Améliorer Prospection Grande Distribution

1. Mise en place d’une base de données 17 1. Définition 2. Source d’informations 3. Réalisation de la base de données 4. Délimitation de la zone de prospection 2. Prospection téléphonique 19 1. Définition 2. Préparation a la prospection 3. Objectifs 3. Réalisation d’une offre promotionnelle 20 1. Prix d’appel 2. Soutien du fournisseur 3. Objectifs 3.4 Administration des ventes

Le souci de l’entreprise ODL c’est qu’elle ne dispose d’aucun magasin qui lui permet de stocker des livres avant livraison, elle dispose juste d’un entrepôt. Les commandes passent auprès des éditeurs et après regroupement livrée aux clients. Le grand et le réel souci de l’entreprise c’est que l’organisation commerciale ne lui permet plus de prospecter et de suivre correctement ses clients à cause de la surface financière qui est insuffisante pour embaucher. Alors, elle souhaite bien alléger le

d’achat réfléchis Prix *Marche non saisonnier *Peut être considéré comme un frein à l’achat Communi -cation *Forte présence : TV, affichage, presse grand public à tendance santé / Féminine *Référence scientifique, psychiatrique *Apologie des omégas 3 *Représente un investissement financier important Distribution *Diversifié et étendue : GMS, magasins spécialisés, pharmacies, parapharmacies. *Conseil, savoir-faire du pharmacien non présent chez les GMS Diagnostic

 CCF : Prospection et Suivi Clientèle Nyambene Coffee Mills Ltd Romain Fourré Sommaire I / Introduction sur Nyambene II / Marketing Mix de l'entreprise III / Plan de prospection IV / Outils d'aide à la vente mit en place V / Annexes I / Nyambene Coffee Mills Ltd est localisés dans la ville Meru au Kenya. Le groupe est le leader du marché du café dans sa région avec le meilleur broyage de grain de café du Kenya et offrant un très bon service marketing

gestion du musée. À l’intérieur, il dévoile stratégie de développement de l’efficacité des services des offerts, d’accroissement et de diversification de son mode de financement, d’un sentiment d’appartenance ainsi que de fierté et finalement, de prospection de nouvelle clientèle. 4. Pour arriver à ses objectifs, il renouvèle l’équipe de direction du musée : il s’entoure de gens de confiances, créatifs, inventifs, capables de prendre position par rapport à une perspective. Il crée une structure

Je tiens à remercier tout le personnel de l’entrepôt Metro de Nanterre, notamment mon tuteur de stage : Monsieur Xavier Lemaire pour son accueil et son encadrement toute la durée de mon stage, je remercie aussi toutes les personnes du service prospection : Chantal, Lydie, Melody. Ainsi que tous mes camarades de stage qui m’ont aidé et soutenu. Je remercie aussi l’entreprise Metro Cash And Carry de m’avoir permis d’effectuer mon stage chez eux. Sommaire : METRO des professionnels au service

Dossier Economie Sujet : La distribution et la communication commerciale SOMMAIRE Introduction……………………………………………………………………………………………3 1. Le système de distribution La stratégie de distribution et choix des circuits...................................................…....4 Canaux et circuits de distribution…………………………………………………………….………………5 2.La communication commerciale La mise en œuvre

Possibilité d’évaluer ses produits en rapport avec les besoins du marché et ses variations. Découvrir les nouvelles évolutions et les besoins du marché Pendant le salon, il est possible d’observer ses concurrents pour éventuellement apprendre d’eux et améliorer son produit ou sa prestation de service. Le salon permet d’aller à la rencontre de la clientèle et de mieux cerner ses attentes et besoins. « Climate World » est le premier salon de ce genre en Russie et l’unique projet spécialisé au monde dédié

sur les Administrations par la mise en place d’un vrai dispositif de fidélisation ; - renouer en 2010 avec un CA ht de plus de 80 000 € avec la CCI de Créteil (entre 2008 et 2009, ce poste a chuté de 41 % : 84 925 € puis 50 106 €) Concernant les Grandes entreprises et le « Middle market », il faut mener une stratégie de conquête car 7 entreprises clientes c’est trop peu compte tenu du potentiel régional, de la rentabilité (taux de marque de 22%) et de notre projet de développement : - accroître leur

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de