Améliorer Prospection Grande Distribution

spécialisée par salarié et par an La qualité Charte qualité interne Certification Qualicert pour :  Le bien être des bénéficiaires et des intervenants  Le suivi et la qualité des prestations  La réactivité et la traçabilité des informations  Améliorer en permanence le service aux bénéficiaires Embauche d'un Ingénieur qualité à Nantes Evolution du chiffre d’affaires Répartition horaire 2013 Les valeurs « Un service humain et proche pour une vie à domicile plus facile et agréable  » Respecter

force de vente externe est constituée par l’ensemble des commerciaux qui se déplacent chez les clients. B. Management de la force de vente Ensemble des techniques de direction mise en œuvre pour atteindre un certain nombre d’objectifs de distribution. La détermination des objectifs fondamentaux de l’entreprise, ainsi que les moyens permettant d'atteindre ces objectifs compte tenu de ses forces et faiblesses et de l’état de son environnement. C. Démarche managériale de la force de

l'analyse de l'existant et l'évaluation des activités commerciales. Pour finir, nous porterons des critiques humbles à l'égard de l'entreprise tout en formulant des recommandations par ordre de priorité en vue de redynamiser son service commercial et améliorer le rendement de l'entreprise (ou de ses activités). PREMIERE PARTIE : PRESENTATION GENERALE DE L'ENTREPRISE ET ETUDE THEORIQUE DU CONCEPT D'EVALUATION COMMERCIALE D'UNE PME CHAPITRE 1 : PRESENTATION GENERALE DE L'ENTREPRISE. On peut définir

BAC PRO VENTE EPREUVE E3-B3 PROJET DE PROSPECTION SESSION 2015 LPP BRISE LAMES SOMMAIRE ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A2- LE MARCHE A3- POLITIQUE COMMERCIAL A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROPOSITION D’ACTIONS DE PROSPECTION STRATEGIE DE PROPECTION B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT

RAPPORT DE MISSION PROSPECTION COMMERCIALE SUR LES MARCHES SOUS-RÉGIONAUX OPPORTUNITÉS POUR LE MALI DANS L’EXPORTATION DU RIZ PRESENTÉ PAR LA CONOESAM ET LE CAE Septembre 2002 TABLE DES MATIÈRES SIGLES ET ABRÉVIATIONS ............................................................................................................................ 3 PREAMBULE ............................................................................................................................................

Dédicaces J’offre ce modeste travail : A mes chers parents, Mais aucune dédicace ne serait témoin de mon profond amour, mon immense gratitude et mon plus grand respect, car je ne pourrais jamais oublier la tendresse et l’amour dévoué par lesquels ils m’ont toujours entourer depuis mon enfance. Je dédie aussi ce modeste travail : A toute ma famille, surtout mon père, ma mère, et mes deux sœurs Aziza et Fatima pour leur soutien moral. A tous mes amis, et à

SSOOUUSS--RRÉÉGGIIOONNAAUUXX OOPPPPOORRTTUUNNIITTÉÉSS PPOOUURR LLEE MMAALLII DDAANNSS LL’’EEXXPPOORRTTAATTIIOONN DDUU RRIIZZ PRESENTÉ PAR LA CONOESAM ET LE CAE Septembre 2002 Prospection Commerciale : Marché Sous-Régional du Riz Rapport de Mission CONOESAM / CAE : Septembre 2002 2 TABLE DES MATIÈRES SIGLES ET ABRÉVIATIONS ....................................................................................................

directe :5 ◊ Le système de recrutement de représentantes d’Avon et le développement du réseau :5 ◊ Les produits d’Avon Maroc :10 ◊ La brochure Avon :10 ◊ Avon’s Incentives :10 ◊ Offres de Bienvenue :10 ◊ La concurrence du groupe Avon :11 ◊ Distribution au Maroc :11 III.L’analyse du stage : 12 ◊ Objectifs et missions :12 ◊ Déroulement du stage :12 ◊ Impressions :14 Conclusion : 15 La Société d’Avon, son histoire et ses engagements : Avon est né sous le nom de California Perfume

des métaux. Elle maîtrise de nombreux procédés de fabrication – oxyxcoupage, plasma, laser, poinçonnage – et se trouve désormais à la tête d’un patrimoine industriel solide. Grâce à un sauvetage réussi, l’entreprise a su sortir de la dépendance d’un grand industriel mondial – Usinor – pour développer sa propre identité. Elle le doit notamment à une pratique « d’internalisaiton », à une époque où de nombreux acteurs de sa filière décident d’externaliser leur activité de découpe. Pour accompagner sa croissance

but de les utiliser directement ou indirectement à la production d’autres produits ou services. Le marketing industriel utilise, en les adaptant aux caractéristiques des marchés industriels différents outils et techniques propres au marketing de grande consommateur. Bien industriel ≠ Bien de consommation Utilisation du produit Le marketing industriel se définit donc par rapport aux marchés et non par rapport aux produits/services Chapitre 1 : Les spécificités du marketing industriel