Améliorer Prospection Grande Distribution

positionnement * Les objectifs en termes du CA, de part de marché et de bénéfice pour les trois premières années * Dans la seconde phase, on précise * Le produit et son emballage * Le prix de vente * Le mode de distribution et de promotion * Le budget marketing * La dernière phase consiste à identifier : * Les objectifs de CA, de bénéfices et de parts de marchés * L’évolution de la stratégie marketing 5) L’analyse économique

continu individuel, chaque étudiant va constituer un dossier opérationnel « Actions Commerciales » sur le produit de son choix parmi les secteurs indiqués. - Dossier opérationnel en 3 étapes : 1. Chercher à comprendre l’existant, que faire pour améliorer l’existant ? 2. Construire un argumentaire produit en vue de rédiger un flyer, un contenu web… 3. Concevoir une action commerciale sur le lieu de vente ou sur un lieu de consommation. Page 1 sur 8 Mme Virginie Gattino Hugo Lengelé ISEE 1A Le

au cours des dernières années ont contribuées au lancement d’une stratégie d’innovation afin de renouer avec une croissance profitable et durable du groupe. Grâce au programme WIN 2016, le groupe vise à améliorer son chiffre d’affaire courant, à accroitre son revenu par appartement et à améliorer la profitabilité opérationnelle de l'activité tourisme à la fin de l’année 2016. Le marketing mix: 1. Le produit: Le groupe Pierre & Vacances souhaite être un créateur d’émotion pour le client et lui faire

Le Crédit Mutuel du Sud-ouest : Entité du groupe Arkéa 6 1) Le groupe Arkéa 6 2) Le Crédit Mutuel du Sud-ouest 7 II- Le point de vente de Saint Cybard 7 1) Sa structure 7 2) Equipements, services et produits proposés 9 III- Les canaux de distribution 9 1) La banque à distance 10 2) La banque traditionnelle 10 Deuxième partie : Etude des métiers de la gestion dans la structure d’accueil 12 I- Les différents métiers au sein de l’agence 12 1) Le directeur d’agence 12 2) Le chargé d’administration

PROJET DE PROSPECTION DA COSTA KEVIN 2012-2013 PARTIE 1. LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE L'identification de l'entreprise Nom : Citroën Raison sociale : Citroën Pau Automobiles Adresse : 5 rue Benjamin Franklin 64140 Lescar Tél: 05 59 02 75 18 Fax : 05 59 30 73 82 Site internet: www.citroen.fr/ Forme juridique : Société à action simplifiée (SAS) La concession est point de vente qui offre une gamme de produits d'un fabricant et dont la clientèle se compose

DE DISTRIBUTION INTRODUCTION : En quoi consiste la distribution ? Distribuer un produit ou un service consiste à le rendre disponible au bon moment, au bon endroit et en quantité suffisante, auprès de ses clients, qu’il s’agisse d’individus ou d’organisations. La distribution peut se faire par l’intermédiaire de commerciaux qui démarchent les points de vente où les produits seront proposés au client final, ou de commerciaux qui se rendent directement chez les clients finaux. Les grand distributeur :

commerciale………..…………………………………………………………………………3 I. Définition de la performance commerciale………………………………………… .………………………………..3 II. Les différents types d’actions commerciales ………………………………………………………………………..3 1. La prospection à la sauvette…………………………………………………………………………………………………..3 2. La prospection ciblée……………………………………………………………………………………………………………..3 3. Le marketing publicitaire………………………………………………………………………………….……………………3 4. Le marketing relationnel ……………………………………………………………………………………………………….4 Chapitre II

l'informatique par exemple le traitement de la paie, ce qui exige une grande capacité de flexibilité, de réactivité et d'innovation L'introduction du système d'information dans la GRH a reformé le mode de son fonctionnement, on trouve plusieurs étapes de développement des technologies d'information et de communication, les années 70 ont connu l'apparition des logiciels de paie, les années 80 ont vu le développement d'un grand nombre de solutions locales sur mini et micro-informatique Ce n'est

La force de vente Comprend l’ensemble des commerciaux : évoluant sur le terrain (en prise directe avec le marché ) et chargés des missions de : Prospection: Identifier des prospects et gagner de nouveaux clients Vente: Gérer et suivre les opérations de vente et de recouvrement Fidélisation: Assurer le suivi de l’après vente et entretenir les relations d’affaires avec les clients Au sein de l’entreprise, la force de vente comprend, en général, deux niveaux: La force de vente opérationnelle:

référencement, utilisation pertinente des techniques d’implantation et de valorisation des produits)2 – Développer la présence dans le réseau de distributeurs (Repérage des opportunités de référencement, qualité du diagnostic rayon, réseau et zone de prospection, pertinence des propositions et des actions pour développer la présence de la marque/produit)Développer et piloter un réseau de partenaires1 – Participer au développement d’un réseau de partenaires(Pertinence de la sélection de partenaires)2 – Mobiliser