Plan De Découverte Phoning

Confirmer ce que je sais RDV avec Mme DUPOND Responsable société hippique de Villedieu pour une présentation entreprise et un besoin de t-shirt Suite à une opération de phoning, lieu : local champs de course PLAN DE DECOUVERTE Situation actuelle Vous êtes donc la présidente de cette association ? Quel type d’activité exercez-vous ? C’est la bonne saison qui s’annonce pour votre association ? Ca fait longtemps que vous êtes installés ? Vous êtes beaucoup dans la société 

entreprise de vente et de prestation de services dont le savoir faire principal est celui de piscinier : constructeur et installateur de piscines, spécialiste dans le traitement des eaux de piscines. Elle se situe au Stiletto, à Mezzavia (montrer plan géo). Effectif : 10 personnes PARTIE 1 : Présentation ACTIVITE : la société PISCINE AZUR construit et vend des piscines, des produits d’entretien, traitement et d’équipement pour piscine. Principaux produits d’entretien : Chlore : désinfecter

2.1 Une démarche marketing et une envie de se diversifier 3.1 Une équipe dynamique Partie 2 : L’expérience vécue au sein de l’entreprise 1.2 Le Projet « SYREN » 2.2 Mise a jour des fichiers clients 3.2 E-mailing et phoning Partie 3 : Bilan personnel et professionnel 4/ Conclusion 5/ Annexes ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Introduction Ce

Intranet • Séminaire Clestra • Pré-étude de prix en cours • Rdv clientèle MARCHE ET ENVIRONNEMENT • Presse spécialisé • Visite de salon PROSPECT • Demande de visite d’un commercial • Demande de documentation • Demande de devis EQUIPE COMMERCIALE • Bilan phoning • Suivi des projets en cours • Informations sur le marché • Informations sur la concurrence • Quelles études de prix en cours, etc. • Informations sur les clients MARCHE ET ENVIRONNEMENT • Informations sur les nouveaux produits • Informations sur

ordinateur, un téléphone… Les produits et services proposés par la caisse sont les crédits, les épargnes (assurance avec prévi option, financière avec le PEA par exemple, immobilière SCPI), les épargnes bancaires (livrets, plan bleu, gamme capital, gamme plan épargne populaire, plan épargne logement…). III- Les canaux de distribution Les différents canaux de distribution 1) La banque à distance Le crédit Mutuel propose un panel de produits et services sur internet et allie la banque à distance

choisi de faire ce stage plutôt qu’un autre c’est parce que j’ai été attirée par la branche banque/assurance que je ne connaissais pas beaucoup et que je voulais découvrir. Ce fut donc une opportunité. De plus, le stage se présentait comme diversifié (phoning et contact avec les prospects et les clients). Et donc enrichissant. Le titre apporté à mon rapport me semble tout à fait adapté à la fois à mon stage et à la politique de l’entreprise. En effet, la persévérance aura été un mot clé tout au long

identification du vendeur et de l’entreprise, objet du contact, respect de la vie privée et du manque d’expérience commerciale du consommateur, informations claires, précises et loyales. 1. La prospection téléphonique (phoning) La prospection téléphonique est incontournable. Le phoning est utilisé à toutes les étapes de la prospection : prise de contact, relance, suivi du prospect et du client. Peu coûteux et rapide, il permet de créer un premier contact personnalisé. Il nécessite une préparation

produits bancaires. Mission Principale : L'étude de la zone de chalandise (avec les entreprises environnantes à démarcher… etc.) et ainsi établir un plan de prospection - Mission secondaire : Démarchage auprès des professionnels - Mise en place d'une journée "opération porte ouverte" Mise à jour de la base de données clients - Relance de la clientèle (phoning, voir démarchage à domicile). Mison principale :Elaboration et conception de la journée Nationale des Sapeurs Pompiers - Journée Portes ouvertes

partie, je vais expliquer en détail les tâches que j'ai effectué, mes objectives , puis je parlerai de la méthodologie de la prospection. Enfin en conclusion, je ferai le bilan de ce stage à Pondichéry, ce qu'il m'a apporté sur le plan professionnel ainsi que sur le plan personnel. J'aborderai brièvement les difficultés rencontrées tout au long du stage. 1ere partie  : Présentation de l'Entreprise SAI PRASHANTH AGENCIES est une

différentes enseignes, trouver le bon lieu PHONING Plus rapide Plus de prospects acquis Difficultés d’accroche Réticence des prospects Actions répétitives Argumentations commercial déjà rédigé (voir annexe 3) 4 - Bilan du projet – Conclusion Les objectifs donnés par le responsable étaient donnés au jour le jour. Deux groupes de deux stagiaires allaient en prospection terrain chaque jour et 4 autres stagiaires restaient au bureau pour faire du phoning. Difficulté rencontrées : La première difficulté