La Banque Postale CCP : Compte Courant Postal IARD : Incendie Accident à Risque Divers COFI : Conseiller Financier COCLI : Conseiller Clientèle DET : Directeur d’Etablissement GESCLI : Gestionnaire de Clientèle LA POSTE

compte courant gratuitement jusqu'à leurs 26 ans mais avec interrogation systématique du solde du compte pour chaque opération. Les moyens mis en œuvre  Pour attirer les jeunes et leur faire connaître ces produits, je me suis servie d’un listing phoning mais aussi des accroches au guichet. L’avantage des accroches est que le client est présent physiquement devant nous et que l’on peut donc argumenter plus facilement en lui faisant des schémas explicatifs, etc.… d’où l’importance du rôle du guichet

LES MISSIONS PROFESSIONNELLES REALISABLES EN 1ère ANNEE DE BTS MUC « Distribution » 1. LORS DU PREMIER STAGE (2 semaines) : DECOUVERTE DE L’ACTIVITE COURANTE D’UN POINT DE VENTE (centré sur l’accueil, la vente-conseil, le réassort & l’utilisation du système informatique)… 2. LORS DU DEUXIEME STAGE (6 semaines) : POUR POUSUIVRE L’ACTIVITE DE VENTE ET REALISER PLUSIEURS MISSIONS COMMERCIALES (COUVRANT NECESSAIREMENT LES 4 DOMAINES CI-DESSOUS) REPONDANT A VOS BESOINS : |4 DOMAINES

l'entreprise (Matrice S.W.O.T.) 8/ La présentation de la problématique II- LA PRESENTATION DU PROJET (20 mn) 1/ Les objectifs qui étaient fixés 2/ L’organisation que vous vous étiez fixée (planning d’activité (organisation du travail, plan de tournée…) (votre degré d’autonomie (liberté d’action) par rapport à la hiérarchie (votre fonctionnement (éventuel)avec vos partenaires de

de vente : vente traditionnelle * La politique de communication -Blanche utilise pour supports les médias : la presse ( ex : Marie-Claire, Elle, Journaux locaux), les affiches, Internet…  les hors-médias : les prospectus, le mailing, le phoning , les soirées privées, la promotion des ventes. III – La concurrence La situation commerciale : Le rayon Isabel Marant de One by Simone est leader du marché, son challenger est Coco La Bourgeoisie et Blanche son suiveur. La boutique Blanche

non-acceptation qui vient de l’interlocuteur qui peut s’exprimer de façon verbale ou non verbale et prendre diverses formes présentant des difficultés de nature différente. P Phoning : Le phoning est une opération qui consiste à contacter les prospects ou les suspects pour leur présenter une offre commerciale. Une opération de phoning peut avoir différents objectifs : de prendre un rendez-vous, de qualifier les comptes ou de vendre directement un produit ou un service. Prospects : Personne ayant déjà eu