4p Magasin But

3. Le droit et les 4P de l’entreprise Chapitre 1 : L’entreprise et son P-Prix 1. La fixation des prix 1.1 La Libre fixation des prix = Principe de base (< dans le cadre d’une Economie libérale : Autonomie de la volonté) Les prix se fixent librement. Des concepts économiques, de gestion et marketing permettent aux vendeurs d’établir le « bon prix » en fonction de la situation économique, du marché, de la concurrence, des coûts, de la cible, du positionnement, … 1.2 Contraintes légales à la fixation

Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin Les différentes dimensions du produit Communication Stratégie de communication

Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28 p 31 p 31 p 33 p 34 p 35 p 36 p 41 Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin Les différentes dimensions du produit Communication Stratégie de communication

 Projet Professionnel Personnel : L’Evènementiel I) L’analyse du secteur A) Analyse du marché B) Analyse de la demande a) Les annonceurs b) Que demandent les annonceurs ? C) Analyse de l’offre D) Stratégies et 4P a)Produit b) Prix c) Place sur le marché d) Publicité II) Interviews A) Interview d’une chargée de promotion B) Interview d’un chargé de communication évènementielle III) Fiches métiers Introduction et constat L’évènementiel

Court terme / long terme (en terme d’action dur le terrain o Situation d’urgence ( comment gérer ? Le marketing opérationnel Ici contrairement au marketing des services où l’on a 5P et contrairement au marketing marchand où l’on a 4P, nous nous retrouvons avec 7 voir 8P. On peut déceler deux types de cible auquel le produit va s’adresser, les associations devront donc s’adresser simultanément et distinctement à ces deux cibles. 1 Le p-produit/service : • La cible

Sommaire Partie 2 I : Définir le concept 3 A : Concept 3 B : Fournisseurs 5 C : Nom, slogan et logo de l’entreprise 7 II : Le marché 9 A : Evolution du marché 9 B : Positionnement de l’entreprise (4P) 10 C : SWOT 10 III : Les cibles 11 A : Critères de segmentation 11 B : Comment les atteindre et pourquoi  13 IV : Etude de la concurrence directe et indirecte 13 A : Concurrence directe 13 B : Concurrence indirecte 23 V : Web Experience de Biotiphone.com 27 Partie 2

sociétal par lequel les individus et les groupes obtiennent ce dont ils ont besoin et ce qu'ils désirent. Ce processus sociétal consiste à créer, offrir et échanger avec autrui des produits et des services de valeur. Définitions de Peter Drucker Le but du M consiste à connaître et comprendre le client à un point tel que le produit ou le service lui convienne parfaitement et se vendent d'eux mêmes. Dans l'idéal le client souhaite acheter le produit parce qu'il a été conçu afin de répondre à ses attentes

vente utilisées, gain pour l’entreprise en CA, marge, vente additionnelle, etc … * Le système d’information commerciale (SIC) Le SIC représente l’ensemble du dispositif de collecte, d’analyse et de diffusion de l’information commerciale. Le but est de produire un flux d’informations pertinentes issues de sources internes et externes de manière à faciliter la prise de décision. Toutes les entreprises ont un SIC. Le SIC doit être présenté sur 2 pages. Il sera présenté sous forme d’un tableau

MARS GLACE Branché : L’image que la marque véhicule dans sa communication générale. Prix : En abscisse 1 unité= 0.20 SNICKERS GLACE TWIX GLACE 1 Prix 2 3 4 Pos. 5 Stratégie Marketing 1.  Produit è caractéristiques, packaging 1 2 3 4 4P 5 2.  Prix è détermination du prix 3.  Distribution è GS, GMS, Grossistes 4.  Promotion è Média, Hors Média Stratégie Marketing Produit « Kinder Bueno Ice Cream  » est un produit qui bien évidemment se rapproche du kinder bueno classique

intangibles - ressources financières : source de financement, niveau de crédits clients, niveau des stocks, capacité d’endettement - ressources technologiques : brevets, dépenses en recherche/développement, innovation - ressources physiques : usines, magasins, outils de production - ressources organisationnelles : structure de l’entreprise, processus de prise de décision, flexibilité - ressources humaines : compétences, effectifs - ressources mercatiques : marques, notoriété, images, gamme de produits