Améliorer Prospection Grande Distribution

développement de l’entreprise 3) Les modalités de présence à l’exportation 4) La recherche et la collecte des informations 5) Le diagnostic export : diagnostic interne et externe 6) L’analyse et la sélection des marché 7) La prospection 8) Cultures et communication à l’international LES ENJEUX DE LA MONDIALISATION 1 INTRODUCTION 1) Définition du commerce international Le commerce international est l’ensemble des activités commerciales requises pour produire

l’animation réseau de vente directe ou Nutela pour l’animation de réseau de distributeurs)Indiquez le type de structure : statut juridique / association/ type d’entreprise (PME- ETI- start up)…Listez les produits ou services de votre entreprise : les grandes familles avec des exemples pour chaque segment (ex pour une agence immobilière : - vente des biens (appartements, maisons, garage, locaux commerciaux) ; location ; gestion syndicale …)Faites figurer ici le nom et la fonction du vendeur/ commercial

réinsertion pour les détenus mineurs Sommaire 5 11 Projet de création d’une salle de radiologie à la Maca 13 Projet de rénovation de la cuisine dans la prison de Grand -Bassam 15 Projet de construction de fosses sceptiques et d’un puits 29 Mission de prospection dans les commissariats et les brigades de gendarmerie 31 Mission de prospection au niveau du système judiciaire carcéral 33 Réhabilitation de la crèche à la MACA 35 Concert au sein de la prison 37 Construction d’une bibliothèque 39

: E51 : Prospection et suivi de clientèle Session 2013-2014 SOMMAIRE : Partie I : Présentation de l’entreprise d’accueil 1.1 Fiche d’identité de l’entreprise 1.2 Présentation de l’organisation 1.3 Contexte commercial et culturel 1.4 Analyse de la concurrence 1.5 Diagnostic de l’entreprise Partie II : Méthodologie suivie lors des activités de prospection 2.1 Présentation du contexte de la prospection 2.2 Objectifs et enjeux des actions de prospection menées 2

de la demande, où sont-ils ? * Evaluation potentiel Contenu 2 : Cerner les caractéristiques * Taille * Agressivité * Marchéage * Levier concurrentiel (armes que l’on dispose) * Dispositif commercial, technique de vente, distribution, réseau * Analyse activités commerciales : politique, prix, positionnement, promotion * Chiffre d’affaire : 2006 /2007/2008/2009 * Chiffre prévisionnel Synthèse, diagnostic * Forces, faiblesses = interne * Opportunités, menaces

processus depuis la prospection jusqu’à leur distribution. I- LE PETROLE Liquide, facilement transportable et distribuable en quantités très variables, le pétrole est de nos jours la forme d'énergie la plus adaptée pour le transport (routier, aérien et maritime) et l’industrie. Comme indiqué dans la figure 1, la filière pétrolière comprend cinq maillons principaux. À savoir l’exploration, la production, le transport, le raffinage et la distribution. 1) Exploration/Prospection Pour extraire le

l'analyse de l'existant et l'évaluation des activités commerciales. Pour finir, nous porterons des critiques humbles à l'égard de l'entreprise tout en formulant des recommandations par ordre de priorité en vue de redynamiser son service commercial et améliorer le rendement de l'entreprise (ou de ses activités). PREMIERE PARTIE : PRESENTATION GENERALE DE L'ENTREPRISE ET ETUDE THEORIQUE DU CONCEPT D'EVALUATION COMMERCIALE D'UNE PME CHAPITRE 1 : PRESENTATION GENERALE DE L'ENTREPRISE. On peut définir

Négociateur d’Affaires est le résultat d’un travail de recherche d’un an. En préambule, je souhaite adresser tous mes remerciements aux personnes qui m’ont apporté leur aide et qui ont ainsi contribué à l’élaboration de ce mémoire. Tout d’abord de grands remerciements à Mr Dorie, directeur de recherche de ce mémoire, pour son aide précieuse et pour le temps qu’il a bien voulu me consacrer. Je remercie également les formateurs de l’Institut Supérieur de Management des Entreprises qui ont su m’aiguiller

Guide
CCF
E51
 Guide
pour

la
constitution
du
dossier

CCF
:
E51
 
 ACTIVITES
DE
PROSPECTION
A
L’INTERNATIONAL
DANS
UN
CONTEXTE
INTERCULTUREL
 
 Epreuve
orale


















Durée:
30
minutes


























coefficient
:
3

 
 Votre
CCF
prendra
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sur
une
synthèse
écrite
de
10
pages
maximum
(hors
annexes)
portant
sur
 votre
expérience
de
prospection
dans
un
contexte
interculturel
lors
de
votre
stage
à
l’étranger.
Ce
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à
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de
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et
de
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réels
dont
certains
peuvent
être
proposés
en


Fiche bilan N°1 Mise au point d’une offre destinée à la BPCE (BANQUE POPULAIRE & CAISSE D’EPARGNE) Fiche bilan N°2 Prospection des restaurants Etoilés Michelin Fiche bilan N°3 Création d’un HUB destiné à la BPCE Fiche bilan N°4 Création d’outils d’aide à la vente. (Tarif + Bon de commande + Conditions générales de ventes) Fiche bilan N°5 Prospection commerciale en anglais de clients sur la zone Europe IV. MISSIONS DANS LE CADRE DU MANAGEMENT OPERATIONNEL Récapitulatif