Ryanair Management

M Table of contents Methodology2 Introduction3 I/ Presentation of the firm a) History4 b) Ryanair, a controversial business model5 II/ Ryanair’s financial analysis a) What are the financial strategies used by Ryanair? 7 b) What about its development? 8 III/ The airline industry: a fierce competition a) Ryanair’s competition environment 11 b) Ryanair’s competitive strategy12 Conclusion 13 Bibliography14 Methodology We chose this company

quelles activités ? a Easyjet est une compagnie aérienne britannique fondée en 1995. Elle est aujourd’hui la 4ème compagnie européenne en termes de passagers transportés après Lufthansa, Ryanair et Air France-KLM. Aujourd’hui, ses plus importants concurrents sont à la fois les compagnies low-cost telles que Ryanair mais aussi des plus en plus les majors européennes telles que Airfrance, Lufthansa, British Airways etc.… Easyjet est une compagnie low-cost et propose une stratégie ‘tout à la carte’ contrairement

Commission Analysis: 10 Efficiency Conclusion: 13 Commitments Proposed by Ryanair 14 1- Commitments proposed in Phase I: 14 2- Commission’s assessment of Phase I commitments: 14 3- Commitments proposed in Phase II: 15 4- Commission’s assessment of Phase II commitments: 15 5- Final Set of Commitments proposed by Ryanair: 15 6- Final Commission Assessment: 16 Conclusion 16

à destination des départ et à destination des différents pays différents pays Source: OAG, Octobre 2004 Source: OAG, Octobre 2004 USA: 25% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% Slide 4 54 compagnies low cost en Europe Ryanair easyJet plc 21% DEUTSCHE BA 3% germanwings / 3% Eurowings Flybe. 3% Bmibaby 3% MERIDIANA AIR 5% AIR ONE 5% AIR ONE 5% easyJet 21% Air Berlin 8% En terme de capacité Source: OAG, Janvier 2005 En terme de capacité Source: OAG, Janvier

MARKETING MANAGEMENT AND STRATEGY Coursework One: Individual Portfolio Dr. Chris Parsons “EasyJet is well placed to emerge as a winner, due to our cost base, strong balance sheet, new fuel efficient fleet and the quality of EasyJet network” Andy Harrison, EasyJet Chief Executive 2102405 The market of airline companies, in particular companies low-cost, represent nowadays a real niche. Indeed, the demand is in constant increase and low-cost carriers have more and more success. These companies

j’ai reçue. 3 RESUME L’essence sur laquelle j’ai rédigé mon travail de fin d’études est la situation de Ryanair à Charleroi. Ryanair a été souvent d’actualité avec les subsides reçus de la région wallonne et avec la situation du personnel. Cette problématique a naturellement des conséquences pour l’économie belge, l’emploi et le tourisme. Tout tourne autour des subsides que Ryanair a reçus de la région wallonne pour payer ses travaux de transformation. La commission européenne et les aéroports

pour proposer a ses clients de meilleures conditions de vols) et les compagnies low-cost (Ryanair pour qui l'obj premier et de proposer les prix les plus bas possible parfois même au détriment de la qualité) => modèle middle-cost(garantir des prix plus bas que chez les compagnies classique tout en garantissant de meilleurs condition de vol que chez les compagnies low cost) → Clientèle visée : ▪ Ryanair : clientèle de voyageur loisirs => prix du billet très important (39 € en moyenne) ▪ Easyjet

Une gamme de produits complète pour chaque segment de clientèle Sièges attribués Repas sur les longs courriers Prestations gratuites à bord Journaux   Nombreux tarifs dépendants du segment de clientèle   Yield management simplifié pour maximiser le taux de remplissage Yield management élaboré   Produit sol   Pas de salons   Salons et nombreux produits au sol       Distribution Pas de fidélisation Pas de correspondances   Peu ou pas de vente en agence Programme de fidélisation individuel

Alliance) et à leurs « hubs », ces compagnies sont capables de gérer un nombre important de correspondances. Elles offrent une grande variété de destinations et une grande flexibilité des itinéraires et des horaires. Les opérateurs « low cost » (Ryanair par exemple) proposent des offres simples et banalisées pour des trajets « point à point » correspondant le plus souvent à du court ou moyen courrier. Ils visent majoritairement une clientèle « tourisme », mais souhaitent également s’orienter progressivement

moyenne chez Air France sur le moyen-courrier. Selon la Fédération nationale de l'aviation marchande (Fnam), les pilotes des compagnies traditionnelles européennes (Lufthansa, British Airways) volent 700 à 750 heures, ceux des low costs easyJet et Ryanair entre 800 et 850 heures, un niveau proche du plafond européen (900 heures). C'est ainsi que les syndicats réclament la création d'un contrat unique de pilote englobant Air France et Transavia et c'est sur ce désaccord qu'est né le mouvement de grève