Theorie X Y Mc Gregor

du management Motiver une équipe Manager une équipe autour d’un projet La délégation Gestion prévisionnelle des emplois et des compétences Francas de Vuacluse 2 visions de l’homme au travail Pas de compromis entre les deux Douglas MC GREGOR, Psychologue Vision X    Vision Y L’homme est paresseux.  Il ne travaille que sous la contrainte, le contrôle permanent et la sanction.  L’homme aurait un penchant naturel pour le travail bien fait, à condition qu’on lui laisse des initiatives

16 III- The evolution of the corporate culture 18 A- From the theory X/Y… 18 1) Definition of the two theories. 18 2) Consequences of the two theories. 22 B- To the theory Z.

participatif. En ce qui concerne la méthodologie 5S, j’avais déjà lu « Guide pratique des 5S pour les managers et les encadrants » de Christian Hohmann. J’ai souhaité un livre qui retraçait l’histoire du management car je voulais comprendre sur quelles théories passées les organisations s’étaient construites. De plus, la biographie de l’auteur, m’a conforté sur mon choix. II/L’auteur Bruno Jarrosson, né le 26 décembre 1955, est ingénieur Supélec de formation. Il exerce une fonction de consultant chez

Théorie des organisations 1.2.Adam Smith (1723-1790) Philosophe et économiste écossais, il est le père de la science économique moderne notamment avec son travail sur la « main invisible ». Il travail aussi sur la notion de division du travail et est repris par des sociologues comme Durkheim. Les gens se spécialisent dans le domaine où ils sont le meilleure et deviennent dépends des autres pour les tâches qu’ils n’exécutent plus. Son travail sur la division du travail est marqué par son étude

permet d’identifier certains schémas de bases (profil type) et donc d’expliquer les différences individuelles, il recommandait déjà à cet époque l’adoption de test psychologique afin d’améliorer la sélection des employés. Il défend l’intérêt des théories d’apprentissage dans le développement des méthodes de formation. Il préconise l’étude du comportement humain afin de déterminer les techniques de motivations les plus efficaces. Il fait le lien entre le management scientifique et la psychologie industrielle

Technicien Spécialisé en Commerce www.dimaista.c.la 1 MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE www.dimaista.c.la 2 ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE Pour diriger efficacement l'équipe de vente, le manager doit lui indiquer clairement la direction à suivre ,quelles sont les principales missions qui lui seront confiées, et comment elle sera rémunérée. C'est pourquoi une fois par an au moins, le responsable commercial, selon les priorités stratégiques de la direction

contained within them. For example, for any given value of x it is true that [pic] However, equations can also be correct for only certain values of the variables.[2] In this case, they can be solved to find the values that satisfy the equality. For example, consider the following. [pic] The equation is true only for two values of x, the solutions of the equation. In this case, the solutions are x = 0 and x = 1. Many authors[2] reserve the term equation exclusively

incitèrent à étudier de plus prés les besoins de l’homme au travail au motif que c’est leur satisfaction qui est le fondement de sa motivation. Il fallut attendre les années 1950, pour voir ABRAHAM MASLOW (fortement influencé par les travaux de DOUGLAS MAC GREGOR) et FREDERICK HERZBERG proposer des méthodes susceptibles d’améliorer l’efficacité des organisations, grâce à l’action sur les facteurs de motivation. ELTON MAYO : Né en 1880 en Australie, il fit des études de médecine, puis étudia la psychologie

contrôle statistique) A cette époque l’industrie était sous l’influence des théories de Taylor, l’inventeur de la division du travail, qui considérait le contrôle de la qualité comme une opération relativement facile, indépendante des opérations de conception et de production. Shewart montra au contraire de la théorie de Taylor qu’en étudiant les variations des caractéristiques des produits, il créa une théorie permettant d’éliminer les défauts en recherchant les causes. Grâce aux méthodes

théoriciens classiques ont essayé de développer une structure organisationnelle idéale. - 12 - MANAGEMENT A titre d'exemple, Henri FAYOL avança l'idée de l'unité de commandement, Max Weber parla de la bureaucratie idéale… Progressivement, la théorie de contingence commence à émerger en avançant l’idée selon laquelle l'action manageriale appropriée dépend des paramètres particuliers de la situation. Les recherches ont reconnu que la meilleure structure d'une entreprise donnée dépend des facteurs