Accor Concurrents

Starwood Capital Group. • 2009 : alliance avec Golden Tulip (groupe Hollandais). • 2011 : création de Louvre Hôtels Group. d) Part de marché des principales chaînes hôtelières  [pic] On peut remarquer, que le groupe Accor est le leader sur le marché avec ses hôtel Ibis, Mercure, Formule 1 et Etap Hotel, Ensuite c’est Louvre Hotel Group le challenger avec Campanile, Première Classe et Kyriad et le suiveur est B&B. III) Présentation de la chaine Campanile

véritable bon de croissance de Carrefour fut cependant réalisé en 1999, au travers d’une fusion avec son ancien franchisé, Promodès. Il s’agissait de constituer un groupe capable de faire barrage aux ambitions de Wal-Mart, qui souhaitait acquérir un concurrent en France, après l’avoir fait au Royaume-Uni en 1998 (Asda) et en Allemagne en 1999 (InterSpar). Comme ­Carrefour et Promodès auraient pu faire chacun l’objet d’une OPA de la part du groupe américain, ils préférèrent fusionner. Outre ses hypermarchés

Au sein d’un même groupe : besoins et/ou comportements très proches voire identiques Différence segmentation produit/marché Segmentation produit = segmentation « stratégique » Utile pour structurer un marché Utile pour identifier les concurrents, calculer les PDM et leur évolution Segment de produit = ensemble des offres substituables entre elles Segmentation marché = segmentation « marketing » Utile pour comprendre les motivations, attentes, comportements Une base pour définir la

groupe industriel monoproduit, et une grande entreprise de services. 2.1 Trophy Radiologie Trophy Radiologie, PME française dont le chiffre d’affaires est inférieur à 500 MF, s’est implantée en Indonésie dès 1990 et a réussi à devancer tous les concurrents étrangers malgré sa plus petite taille. Voici l’enchaînement des faits : 1. L’envoi d’un coopérant en Service National en Indonésie répond au besoin de vendre des produits de radiologie sur un marché important pour un fabricant de matériels médicaux

plusieurs enseignes dont les Intercontinental hôtels & resorts (137 hôtels au total) et les Crowne Plaza hôtels & resorts plus récents (300 hôtels). Au niveau français : - Le groupe Accor : la chaîne du groupe Accor entame son repositionnement pour devenir la nouvelle référence mondiale de l'hôtellerie de luxe d'ici à 2010. Accor souhaite franchir à moyen terme la barre des 250 hôtels. L’enseigne se segmente en trois offres, distinctes, le but recherché étant de satisfaire les attentes des différents clients

où l’entreprise concentre ses efforts. C’est l’orientation la plus simple et la plus courante. 1 – 2 Les voies de la spécialisation : A – La domination par les coûts : Produire à un coût inférieur, représente un excellent moyen pour dominer les concurrents. Des moyens comme l’effet d’expérience et les économies d’échelle permettent cette stratégie par volume. B – La différenciation : Consiste à distinguer le produit afin que les consommateurs le perçoivent comme un produit unique. Ex : on peut différencier

14 15 Accor Groupe du Louvre Best Western Groupe B&B Hotels Dynamique Hotels Management I.H.G InterContinental Hotels Group Choice Hotels Euro Disney SAS Startwood Hotels & Resorts Carslon/Reszidor Fasthotel Hilton Hôtels Marriott International Groupe Lucien Barrière JJW Hôtels & Resorts Groupes Hôtels 1366 764 248 179 183 68 109 7 9 17 57 8 9 13 32 Chambres 123 883 51000 12802 12755 9150 8266 6618 5681 3671 2686 2633 2422 2392 2043 1947 Source MKG Hospitality Le groupe français Accor fait figure

tel que la réservation pour le billet d’avion ou la carte de crédit pour les retraits automatiques ; les services différenciateurs : ils apportent une valeur ajoutée au service de base, tout en permettant à l’entreprise de se distinguer de ses concurrents. Dans de nombreux cas, les services périphériques jouent un rôle déterminant lors du processus de décision du consommateur 4 3. Les services « libre service » ou à forte interaction LE « LIBRE SERVICE » SERVICE A FORTE INTERACTION Il concerne

Définition mercatique : ensemble des moyens interdépendants mise en œuvre pour réaliser les objectifs de la politique commercial 3. 2) confusion a éviter La stratégie est généralement dirigé contre des adversaires (moyen pour contré les concurrents variable du plant de marchéage) il faut également distinguer stratégie et tactique. La tactique concerne des mesure prise ponctuellement et indépendamment des autre alors que dans la stratégie les moyens son interdépendant. Exemple : accordé une

Commercial Etude du marché actuel Perspectives d'évolution La mondialisation de l'économie Ouverture des frontières Nouveaux marchés Baisse significative du coût des transports Nouvelles perspectives d'approvisionnement Nouveaux clients Nouveaux concurrents Comportement des consommateurs Flux poussés Flux tirés 10 Environnement Technologique Accélération De l’évolution Conditions de protection Remise en cause de la stratégie Conditions de la production modifiées Conditions de la concurrence